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丁伍号:对组织“动刀”

361°​完成系统改造,在导入企业发展战略,从物流、资金流、人才储备、原创技术研发、上下游产业链优化、资源整合等层面全面升级。

  如果以改革开放作为历史坐标,从上个世纪八十年代晋江陈埭小镇的一个手工作坊,到成为今天的全国知名品牌与上市公司。361°这家公司已经不年轻了。

  丁伍号似乎也已隐约察觉这家公司的办公气氛略微变得有些沉闷,大家不再像在晋江创业初期那样每天朝气蓬勃。这时,他感受到了危机。

  他不止一次在会议上给高管们反复强调“多招一些年轻人”,在他看来,那些年轻人才能真正准确把握住未来市场的脉搏。为此,他让人力资源部门重新调整大学生招聘计划,针对企业新的需求,筛选最适合企业发展的重点院校毕业生。

  这个举动代表了他的用意——在四处弥漫着“互联网思维”的今天,他希望这家传统企业能像他们当初一样,保持着创造性与活力。

  2004年,当他正式接过361°权杖之后,便领导着这家企业开始进行了多次突围和变革。

  在他执掌大权当年,他就让361°成为中国运动鞋销量三甲;此后他制订目标,将2008年北京奥运会视为全面提升361°品牌影响力的机会,他将那一年设定为企业接受考验的“大限”之年。他判定北京奥运会将会推动中国运动品牌进行洗牌,唯有运营效率快速与世界接轨的品牌方能享用奥运大餐。

  为了迎接那场挑战,他在2005年就开始为企业内部制订战略改造目标,从“05豹发”到“06亮剑”,“07锐变”,再到“08决胜”,逐步实施企业运营的战略改造。

  回顾历史,这些战略改造目标起到了关键作用。通过对产品结构、研发能力、资源对接以及构建企业文化等各个方面的变革,让361°在专业化道路上大踏步前进。

  那是最能让361°团队感受热度的几年,几乎全面出击。与CCTV-5合作打造全民篮球文化狂欢“361°娱乐篮球”;成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及其唯一指定运动装备;与A1世界杯中国国家车队形成战略合作伙伴关系,全力推动361°与中国赛车运动进一步融入世界。三大赛事联同与国家羽毛球队连续9年的合作,形成四大品牌资源。

  丁伍号深知,市场渠道是构建企业运营的支柱。在那几年,他领导着361°开始了声势浩大的“圈地运动”,促进了广州、沈阳、南京、武汉、成都等八大战略核心区域版块的形成。

  也是在那几年,361°完成系统改造,在导入企业发展战略,从物流、资金流、人才储备、原创技术研发、上下游产业链优化、资源整合等层面全面升级。

  这一切的未雨绸缪在奥运之后得以证明。2008年之后的361°被喻为业界的一匹黑马,成为了中国增速最快的中国体育用品品牌,拥有了遍布全国的分销网络、领先的产品设计及研发能力、独特的营销推广策略以及经验丰富的专业管理团队。

  让业界称道的是,他在2009年361°赴港上市前,已经完成了“去家族化”色彩。

  丁伍号认为,企业家最重要的品质就是“敢于冒险”,但“冒险”不等同于“冒进”。

  可能正是这种管理风格让361°度过了平稳而又漫长的寒冬。2009年以后,中国制造业面临前所未有的挑战,中国经济增长速度放缓,几乎每一个急速扩张的运动品牌都面临着压力,纷纷出现了供给过剩、库存积压和管理水平滞后等多个问题。

  361°也不例外,作为一个迅速崛起的企业,经过了一轮“跑马圈地”粗放发展模式之后,它曾经隐匿的问题开始浮现,无论是渠道建设、产品研发及团队管理都相继爆发了短板。然而这一切问题,最后都充分体现在了产品上,产品竞争力是最诚实的说明。

  2012年,一位在河北石家庄的球迷打破了沉默,他以在报刊上给丁伍号写公开信的方式吐槽361°的产品设计陈旧、缺乏新意。在这位球迷看来,这些比赛服无法与361°的大名相匹配。丁伍号认为“衣服是个缩影,有些事情不破不立。”


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