每个企业都希望经营业绩逐年上升,并不断地向前发展,如果为了追求业绩而忽略品牌的成长空间,而分散企业资源,追求所谓潮流的销售模式,往往会削弱企业核心竞争力,换来的是品牌美誉度的下降,势必会沦为一个有可能被消费者所唾弃的品牌,所以需要理智行事。
网络批发应该注意以下五个事项:
货品更新速度影响到网络销售的业绩,同时也影响到实体店铺的营销业绩。如果一个网站的货品更新速度比较快,至少说明他们的产品在市场上的受欢迎程度还是不错的。
如果连公司都没有注册,这样的网站货品要么就是调市场货来销售,要么就是做一些回收货品的销售等,货品质量很难得到保障。
目前网络上有很多服装都是一些时尚杂志上的款式图仿单,导致出现了很多问题,比如实物与相片不符合、实物质量太差等,造成很多不必要的损失;而真人实物拍摄则强调了衣服的质感、真实性以及品质,是网络销售的绝佳选择。
单之后两三天甚至五六天之后才发货,严重影响了顾客对卖家的信任,造成了客户资源的流失。所以在选择批发网站的时候,一定要看网站对发货速度的承诺。发货以后还要看网站是否支持退换货。有些网站以次充好或者在产品发生质量问题的时候以各种理由搪塞并拒绝退换货,这一点也需要加以注意。
如果不能支持上门看货,那就要先考虑一下这个商家是不是骗子公司了。当然有些公司由于代理数量比较多,可能会对上门看货提出一定的要求,比如有的公司会要求必须一次性批发50件并预交定金之后才支持上门看货,一来是为了最大限度地优化客服工作程序,二来是最大程度地保证对每一位经销商的正常服务,这样的要求也是可以理解的。所以在是否支持上门看货这一点上,还需要大家更加仔细地辨别、分析,不能一概而论。
对于已经实现渠道建设并拥有大规模店铺运作的大企业而言,网购的意义并不大。这是因为,企业的持续发展并不是靠这些额外销售来支撑的,他们应当更多地通过培养消费者的消费心理形成一种偏好和认知,同时塑造品牌的文化价值内涵,来提高品牌美誉度和忠诚度,并带来更多稳固的消费群体。
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