国家统计局数据显示，2014年网上消费占比整个社会消费品的比重已经超过10%，换句话说每一百块钱的生活消费品中有10元是通过线上渠道实现的。另据艾瑞咨询[微博]数据，整个2014年中国网购人数已经达到3.6亿，占网民数量的比重超过一半。部分核心品类在线上消费的占比则达到了一个比较高的程度。艾瑞咨询分析师张向丽告诉记者，3C品类在线上占比突破50%，化妆品和服装都超过了20%，从这些品类来看，确实对传统线下渠道的销售产生了替代作用。
另外就网络零售市场的增长来看，艾瑞咨询数据称，未来几年，尤其是2014-2018年网络购物复合增长率大概在25%左右，其中B2C市场更高，可以保持在35%左右，对整个网络购物发挥更大的拉动作用。可以说这对平均利润率只有1-2个点的传统零售行业是致命的打击。
张向丽分析称，传统零售企业做电商更多的是想怎样利用现有的自身资源优势去做，而纯粹的电商则更多地是从用户和市场角度去看如何发展业务。例如华润万家作为全国门店最多的零售企业，会强调它在国内4800多家网点能如何如何发挥更高效便捷的物流配送，而不是去想消费者究竟需要什么样的商品品类或者增值服务。
另外就是尽管传统零售商有比较完善的线下渠道，但在拓展PC和移动端的时候，面临多渠道协同发展的问题，究竟是采取线上线上同价，还是线上线下差异化的发展战略，对不同企业都有不同的玄机。3月底刚刚上线的华润“e万家”为了抢流量，宣布在5月之前每天推出三款折扣高达50%的特价商品供消费者选购。纯粹的电商没有这种困扰，哪些单品打折促销，哪些不做活动，无非都是左右手互搏，流量始终保留在同一个平台上，并且运营成本较低，影响不大。而传统零售如果不协调好线上与线下的关系，最容易发生的就是内耗，即流量从重的实体引到轻的线上，由于实体运营成本较高，等于造成损失。
胡春才建议传统零售企业转型做电商可以瞄准做区域性的平台。“一是可以把自己的规模优势维持住，二是自己不用冒太大风险，利用别人的交易扩大交易额。例如同样要做到10个亿的交易额，纯粹我自己去做，投入会非常大，如果利用别人的资源去做，虽然也挣不到钱，但不亏损就是挣钱。我原来一年要亏3-5亿，但现在只亏了5000万，等于挣了2.5-4.5个亿了。”他解释说，这样用比较少的成本和低的风险守住电商发展的路口，一旦证明这是一个正确的方向，只要乘胜追击就可以了。即使结果像德国、美国那样——电商也不过如此，只是作为一个实体店的补充，也不会造成太大的损失。
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