上海道宾商务咨询有限公司首席顾问萧长明，他曾担任上海港汇恒隆广场的高管。他认为新光天地胜在先发优势，改名问题不大，竞争对手才是值得关注的。
Q：奢侈品牌为什么那么喜欢去新光天地开店?
萧长明：这要追溯到十几年前。1989 年，北京先出来了国贸，所在的位置是 CBD ，容易大塞车的地方。国贸一开始做普通百货，不是很火。很快到了国际奢侈品牌迅猛进京的阶段，他们苦于找不到位置。当时北京只有王府饭店是符合奢侈品要求的，但空间很快就不够了。
2000 年左右，国贸就在一片低水平的商业物业中“脱颖而出”了，奢侈品牌开始在国贸开店。很快又出现了新光天地，不仅物业水平比国贸好，周边还不会塞车。奢侈品非常喜欢这种包括写字楼和酒店在内的综合物业，规模大、硬件好，于是他们一窝蜂地去了新光天地。
Q：可现在新光天地改名北京 SKP 了，有顾客抱怨坐地铁到了站，找久闻大名的新光天地，但是找不到。改名对它们有影响吗?
萧长明：上海的港汇广场也改名叫港汇恒隆广场了，有什么变化呢?名字不是最重要的，团队的变化才是真正有影响的。
新光天地前几年台湾和大陆的合作伙伴闹矛盾，让奢侈品租户都很担心，这几年稍微稳定了一些。新光方面想再其他地方复制北京的成功，也是不容易的。
Q：那么在您看来，新光天地的成功就是因为抓住了好时机?为什么对手竞争不过他们?
萧长明：如果我走在新鸿基的 IFC 、九龙仓的 IFS ，我的体验比新光天地更好。奢侈品消费者都追捧新光天地，是因为很多强大的商业地产商没能近距离和他们竞争，否则新光天地的压力就大了。
Q：为什么竞争对手不去抢新光天地的生意?
萧长明：其实北京很多区的政府方面都很希望做高端商场，但现在他们提出来的地块，都不适合开发商做商场了，要么就是面积的问题，要么就是位置、价格不好，更麻烦的是动迁困难。
要说天时地利人和，确实让新光天地赶上了，他们改了名字，日子仍然会过得不错。如果九龙仓、新鸿基、恒隆这样的商业地产大佬一起去北京——他们现在一个也没去，游戏规则就要变了，新光天地就不能这么舒服了。
Q：那么新光天地就可以继续躺在先发优势上，不用努力了?
萧长明：不论是新光天地还是其他奢侈品商场，都有很多工作没做到位。现在他们向租客收推广费，但并不做什么事，基本上就是那自己的大堂出来做些活动。要知道现在奢侈品牌日子很难过，商场需要帮助他们渡过难关，和他们一起努力把推广做好。
现在很多商场，费很大力气招来一个一线奢侈品牌，以为工作就结束了，就忙着去找一下家，不给他们服务，不支持他们，这是全国商场都存在的问题。
来源：
