孙维是悦达家纺市场部总监，他经历了三届中国国际家纺展，也经历了这家老国企变化最大的三年时间。“今年我们会给行业一个大动作!”他很兴奋的这样开场。显然，这个大动作即将于8月在上海中国国际家纺展亮相。
悦达，是在改革开放大潮中迅速成长起来的全国520户重点国有企业之一，近3万名员工、资产总额200亿元，其中纺织板块在悦达集团中占据较为重要的一席之地。多年来，悦达家纺将发展重心放在胚布和面料的生产销售上，属于国内家纺企业中少有的全产业链企业。
在近几年家纺行业渠道“跑马圈地”浪潮中，悦达算是加入较晚的一家，从近两届在中国国际家纺展上参展产品的侧重方面，就能窥见一斑。“近两年的展会，我们带来的都是成品，而非面料产品，这都是在行业内强调宣传悦达的转型，我们从生产商转型到品牌商，通过展会这个窗口展开了加盟渠道的招商。”
事实上，这两年悦达在招商这条路上走得并不顺利，故而调转方向，进行了战略调整，也是对品牌发展更负责的一条路——开展直营。据悉2014年至今悦达拥有高质量直营店45家，主要分布在江苏、山西、陕西等省的百货渠道，当被问及2015年的招商计划时，孙维的回答仍然坚定：“我们还是更强调打基础，将直营体系打造的更加稳固，目前我们会选择理性招商。”
整个行业，在一头热扎进“圈地”的大潮后，如今陷入集体沉思，开始思索未来的路，显然悦达已经想的很明白。
对于此次中国国际家纺展，孙维透露的“大动作”确实惊艳，蛰伏之后将带来全新代理的一个美国高端品牌，“崇尚产品本身”是这个品牌的个性，届时悦达展位将划分出一部分私密空间，提供给少量特邀观众进行新品牌产品的赏鉴，而其他更具体的信息孙维则卖了一个关子，大家可以锁定2015中国国际家纺展悦达的展位，一探究竟!
依托展会吸引加盟商，已经不再像以往那样，寄希望于快速的把品牌批发出去。与悦达“理性招商”有相同论调的江苏恒康家居也是中国国际家纺展的常客，这是一家功能性记忆绵及其制品的企业，在外贸方面早已做的风生水起，回归国内市场后推出了“梦百合”这个品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。
“经历了这几年，我们对渠道拓展的认识，现在成熟了很多，更看重终端的生存能力以及品牌的服务能力。”梦百合一位渠道工作人员如是说。
蓝丝羽家纺O2O项目负责人蔡书东则表示：“对现有渠道进行优化比招商拓展更重要。公司希望通过O2O技术平台，来加强实体渠道应对线上电商的能力，并对观念落后，业绩不好的门店进行优胜劣汰。”
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