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绿盒子微店无缝对接 破解商业模式痛点

如此多的行业革新,俘获了经销商们的“芳心”,对于绿盒子O2O模式的开花结果,我们拭目以待。绿盒子微店无缝对接,破解商业模式痛点,接下来,一起来看一看详细的资讯吧。

  目前,大多数品牌商在O2O模式试水中被抱怨最多的就是库存问题。针对这一痛点,吴芳芳透露说,他们为每个线下店配置了一个线上店,此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题,让50平米的店铺,发挥200平米的功效。

  也就是说,除了线下店铺陈列的一些产品外,消费者还可用店铺内网络登录绿盒子官方旗舰店或手机商城,查看更多的产品款式,并进行线上订货。这对于那些仅有“小”面积店铺的绿盒子加盟商来说,不仅大大降低了加盟商店铺的租赁、货品的准备等相关成本,还降低了加盟商因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险,控制了品牌产品的库存风险,充分扩大了店铺店主的获利空间。

  吴芳芳认为,中国童装品牌大多没转型,还在商场打持久战,商场居高不下的扣点,逼着他们开高价。但绿盒子走的是截然不同的量贩式道路,有点类似于优衣库。“中国品牌价格虚高,我们有品牌、有设计,类似于优衣库,定位于做量贩式快销时尚品牌。现在的育儿成本很高。我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌。”

  一位业内人士评价:绿盒子童装产品倍率低,砍掉了20%的利益让给消费者,让价格更合理,这在服装圈是很少见的!

  现在,绿盒子拥有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊维妮等卡通形象的授权;哆拉A梦品牌及旗下机器猫、大雄、小静等卡通形象的授权;变形金刚、超人、蝙蝠侠等卡通形象的授权。此外,还有爱制造、摩登小姐,以及以童装安全为己任的婴童品牌麦西西等自主品牌。如此看来,绿盒子线下体验店俨然是一个国际品牌集合地,和线下很多大牌童装一样品质,但价格却非常实惠。

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  尽管为诸多国际一线大牌代工,使得大杨创世省去了很多销售成本,但大杨创世也清楚,命运不能完全掌握在别人手里,因此一直在潜心发展自有品牌。年报数据显示,2014年,公司三大自有品牌的收入占主营收入的15.06%,其中,“创世”占10.40%,“凯门”和“优搜酷”分别占3.08%和1.57%。

  由于大杨创世此前一直以外销为主,因此,曾经的“门店数量少”这一劣势,如今反倒成了向“互联网+”转型时的重要优势。数据显示,大杨创世目前仅有门店43 家,主要销售高端的创世品牌,为保证用户体验,门店全部为自营。而定位于年轻时尚的优搜酷品牌,则仅在天猫、京东等网上渠道销售。

  相比之下,原来靠门店数量来攻城略地的服装企业,如今都不堪重负,大量关闭门店。据不完全统计,国内近30家服装、鞋类A、H股上市公司中,八成以上的门店处于收缩通道。“在这波关店潮中,中端品牌受影响最大,高端品牌因客户群稳定,因此受影响程度较小”,有业内人士指出。

  不过,没有门店负担的大杨创世即便选择在网上销售,看上去似乎也没什么新意。毕竟,在 “互联网+”的诸多概念中,“网上卖服装”可谓人所共知,报喜鸟、 海澜之家、雅戈尔等诸多上市服企都在天猫、京东以及自家官网上销售服装。

  但对于大杨创世而言,“互联网+服装”这个瓶子,装的远不止这些“旧酒”,大杨创世要做的是服装O2O,其目标是要成为全球最大的单量单裁公司。所谓“单量单裁”,简言之就是私人订制。用户在网上选择面料、输入三围数据后,后台系统会利用大数据,筛选出更加适合用户的型号,样衣制成后快递给用户试穿,用户试穿后提出意见并将样衣寄回公司,公司继续修改直至快递给用户成品,整个周期大概在15天左右。

  个性化是当前最主流的消费趋势,大杨创世通过为国际一线品牌代工,具备了很强的小批量订单的处理能力。“公司2013年和2014年出口单量单裁的毛利率分别达到47.01%和33.11%,远高于公司整体西服加工销售的毛利率”,华融证券最新研报指出,“公司未来在融合 互联网+ 方面仍有很大的想象空间。公司账面现金很丰厚,但主要用于购买理财产品,并没有充分利用。充裕的现金将为公司未来在互联网产业的布局提供良好的条件”。


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