倘若能在健身追踪领域的军备大战中胜出，便有可能充分挖掘健身爱好者这个巨大的金矿。就在安德玛(Under Armour)赞助的高尔夫明星乔丹·斯皮思(Jordan Spieth)赢得大师赛后短短几天，这家体育用品巨头又出现在了另外一个截然不同的赛场：波士顿马拉松赛。
该公司赞助的明星选手尼古拉·阿奇尼亚加上周一争战全程马拉松赛事时，他的所有步伐都直接更新到了Twitter和安德玛的最新健身追踪应用Under Armour Record中。
在大师赛电视转播期间，最终夺冠的斯皮思身上印满了安德玛的logo。与之相比，此次与阿奇尼亚加的合作只能算小巫见大巫。但这却可以足以展现这家体育运动品巨头的长期战略：追踪美国休闲运动者和业余田径运动员的每一步，说服他们相信安德玛的新服装为其带来的帮助。
安德玛高管上周二表示，该公司已经打造了全球规模最大的数字健康和健身社区，其Connected Fitness平台目前已经拥有逾1.3亿独立用户。之所以能实现这种成就，主要是因为安德玛投入了7亿美元收购多家健身应用公司，该公司曾在2013年收购了MapMyFitness，今年2月又收购了MyFitnessPal和Endomondo。
作为美国第二大体育用品公司，这是安德玛与耐克之间的最新战场，但该公司目前处于落后地位。耐克旗下的移动健身应用NikeFuel号称拥有庞大的用户，而且储存了更多数据。另外，由于耐克本身的服装销量和品牌认同度都远高于安德玛，也为其赋予了更大的优势。
由于安德玛的市值只有190亿美元，远小于耐克的860亿美元，因此此举对安德玛来说不仅成本高昂，而且风险巨大。这家总部位于巴尔的摩的公司已经花费巨资收购了多家应用开发商，并因此对营收和利润产生了影响，并导致股价受挫。
但这一战略背后却蕴含着重大利益：无论是耐克还是安德玛，只要能够简化用户追踪体育运动的流程，便可在下次购买新装备时加强自身产品的吸引力。安德玛的在线健身社区今年1月存储了1亿多条运动记录，该公司认为，这可以帮助他们开发更舒适的跑鞋和T恤。
但运动用品厂商不仅可以为用户提供建议，通过与电子商务公司Zappos签订的协议，安德玛的MapMyFitness应用可以根据用户的锻炼历史向其发送提醒，告知其应当尽快更换运动鞋，并同时附带Zappos的购买链接。安德玛CEO凯文·普兰克(Kevin Plank)周二表示，健身追踪器帮助该公司与用户建立了前所未有的联系。
与“耐克-乔丹”模式类似，安德玛也与很多体育明星签订了代言协议，这也帮助该公司实现了不俗的业绩：作为其最大的核心业务，该公司的服装业务已经连续22个季度实现20%以上的增幅，并在今年年初创下5.55亿美元的销售额记录。
但该公司的一些高管还是认为，健身追踪应用对销量的促进作用可能好于明星代言。这些应用可以提供个性化的运动细节，并且能够涉足更多的小众运动领域。不仅如此，明星代言还有可能因为比赛表现欠佳或运动员伤病令公司蒙受损失。
健身追踪器可以帮助该公司吸引增长迅速的女性运动爱好者。安德玛在线运动社区的1.3万用户中，超过60%为女性。普兰克表示，该公司的女性体育用品业务“至少与男性业务规模相当”。
虽然安德玛已经加强了针对女性群体的营销战略，而且聘请了芭蕾舞明星米丝蒂·考普兰(Misty Copeland)和超模吉赛尔·邦辰(Gisele Bundchen)为代言人，但普兰克承认，该公司在实体店内展示的女性产品的确较少，并没有充分利用他们营造的宣传攻势。
健康和健身是iPhone和Android平台上增速最快的应用，各类计算热量、追踪饭量或记录运动量的应用总数超过10万款。
如果能让所有人每周都多运动一天，业务就会大幅改善。安德玛对于数字健康非常重视，然而，当前的最大问题在于美国人是否会真的购买层出不穷的健身追踪应用?这已经超出了该公司的控制范围。
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