6月6日消息，上个月刚刚在纳斯达克挂牌上市的宝尊成为电商代运营行业最受关注的公司。宝尊当时提交的IPO招股书主要描述了其两大商业模式：电商服务和品牌经销，而记者近期注意到，宝尊还有一项低调潜行的业务被忽略，即已经运行一年多的尾货特卖平台“卖客疯”。
什么样的诱惑，让这家做了8年“卖水人”的电商服务商动了“平台心思”?
记者了解到，卖客疯上线于2014年3月15日，主要以移动客户端为阵地，定位品牌尾货特卖。目前，卖客疯平台由宝尊全资子公司“上海尊溢商务信息咨询有限公司”运作，团队规模约90人，其去年的GMV已接近3400万元，其中95%来自移动端。
在唯品会、聚划算等巨头特卖平台霸占市场的背景下，宝尊如此低调地上线这一业务，是基于怎样的考虑?
卖客疯CEO张正平告诉记者，宝尊最初做卖客疯的动力来自库存消化需求。据他介绍，宝尊经销和代运营的商品中总会产生一些残次品(货值规模在每月200万元左右)，虽然不能在大平台旗舰店销售，但并不影响顾客使用。因此宝尊试图通过一个独立的平台来清理这批货品。
尝试了一段时间之后，卖客疯团队发现转化率非常不错，而市场上确实还没有同类的平台出现，于是“抢占蓝海”成为其目标，因此，在过去一年多时间内，卖客疯一直低调潜行，不愿意做过多曝光。
“我们不介意采购最老的货、有瑕疵的货。”张正平表示。因为经过一段时间的测试，他发现这类商品依然有不小的市场需求，且采购成本非常低，还有可观的利润。据他透露，卖客疯的商品毛利能够维持在22%左右。
把商品门槛降低，成为卖客疯与唯品会、聚划算等大平台的关键区别。“尾货中的尾货”，这是张正平给卖客疯的商品定位。他介绍，这类产品通常有轻微瑕疵(比如略有污渍，但不影响穿着的服装)，价格会非常低(张正平笑称 “比假货还低”)，大平台不会引入这类商品拉低平台客单价。
据张正平介绍，卖客疯的货源有三类：自营商品、代运营品牌的商品、引入其他品牌的商品。目前平台品牌数量已达到500多家，其中有60多家是宝尊长期合作的客户品牌。为了提高对品牌商的吸引力，卖客疯承诺两年内零扣点、零佣金，将商家入驻成本降到最低。这也意味着，现阶段的卖客疯对于宝尊来说，更大程度上是一个“花钱”的业务。
记者注意到，在500多家品牌中，卖客疯会选择知名度高、有稳定货源的品牌(如耐克、阿迪达斯等)做长期引流，而其他的品牌则通过轮换方式上货。张正平介绍，通常一个品牌的销售周期为4天。
值得注意的是，由于卖客疯最初定位运动品类，因此其男性产品偏多。据张正平介绍，目前卖客疯的用户集中在三四五线城市，18~25岁的年轻人，这类用户购买力不高，但对品牌也有一定的认知。平台客单价能达到150元。
这一用户定位也决定了卖客疯的引流渠道。据张正平介绍，目前卖客疯主要的流量来源是QQ空间、百度贴吧、新浪微博等。不过其主要通过这些渠道带来App下载，而非直接的商品销售。
张正平表示，卖客疯预期在两年内做到年销售额突破10亿元。据宝尊IPO招股书中透露的数据，卖客疯App目前下载量380万，注册用户数75.8万，2014年GMV为3390万元人民币，2015年第一季度GMV达2250万元人民币。
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