红星商业总部人数仅60余人,各项目在不断招兵买马。而红星商业招商、商业筹建、营销企划由全国统一管理,各地团队都归属总部管辖,借用信息手段部署计划安排。
红星商业总经理李嘉说,公司每拿一个项目,会做评估,内部有多少人能做多少事,承接多少项目,“不会盲目去外面多接盘”。
为了留住并激励人才,红星商业还推出“价值合伙人”制。这种机制主要针对具有多年商业操盘经验的资深人士。通过激励机制,让所有职业经理人转换心态,变成再创业思维。李嘉说,每个地产商诉求不同,红星商业给合伙人最大空间,站在一排可以做全产业链。当个体独立出来,能在独立板块创造更大价值。
据了解,合伙人具备独立自主权,可直接从输出管理的项目中获得收益。同时,事业合伙人每个业务模块,对外承接业务亦有考核。业务能力即体现在创造的价值上,每个人和部门,都有自己的外委任务。
这显然动了商业地产咨询服务机构的生意。汉博商业和盈石中国,就是机构圈里知名的两家。盈石中国称,房企从前期定位咨询到招商再到运营资产管理,服务需求与日俱增。汉博商业负责人对经济观察报称,当下商业地产放量巨大,偏偏该领域资金占用高,稍有不慎房企会增加很多成本。不少住宅起家的房企,做商业散售为主,导致项目陷入困难境地。而市场上对外委托管理的两种企业,中小企业以全产业链需求为主,拥有团队的大房企则多单模块合作,譬如招商。
“不少开发商把购物中心改成写字楼卖。”上述负责人说,这也反映出房企招商和运营能力欠缺的困境。从机构的角度看,上千家机构出名的也就几家。商业地产每个链条环环相扣,能提供全产业链服务的更寥寥无几。而管理输出利润并不高,主要就是人才成本占用太大。
受困于商业地产运营能力和团队培养的房企,确实大有人在,而自己组建团队耗时长且成本高。从这点来看,委托外包商业地产管理,引强援自己坐收部分收益,这种需求愈加流行。但为何几家龙头商业开发商,却少有管理输出呢?
一位知名商业地产企业人士称,商业地产人才梯队培养起来很难,优秀的商业地产企业就几家,有自己成熟的商业地产团队。但往往自己的项目都做不过来,可能还需要借助机构力量。从这点来说,“没有人才,管理输出就是个梦”。
这可能也是红星商业要迎接的最大挑战。
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