高端服装品牌上市新征程：扩张实体店 迈向三四线
高端服装品牌歌力思一改往日常规的上市仪式，近期在上交所内上演了一出炫目的时装秀。这种独特炫目的上市方式破天荒的在资本市场亮相。无疑是给墨守陈规的资本市场注入了一剂活力素。在宏观经济不太理想、高端消费品销售遇冷的当下，歌力思想凭借对品牌和设计的专注，以及对三四线城市的开拓，来赢得激烈的市场竞争。就如同他在上交所上演的这场时装秀一般一上场就赚足了眼球。
作为2015年A股上海主板第一家高端女装企业，歌力思也遭遇了宏观经济的挑战：2014年公司实现营业收入7.44亿元、净利润1.38亿元，同比分别增长4.72%和1.36%。今年一季度，实现净利润3375万元，同比微增0.97%。
不过，歌力思倒不担心国内的消费潜力。公司董秘蓝地表示，中国的中高端消费市场很大，“老百姓手里还是有钱的，最要紧的是做好品牌。”
歌力思董事长夏国新指出，起家于人口4000万人的西班牙，ZARA服装集团的市值，是中国排名前十的服装品牌的两倍，这足以证明本土服装企业的发展空间。“同样质量的服装，国际大牌的价格是国内品牌的4倍，建立本土高端品牌还有很长的路要走。”
以上市为契机，歌力思打算做好两件事情：一是对品牌和设计的专注。成立近20年来，歌力思旗下就两大品牌，主品牌ELLASSAY以及新推出的线上品牌唯颂。夏国新表示，多品牌可以让企业更快扩张，占领更多市场，可也分散了企业的注意力。上市后歌力思有望通过自主培育或者并购的方式推出新品牌，但前提是不影响主品牌。
“未来服装企业的竞争，不在于品牌的数量，而在于品牌的质量，”夏国新说。
二是渠道的下沉。一般而言，高端服装的价格在2000元以上，过去多布局在一二线城市。不过，国内三四线城市的消费力日益增强，正在成为高端品牌新的目标市场。“只要有好的合适的商场，都会选择入驻。” 蓝地表示。
与大众休闲服装不同的是，高端服装品牌的主要渠道还是线下实体店，因为客户更重视材质触摸、版型试穿等线下服务。这也是在服装行业全面触网的背景下，歌力思仍坚持扩张实体店的原因。截止2014年9月底，歌力思终端门店数目达361家，未来计划新建直营店136家，升级直营店43家。
通过对于品牌设计力量的专注，多品牌战略，注重品牌质量的提升及渠道下沉的多种方式。歌思力在国内服装产业迅速扩张，未来计划在不影响主品牌的同时。通过培育与打造自主品牌以及并购的方式发展更多品牌。
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