AA正在清理前任留下的烂摊子,接管声名狼藉的品牌并非易事。如今有了这三方面的大动作,虽然和Charney的交战还未结束,但看得出,AA目前真的只想好好的。
单就本月来说,AA就通过法院对Charney下了一封禁令,宣布Charney此前说自己夺回公司控股权的言论是胡说八道。结果随之而来的是Charney指责前公司对自己进行证券欺诈、诽谤、情感压迫等不公正行为。然后AA也绝不示弱,它又回应称Charney叫员工为“菲律宾猪”,还拿枪指着雇员的头部,并且私自存储和模特、员工的性爱镜头。
相爱相杀的故事简直是好不热闹。然而,曾是美国史上成长最快的服装制造商的AA,最该关注的还应该是自己萎靡不振的销量。2014年年底,新CEO Paula Schneider 上任之后AA进入了全面整顿。
曾经的AA广告恐怕比A&F的猛男秀还要夸张,透明丝袜、光屁股、过分紧张的衣着充满了性暗示。这一部分来源于前任自己的偏好,一部分是因为性感营销曾经真的好用。但2009年后再未盈利过的AA已经意识到,过分性感的品牌形象只会让人们想起极品前任的恶习。公司营收在2014年下滑6%,跌至6.09亿美元。
而近日,AA兴起了复兴计划,它将自己定位成“一个财力雄厚、具有社会意识的标志性品牌,向消费者提供优质美国产品,并推动股东利益最大化”。这项计划将带领AA进入新的市场,它期待自己成为销售额达10亿美元的品牌。为了达到这个目标,AA将“低俗广告”的定位转为“精致”,还要减少产品种类,并且将目标顾客的年龄扩大至60岁。
除了广告,门店的陈列也将发生变化。AA的印花T恤等产品卖得很好,而男式套头衫虽然卖得好,但它耗费了女性市场的成本和空间,管理层认为这样的产品不该太多。销量好的产品应该和别的衣服进行搭配,这样也能带动其他衣服销售。而不是采用折扣和清仓的方式,来损坏自己的品牌形象。
Schneider现在将顾客分为高中女生、轻熟女和派对女孩三类,与前任很不同的一点是,她不想干预品牌的设计,只要设计师知道自己在给谁做衣服就行。同时,AA还设计了50套男装,想在新领域试水。
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