早在入股波司登之前，伊藤忠早已开始在纺织服装行业寻找合作伙伴。
早在2000年之初，伊藤忠同雅戈尔签署过全面战略合作协议;2009年，伊藤忠与杉杉集团签署全面战略合作协议，持有杉杉集团28%的股份;2011年，伊藤忠以2亿美元收购山东如意集团30%的股权。
“伊藤忠在中国一般会选择有实力的纺织服装企业进行合作，在进行股权投资之后，双方也会在产业、资源共享等方面展开合作。”杨大筠告诉记者。
这一投资策略也符合一直以来日本商社的投资理念。白益民曾在日本知名的综合商社三井物产任职，他对日本商社的投资模式非常熟悉。他表示，日本商社在中国选择合作伙伴时，一般会看中两点：一是该企业的实力、规模及成长潜力;二是该企业的背景和所掌握的资源。
舒朗集团董事长吴健民也证实了白益民的这一说法。“伊藤忠在中国的合作伙伴都是一些有实力的大企业，双方之间的合作一般也都从上游的面料供给延伸到下游的品牌合作。”吴健民告诉记者，舒朗跟伊藤忠之间也在洽谈物流方面的合作，但在此之前，舒朗很早就已从伊藤忠进口高端面料。
“伊藤忠同本土服装企业合作的最终目的是要服务于其全球产业链的构建，将中国企业变成其全球产业链条中一个环节。”白益民说道。
而这也是日本商社一贯采用的运作手法。《三井帝国在行动》一书曾对日本商社的运作模式有过详细的描述——把产业链组织起来，形成顺畅的利益链条，并不断加固强化这种联系，是日本财团在经营当中始终贯穿的基本思想。
以伊藤忠为代表的日本商社需要借力这种资源来帮助其产品和服务顺利进军中国市场，实现利益最大化。“日本大商社对产业链条上的各环节都非常熟悉，他们只会控制利益最大的环节，即上游的原料供给和下游的商业渠道，对于利润微薄的代工环节，一般都是由中国企业去完成。”白益民说道。
记者在对伊藤忠(中国)集团有限公司关联企业的查询中发现，截至2014年12月，伊藤忠在中国的36家关联企业中，有11家为服装及商贸公司。在这些企业中，从事贸易及物流业务的共有6家，从事纤维面料业务的有4家，服装品牌公司为1家，即杉杉集团。就在伊藤忠入股波司登后不久，其宣布在中国做跨境电商的消息也于几天后发布。
在伊藤忠不断扩大的纺织服装合作企业中，不少企业除了希望获得资金上支持外，还希望能学习到日本企业先进的管理模式及共享其丰富的国际品牌资源来推进企业发展，但这些目的是否真能如愿?
上世纪80年代，四通集团也希望通过与三井物产的合作，来扩大并巩固其在中国打印机市场的优势地位。但遗憾的是，在获取四通优势的渠道资源及社会关系网之后，四通便被三井物产所抛弃。
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