转眼看家居卖场，其最被“诟病”的是人流少，人群单一，从而导致竞争激烈。有消息称，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。
根据中国家具协会的统计，按行业标准10000平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场就能满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。
面对激烈的竞争局面，卖场的规则依旧苛刻。“我们进入居然之家，就需要在他们的几个店里都开店。”在北京石景山区居然之家的商户对记者表示，“因为招商是连带招商的，搭售。”由于各个店面之间位置不同，销售的状况也不一致，“我们就根据各自的销售情况，有的店里买的价格低一些，有的价格买的高一些。”
对于品牌而言，最不愿看到的就是价格乱象。记者看到，同样品牌的木门和地板产品，在北京十里河的居然之家价格要明显高于石景山居然之家卖场的价格。但是，“像居然之家这样的专业卖场通常会采取几个店打包招商的形式，进了一个店就要连带进其他的店面，这对家居品牌商而言，选择性会下降。”前述人士表示。
在强势的渠道面前，经销商的利润无疑会被摊薄。“专业卖场很强势”是经销商普遍的声音，“比如在售后方面，稍微有一些投诉，卖场更保护消费者的利益，会全部退款。”“专业卖场和购物中心相比，也很土!并不适合智能家居的时代了。”渠道专家李海生表示。像宜家这样适合年轻人的家居店，只能提供标准尺寸的产品，无法提供定制服务。
“既然要做中国的宜家，就得关注消费者个体的需求，同时兼顾整体的购物体验。”兰剑锋表示，他的选择就是要新，不能走家居品牌的传统模式。但是不可否认，居然之家依旧是不同形态的家具企业必选的卖场之一，“我们工厂都是这样做的，注册一个品牌，之后招几个经销商，进驻到不同区域的卖场中。这样制造端的成本会减少。”经销某实木家居品牌人士向记者透露。“在北京居然之家，较为重要的卖场是十里河和丽泽桥的居然之家，其他的卖场，我们不太看好。”该人士透露。
记者拨通居然之家招商电话对方表示，“不一定都要搭售，需要看情况而言。”而对于只开设直营店的大品牌而言，不可能招经销商，全面铺店，那样成本较高。但是居然之家企业公关部门对搭售情况予以否认。
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