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林俊谈中国皮革业的发展

虽然靠自己的能力赚了些钱,但林俊始终铭记自己去外国留学的目的就是为了读书,所以他始终坚持一个原则,“做人一定要知道自己所走的路和方向,不能左右摇摆,否则做出来的事情就会模棱两可,没有重心。”

  “市面上每两个箱包,就有一个出自花都狮岭”,这句话形象地描绘了因包而驰名的狮岭在业内的地位。在这里,有8000多家生产型企业,18600多家经营商户,从业人员超过40万,每天有200万件皮具加工生产,年产值达300亿元,进出口136个国家。每年从圣地·狮岭(国际)皮革皮具城揭幕的皮革皮具节,使“中国皮具之都”之名更为享誉中外。

  对于圣地集团董事长林俊来说,刚过去的2014年具有不同凡响的意义。就在这一年,已在国内修炼了几年“内功”的林俊,加速度地完成了国际市场的“首秀”,并谋划拓展国际市场的更美妙格局。仅上半年,他就数次远赴跨越欧亚的土耳其、涉足地中海沿岸的意大利、踏入有“欧洲心脏”之称的波兰,之后又跟随习近平主席展开拉美之行,且跟随汪洋副总理跨赴北欧和中东欧……

  自2009年正式入主并掌舵圣地·狮岭(国际)皮革皮具城以来,林俊就一直为处于转型升级关口、于国内国际市场苦苦寻求新出路的中国皮革业贡献自己的力量。他致力于打造皮具“卫星城”,实现“引进来、走出去”的战略,让世界优秀的品牌、产品、设计、理念与中国广阔的市场需求进行“无缝对接”,也让中国皮具业攀登上“微笑曲线”的价值高端;他发起的中国皮具时尚盛典,被誉为皮革业的“奥斯卡”盛典,成为发扬光大自主品牌的摇篮。

  在大街上派过传单,做过电话销售,当过搬运,应聘过司机,也卖过电脑,甚至帮人做作业……与很多常人眼中“富二代”履历不大相同,生于1981年的林俊是典型的“智二代”“创二代”,在留学时曾靠打工供养自己的学海生涯,给他留下弥足珍贵的创业经验,为日后在中国皮革行业叱咤风云积淀了开阔的思维大格局。

  1999年,高中毕业后的林俊远赴澳大利亚麦考瑞大学留学。彼时正值IT行业风生水起,原本读会计专业的他,在老师的建议下转读信息科技专业。

  世事难料,刚转科没多久,林俊便遭遇了科技股泡沫,这是他涉足社会时遭遇的第一次挫折。“塞翁失马,焉知非福”,这次的挫折让他学会了如何去积极应对。深思熟虑后,他选择了坚定地走下去。这次抉择也让他具备了强烈的危机意识,同时他也看到,有危就有机。正如《易经》所说的“阴中有阳,阳中有阴”,所有事物都会有高峰,也会有低谷,在低谷时,要积蓄力量,以便能反弹到更高的高度。

  在异国他乡学习和生活,对很多人来说,把兼职打工当作锻炼是再正常不过了。但对于林俊来说,留学期间刚好碰到家族企业不景气,打工从纯粹的锻炼变成了供养自己的办法,这样的选择似乎是唯一的。从2000年开始,低迷的经济形势影响到了他的家族企业,最糟糕时,公司连电话费都付不起。困境之中,他没有怨天尤人,而是通过打工来解决学费和生活费。

  至今,林俊仍清晰地记得他派传单的第一份工作,那时一小时的薪水只有5.5澳元,而他吃一顿饭则需要6.5澳元。一顿饭需要站一个多小时才能换来,这个“等价交换”让他体会到了那顿饭的珍贵。不久后他转做电话销售,底薪10澳元,每成交一单有5澳元的提成。后来他又去帮洋人搬运,虽然时薪很高,可达23~27澳元,但却需要在夜间两点开始工作。于是,他常常晚上离校,早上上课前才匆匆赶回,以贴补生活费。

  在众多兼职打工经历中,对日后林俊创业思维影响最大的是帮同学做作业。在读大二、大三时,林俊发现有一种工作,既可以提高学习的兴趣,也可以提高学业水平,最关键的是还可以赚“很多钱”。当时市场上可以接受的大一年级每份作业为150澳元的酬劳,大二每份作业250澳元,而大三每份作业可达350澳元。当这种生意模式运作了一段时间之后,问题随之产生。其一:“开始时认识的同学才会找我做作业,会经常发生做出来的两份作业出现B级别和C级别的不同分数差别,自己也很难控制”。林俊笑着说,“那获得低分数的同学肯定不乐意了。”但由于是做电脑编程,同一份功课要做到很不同才不会被发现抄袭,所以每份作业不能完全保证达到A级别的分数;(行规是:每份作业的报价只保证C级别成绩,不保证高分)。其二:帮做作业是纸包不住火的,很容易被校方发现并取消学籍、开除出校,对在校生接作业做生意的风险很大。其三:同类型的竞争对手多,也有很多国家如泰国、印尼的学生参与,但价格随意性太大、不统一,经常有人出低价抢做作业。经过思考以后,林俊找到了一个解决办法,找到已毕业的校友进行合作,扮演中介人角色。协商后做了两件事:一是将这些泰国、印尼学生召集在一起商讨,统一价格。二是由中介人统一接单,平均派单(一般情况下,同一份作业1个人不能超过做4份作业)。经过以上两个动作,建立了防火墙体系,解决了价格混乱问题,并且由于是随机派单,大家也不知道自己的作业是谁做的,因此对于作业成绩不一的抱怨也得到了解决。而这一段求学兼职的经历,也为林俊日后着力整合产业链上下游、打造流通链等大格局埋下了伏笔。

  辛勤的付出终得回报。2004年,林俊顺利取得了“信息与通信科学”学士学位,并成功考取微软认证系统工程师(MCSE)和CISCO-CCNA。林俊笑说,自己回想起来都不知道当时为何有这么多时间拼力考到这个证书。

  多年之后回忆起这段经历,林俊说,那时所形成的思维模式让他获益匪浅。首先是如何把想法转化为实际行动,并一步步达到最终目的;其次是如何与他人合作,理解他人的想法;第三是效率,如何优化流程,减少时间和步骤,这种思维模式对他日后的经营与管理大有裨益。


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