东莞会展业何以建立差异化竞争优势
近日，广东现代会展管理有限公司发布了《广东现代国际展览中心2016-2026》十年发展规划，提出将参照美国高点、德国慕尼黑、上海国家会展中心打造“展贸综合体战略”。其中，将通过空中连廊以及地下通道将未来“三旧”改造的展贸基地与嘉华酒店、地下城轨以及广东现代展览中心进行连接，从而构建联系更为紧密的展贸板块。
应该说，位于厚街的东莞会展业龙头老大的新招，与国家推动会展业发展的思路是颇为一致的。日前，《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》提出，加快信息化进程，积极引导企业运用现代信息技术，开展服务创新、管理创新、市场创新和商业模式创新。广东现代会展管理有限公司的新招，正是一种利用建筑体和管理服务创新帮助会展业实现业态创新的积极尝试。
这种创新对于东莞会展业的发展来说，无疑是极为重要的。众所周知，会展业已成为现代经济体系中一个相当成熟的产业，无论是在组织、管理方面，还是在市场拓展、品牌扩张等方面，都已经形成了非常完备的运作体系和经营模式。而作为一座工业门类齐全、产能巨大的制造业城市，东莞大力发展会展经济，虽然有着得天独厚的制造业基础，但是，如果仅仅守着这些按部就班地机械操作会展，不难预计，在足不出户便可全球通商的互联网时代中，产业优势既非不可取代，更非就一定能无障碍转换成会展优势。而这种状况一旦发生，攻守之势恐怕会很快易位。就此而论，展贸综合体战略的祭出，可谓东莞会展业突出重围、建立差异化竞争优势的必然。
然而，有必要指出的是，展贸综合体功能的发挥，其中一个重要的前提是，一定要有足够多的展会予以支撑，各行业有影响力的优质展会数量必须要达到一定的基数。否则，就很难支撑起因展贸综合体得以形成的产业集群。
而从当前广东现代国际展览中心一年仅30多场展会的排期量来看，展馆利用率还不到30%，这和同样以构建展贸综合体为目标的美国高点、德国慕尼黑、上海国家会展中心比起来，数据上相差太远。就此可以说，如何聚集足够多的展会，很大程度上也就成为决定东莞会展经济发展水平的关键性指标。这其中，引进更多、更专业的展览公司，以更大的力度进行招展是必经之路;另一方面，政府和行业拿出更大的诚意创建适合现代会展业发展的社会环境、文化氛围和法治秩序，也是吸引展会落地的根本。
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