你需要将你所有的账单审查一遍,并将它们像这样进行优先排序:
A、立刻付款,否则关门。这些账单包括:办公费、电话费和网络费等。
B、关键性支出(如租金)。和他们接触,利用你的谈判技巧让他们对你做出让步。在遭遇现金流危机时,你很容易这样想:某些事情(像租赁费)是没有商量余地的。你不要这么想。任何事情都可以重新商议。
C、眼下不用支付(如卖方的钱、印刷费以及奖金等)。
等到B和C两类账单超过预定支付期限30天的时候,你才需要和相关人士联系,向他们解释因为一些关键客户的失信致使你的现金流出现了问题。重要的是你一定要在他们打电话抱怨之前和他们取得联系。如果没能赶在对方打电话之前和他们联系,那也得硬着头皮跟他们解释。
在这件事情上,你一定要立场坚定。抵抗一切诱惑,拒绝支付货款给已经对你火冒三丈的卖家,拒绝支付那些因为你支付得起而想支付的小额账单。你必须延期支付这些账单,这样你才能积聚起必须的资金流。不要同意任何延期支付就增加利息的要求,假如卖家想要对你实行处罚,那就强势地告诉他们,那样做只会让你陷入更深的困境,你不能同意他们那种做法。
较大的债权人可能会因为还款期限延迟而让你签一份个人贷款保证书,你绝不能那样做。
在没有盈利的情况下分红是一件不合理的事情。你依然可以正常的拿薪水或者报销差旅费,但是,你不能拿红利。你必须延迟这一现金流失现象的发生。当然,其他股东和投资人也应该如此。
假如你有财政后援,那现在就去找他们,向他们解释你遇到的问题,尤其要详细阐述你为解决问题将要采取的行动。告诉他们你不希望动用这笔钱,但是,你需要知道在需要时是否可以获得这笔钱。
努力从银行获得某种信用额度,而且需要时可以动用。不要签什么个人保证。
关于航海有这样一句俗话:“船员绝不能从船长眼中看到恐惧。”现在就是你展示领导技巧和才能的时候。即使是对你最亲密的员工,也不要显示出你的焦虑。要让他们知道你遇到了问题,而且你知道如何应对。你眼下正在采取一些艰难的应对措施,但是一切都会好起来的。
记住焦虑是解决不了任何问题的。将注意力集中在解决问题的方法上,而不是问题上。
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