Q:为什么要做实体店?
汤大风：实体店也好，官网也好，APP也好，天猫也好，唯品会也好，它都是一个品牌展现，所以我们想去做实体店试一下，看看线下是不是我们想象的那样，它的客户群是不是跟我们的网络上的人群是不是重合度很高。
据我的观察，消费者的重合度并没有很高，线上和线下的客户人群其实很不一样。他们的购物习惯很不同，他们需要的体验和感受也不太一样，所以我认为线下渠道是可以发展得非常大的一块地方。
Q:从网络到实体不会觉得自己的优势被削弱了么?
汤大风：消费者他面对的你是怎么样的一个人，你是什么样的一个品牌，他不会因为说你上了央视，又在电影里进行了植入，可能又在比较大的比如新光天地去售卖，然后你会有对他的品牌定位有所迷惑，不会的。比如说耐克，他就是非常专业的一个运动品牌。在这个里面，无论店是开在三里屯，还是在网络上也好，还是官网，还是出现在电视上，出现在奥运会或者足球队里，定位都是非常明确的。做品牌，自己的本质核心不变，只是通过各种各样的方式去展现。
只要你自己品牌定位准确，你对客户体验的这种分享，你可以去用各种模式去触碰它，去尝试它。
Q:为什么要做高端线?
汤大风：如果从商业模式来讲你会这么想，从设计师和用户角度来讲，它就没那么复杂了，裂帛的用户长大了，希望穿品质更好一点的，然后也买得起。款式没那么多，生产出来可能就只有二十件，或者三十件。我们把它称为“莲灿”，我自己也会穿。
Q:现在高端线的销售量占总量的比例大概是多少呢?
汤大风：非常小，需要很大的投入去做，开始主要是解决大家对这个品牌的一个认知程度的问题。
今年莲灿的起订定量开始增长，去年是从10件开始的，今年基本上都可以有80到100。我会先把它放在裂帛的店里面，先培养个半年到一年的再把它单独拎出去。
Q:对于那些渴望想成为第二个裂帛的电商创业者有什么要说的?
汤大风：我之前讲过，你喜欢什么，而不要去想市场需要什么。因为这世界上总是会有和你相似的人群，这个人群到底是蓝海、红海，未来能做10个亿、20个亿，还是30个亿。我觉得对于男性来讲他可能先考虑的是这个问题，我先看这个市场够不够大，够大的市场才有可能做出够大的事业来，比如说马云、雷军之类的。
Q:今年的重点是什么?
汤大风：我比较想沉下心来一年，把手头的品牌先做好。实际上团队一直在不断做提案，这里面有很多你想去做的，但是首先人的精力是有限的，第二这种模式我认为它是一个水到渠成的事情，首先要让你的团队自己成熟起来。
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