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后台数据:一座待挖掘的金矿

数据延长了消费者在网店的逗留时间,一定程度上引导着消费者下订单。关联促销手段不可小觑,它已是网商提高商品销量的一大利器。接下来,一起来看一看详细的资讯吧。

  无论是淘宝网、京东商城还是当当网等电子商务企业,如何将后台数据这座金矿挖掘出来,是各企业快速超越对手的一大砝码。当一些电子商务企业将交易数据视为商业机密时,作为C2C平台的淘宝,通过与第三方咨询公司的合作,将原始数据进行解读,然后作为增值服务提供给淘宝卖家,既为淘宝拓宽了挣钱的门路,也可以帮助淘宝卖家打理好生意。

  记者了解到,当消费者点击进入一件女裙的网店页面时,她鼠标点击商品的顺序,在不同商品之间的浏览路径都会在网购企业的后台数据中记录下来。

  去年国内网购市场的交易规模已突破2500亿元,并逐年成倍增长,网商开始注意到网购交易背后的数据宝库。

  作为亚洲最大的C2C网购平台,淘宝网本月宣布向全球公开其全站交易数据。该数据涉及各行业市场情况、消费者行为研究等商业信息。淘宝网将通过商业方式开放其信息。这些网购交易数据对于卖家而言,有着业务指导的作用。

  淘宝网此前重点公布的关联行业网购分析是对关联商品的深层分析。通过淘宝卖家的成交记录以及买家浏览商品的路径,可以将服装、时尚家装、彩妆、男装等商品串联起来,展示出购买某一品类的买家,还热衷于购买哪些行业的物品,类目之间的连线越粗,代表两个类目的关联程度越高(见图表)。

  以购买女装/女士精品这一类目的顾客来看,购买该类目的顾客通常还喜欢购买女士内衣、美容护肤、居家日用、彩妆、箱包等类目的商品,此外,其购买男装的比例也不少。这说明女性消费者在网购时,会帮自己的男友或丈夫购买服装。卖家了解到顾客的购物倾向性后,便可以与其他类别的商品进行关联,通过科学“陈列”产品扩大销售。

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  目前的内衣店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不需太大,只需十来个平方米即可,铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。

  经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。

  内衣店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货。如何经营好内衣店?进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的内衣都能卖个好价钱。

  进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。

  现在许多内衣店都走中低档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来内衣店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰。

  许多内衣店改为代销的方式,进货时先付一点定金,卖完后再结帐,卖不完可拿回厂家再换新货,经营灵活,利润虽比购销差一点,但旱涝保收。

  内衣店本小利大赚钱快,一般投资一二十万元即可开张,每月纯收入可达一二万元,高的可达数万元,当年即可收回投资并赢利,因而成就了不少人的发财梦。


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