一、渠道
大家知道现在是互联网时代，每个人都在网中央，不管你愿不愿意，不管你承认不承认，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们所从事的行业、商业。
对于服装业而言，互联网的改变了什么?也就是互联网对于传统服装业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候，现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装业的运作，结果同样也出来了，当有人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候，结果其实不言而喻。
正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候，其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变，意即依赖渠道进行批发、代理乃至加盟的模式都将不复存在。这个问题，同样在@性感营销的微博上有过论述。
其一：1.一切中间环节都会退出历史舞台。2.互联网的技术手段消灭的就是传统渠道的直接环节而不是拯救。3.技术上已经成熟，只要法律建设，信用体系跟上，传统渠道的中间环节就到了彻底抛弃的时候。
其二：在实体渠道中出现的代理，经销，托管，加盟，联营等分销模式会随着互联网、电商的深入发展而退出历史舞台，有些人鼓吹的电商、朋友圈简单的拿货冠之以所谓品牌模式是非常扯淡的说法。未来的品牌的运作模式有且只有一种，就是直营(自营)，代理，加盟，托管，经销，联营等方式都将不复存在。
包括百货零售在内的中间环节，代理、加盟、托管、经销、联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台。
而国内服装品牌目前遭遇的问题恰恰就是从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不适应，因为国内服装企业没有真正建立起以品牌建设为核心、以零售运营管理为机制的运作模式。以前做的是甩手掌柜，通过招商会等会议营销一次性把渠道的钱收上来，然后就是时不时的派个督导下去搞搞培训。这种轻松的粗放的渠道运作模式，现在看来已经遇到了很大的问题。
结论：
1、中间环节，诸如批发、代理、加盟、托管、联营等渠道化运作，都将不复存在;
2、品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力。
3、品牌建设才是摆脱渠道依赖乃至电商平台依赖唯一的途径。
{page_break}二、营销
渠道化运作，批发、代理、加盟、托管、联营等等就是传统营销为指导的。就像我在其他文章中所指出的，这种传统营销是小众化市场的解决方案，是针对百货商场的招商人员、代理商加盟商托管商联营商老板的生意模式。传统营销就是为了说服这一小撮老板去接受品牌，并展开合作。
说服了这些老板，就可能得到这些老板的渠道资源，顺理成章，品牌就能进入当地市场。为了能够说服这些老板，品牌花大力气搞招商会，请大师、明星来搞气氛，用巨额奖金和诱人的政策来刺激老板们掏腰包。大家很清楚，最终达成合作的不是因为品牌本身的影响力，而是人情。这就是我所说的传统营销的核心是中国式人情关系学，这也就是为什么服装从业者们天天在QQ群、微信**换各类代理商资源的根本原因：没有客户资源，神马牛逼的营销总监也混不下去。一个月找不到客户，土豪的脸色就难看了，两个月招不到客户，土豪开始骂娘了，三个月招不到客户，立即走人。
有一组服装业品牌关店数据足以说明这个火药桶的危险到了何种程度，【服装品牌关店数据】2014年上半年，七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家。佐丹奴三季度关闭74家零售店，在男装上市公司中，七匹狼关店最多。2013年七匹狼总计关闭505家店。艾格关店88家，Esprit关店38家。佐丹奴关店165家。
而闽浙地区服装企业的品牌倒闭、老板跑路失联，恰恰就是服装业这个火药桶爆炸带来的致命的杀伤力。
可以肯定的讲，服装业这个火药桶在2015年会继续爆炸，会继续有服装品牌倒闭、会继续有服装土豪跑路、失联。2014年的火药桶还只是小范围的释放了爆炸的威力，2015年的服装业这个火药桶的爆炸当量一定会让大家更加瞠目结舌。
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