怎样经营服装店，才能快速提高销售业绩?在不去改变硬件投入和外来因素的影响的前提之外，可以运用辅助手段去达到立竿见影的效果，分析消费者心理，就是堪称提升服装店业绩的最佳“销售利器”。
消费者都有炫耀的心理，炫耀美丽，炫耀财富。面对有炫耀型消费心理的顾客，导购员不仅要赞美自己的衣服的得体之外，更要注重品质化、高档化的介绍，炫耀型的消费者购买服装，不仅注重外在效果，更在意的是服装带来的身份或财力象征。对他们来说，衣服的价格反而成为了次要的因素。这就是为那些奢侈大牌，比如LV、GUCCI可以风靡全球，得到那么多忠实的顾客群的原因。
而那些爱美型消费者，更注重的是商品本身的艺术美感。对于他们来说，色彩是不是和谐，造型能不能烘托自己的气质，版型是不是合身，设计有没有潮流，是他们考虑的原因。大多数女性消费者，还是爱美的心理占了大部分，还是爱美型的顾客多一些。面对爱美型顾客，在推荐的时候，从“美”与“适合”上去下手，效果会比较明显。
随着中国进入国际化发展的步伐，服装行业受到了非常深渊的影响，源自于日韩、欧美等国家的服装开始进军服装市场。不少消费者都有崇洋心理，认为国际化品牌能够彰显身份，能够凸显品味，甚至乎有些消费者对于舶来服装有着盲目追求的心态。面对这样的顾客，导购员的介绍重点，就可以在面料引进了某某国家的面料，或者是某某国家的设计师出品等。不过服装推荐，讲究务实，如果虚构事实，即便这笔销售成功，一旦消费者发现被欺骗，那么恐怕流失的不仅是一位顾客，还赔上了自己的商誉。
择优型的消费者，对于服装有些挑剔，她们希望花最少的钱能够买到最好的服装，深层次剖析来讲，就是比较注重价格。面对这类型的消费者，导购员就要以强调服装本身的性价比，当然如果适当给予折扣优惠也是可行的，但是需考虑成本与利润的问题，否则销售业绩提升了，利润反而下跌，就有些得不偿失了。
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