随着电商和传统商业的新一轮博弈，只做线上，或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了，未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。
所以，这两年O2O 这个关键词非常火。但是在O2O模式试水过程中不少品牌商发现：O2O只是“看上去很美”，概念喊了这么多年，落地之路还很远。
擅长打“地面战”的传统品牌，到了线上，不是战绩平平，就是线上线下此消彼长。有些品牌线下门店坚守固有的利益不放，成为品牌线上发展的绊脚石，比如采用线上线下同价策略，线上销售上去了，就会冲击线下门店利益，导致代理商或经销商叫苦不迭;如果采用线上线下分开战略，品牌商会耗费大量人力、物力、财力，且消费者对品牌辨识度还不高。
到底是利用线上宣传，多多引流至线下实体店?还是线下引流，线上交易?在这样的争论中O2O之路陷入了僵局。如何摆平线上线下彷佛是一个鱼与熊掌不可兼得的两难命题。
业内人士分析：O2O模式难以落地归根结底就是利润分配机制的问题。而绿盒子通过店员专属二维码以及店铺专属电子会员卡构建了一个全新的利润分配机制，把经销商、门店店员积极性充分调动起来，打造了一个O2O模式标杆性样本。
对于线下店店主来说，再也不用担心线下引流，线上交易，白白给别人做嫁衣了。每个店铺会有专属电子会员卡，持卡消费者的订单与绿盒子线下体验店“绑定”，绿盒子会按一定的利润分配机制与加盟商共享，此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面，使得加盟商的利润空间更广。
不仅如此，线下体验店店员还有专属二维码，通过专属二维码吸粉，并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。在这样的机制下，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推。“我们在山东等其他省市试点后，发现店员的创造力是无穷的，今年五一，一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方，有一家店有4个店员，仅仅一天他们就加了1000个粉丝。让我感到吃惊。”在吴芳芳看来，传统门店一天可能有80个客户光顾，但新型O2O微店一天的“观光量”高达千人。
其实，这只是这个模式厉害的一面。“今后，每个人都可以成为绿盒子的导购员，包括一些白领或高人气的网络大V也可以与微店相结合，成为绿盒子的兼职导购员。他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。
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