作为桐乡发展皮革业的参照对象海宁，近几年商户的销售情况虽有波动，却相对平稳得多。根据上市公司海宁皮城(002344.SZ)披露的信息，2014会计年度的租金水平仍然高于2013年。
对比海宁，桐乡究竟怎么了?这个问题也萦绕在身处其中的圈内人心里。“桐乡和海宁还是有差异，桐乡的皮革商贸市场并没有形成气候，海宁皮革城是上市公司，商贸起步早。”嘉兴皮毛和制鞋工业研究所一位匿名人士对记者分析。
目前依然留守桐乡鞋业皮革城的租客李勇也表示，桐乡没有形成前店后厂的皮革产业链，所以无法与海宁正面抗衡，“皮革城并不是海宁的发明，在它之前，河北、辽宁都有，但都因为粗制滥造走不远，海宁的核心竞争力是多数皮革加工商都较正规，我们桐乡现在的货多数还是从海宁批发的。”
记者调查发现，对桐乡而言，直接拥有原产地优势的其实并不是皮革，而是皮毛，最集中的皮毛生产大本营位于崇福镇。根据公开资料，早在2005年，崇福就被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会命名为“中国皮草名镇”，崇福皮草企业还参与制定了“皮毛服装”、“皮革服装”等18项皮毛行业产品标准。
崇福镇皮毛协会秘书长姚夏其对记者介绍，目前崇福镇共有多达1700多家皮毛加工商，去年利润加税收一共收入超过33亿，销售额达到了175亿，近几年的增速都在10%以上。
“崇福镇的皮毛产量可以占到全国皮毛总产量的近40%，而崇福皮毛加工业的总产量占到全镇工业总产量的40%～45%，是支柱行业，目前海宁皮毛有50%的供应商是来自桐乡。”姚夏其告诉记者。
而崇福自己也打造着前店后厂的商贸模式，由于是点对点的精准定位，占地4万平方米的“皮草大世界”近几年销量并未明显受到经济回落的冲击。“2013年暖冬，皮毛原材料价格较高，销量下降了一些，但是大世界的经营面积增加，总体利润加税收也达到35亿~36亿，2014年成本压低，情况好转，达到40个亿左右。从上半年情况估计，今年也能持平。”姚夏其如是说。
记者实地考察的情况亦显示，处于淡季的皮草大世界各个商铺都在装修，施工人员大多反映，每年都会接到装修订单，生意相当稳定。
实际上，这座“废墟”能否重整山河也是开发商的一块心病。桐乡鞋业皮革城经营管理有限公司总经理郑歆瀚接受记者采访时表示，如何盘活这部分资产一直是公司议桌上的命题。
“现在我们已经招商了一家占地2000平方米的餐饮公司，D区的一层630平方米打算建成毛纺城，租给一个温州老板，因为桐乡周边做羊毛衫的小作坊很多，他可以根据周边市场来决定经营范围。”郑歆瀚告诉记者，广东一位老板还打算择地建造一个尾货中心，帮助消化外贸库存，目前双方就招商细节问题正在谈判。
不过，从事金融信息服务业的业主李漾(化名)却告诉记者，尾货中心前景迷人，能否花落桐乡还要视地方政府给力与否，“绍兴政府现在也想拉拢这个广东老板，还由政府出面提供各种优惠条件配合招商，桐乡政府也应该积极参与，尾货是一个很好的入口，比如说广州生产的手表、拖鞋，桐乡生产的过季的羊毛衫和蚕丝被等等，都可以放到这个市场上销售，再建立对接旅游客流的规范，发挥桐乡的优势。”
不过，从事金融信息服务业的她也道出心中忧虑：“如果政府不积极甚至不作为，我们还是担心开发商后期会放弃对皮革城的运营，毕竟对它来说，也可以通过资本运作来变现，最简单的玩法就是拿这座城作为银行融资抵押，或者是作为P2P项目的资产证明，再或者作为固定资产索性打包卖给基金来脱手。”
截至记者截稿时，桐乡市宣传部门没有对记者的采访约见做出回应。
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