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Reward Style推荐单品 帮你购买时尚美衣

其实RewardStyle真正的利润增长点就在于这些各种各样的线上服务,对于如Priceline的打折机票网或Shazam的音乐APP网站也同样适用。接下来,一起来看一看详细的资讯吧。

  RewardStyle目前已覆盖57个国家,以美国、澳大利亚、英国和加拿大为主,因此国内可能对这个平台还不太了解。但此次获得注资,创始人之一的BaxterBox表示,新注入的1500万美元都将用于开发与扩张国际市场,亚洲是重要目标之一。也许国内可以有个微博版的Liketoknowit。

  Reward Style这个年轻的博主导购平台刚刚获得了1500万美元的注资,公司估值达2.9亿美元。同样年轻的还有它的创始人,Amber VenzBox,2011年Amber与男友(现在的丈夫)一同建立起这个平台时才26岁。在没有任何外部资源的条件下,这个平台却在短短时间内迅速壮大,如今已达超过9000名的撰写者,参与合作零售商达4000多名。

  RewardStyle其实就是一个分销平台,邀请人气博主(可能是时装博主,或YouTube红人也行)在他们自身的社交媒体上贴出照片与链接,大众通过点击链接可买到博主们“晒”出来的东西,而RewardStyle就从各个博主的附加销售额中获取佣金。当然,每位博主也能从RewardStyle那获得大概13%的提成。

  得益于这样的平台,以往只是喜欢拍照分享自己服饰的女生成为了有经济收入的博主,而不少本已小有名气的博主更是踏入了年薪七位数的行列。博主们通过RewardStyle获得附加销售的佣金以外,往往还与品牌达成了合作,或推出自己的服装系列,或利用自己的网站再赚广告费,还有为品牌“站台”的。如因自嘲为“ManRepeller”(反男士)火了的LeandraMedine,获得了书本出版协议;博主RachelParcell与品牌TRESemme、J.Crew达成了合作,每年光从营销项目中可获96万美元;以妖男著称的菲律宾博主Bryanboy在去年出席曼谷SiamCenter购物中心的剪彩仪式就能达到4万美元的出场费。

  但是否真的只要博主们分享了就有人买呢?RewardStyle的壮大正是证明了这种模式的可行性。BlairEadie就是其中一位被邀请进入到这个分销平台的博主,她曾是品牌ToryBurch配饰部门的总监,还曾担任过Gap的销售经理。虽然博客关注人数达47.9万,但当Blair被Amber找到时还是表示怀疑,因为以往并没有在博客上销售过东西。而当第一次,Blair在自己博客上发了一张身穿ASOS品牌的PeterPan裙子照片,并附带了RewardStyle所提供的链接后,有数千名读者都点击了这条分销链接,进入了ASOS的网站,并且83人进行了购买。早前《英国ASOS.COM快时尚网站是如何引流的》报道中也表示RewardStyle平均每天可为ASOS带来近5万流量,可见这个分销平台给品牌带来的效益。

  以ASOS品牌为例,网站的直接访问流量占比72%,而引荐流量占比也达到了21%,当中最重要的引荐流量来源之一就是Instagram的购物分享工具“Liketoknowit”。大家都知道Instagram是不支持链接的,然而当下越来越多人的关注从博客转移到了这个社交媒体,因此RewardStyle推出了一款名为Liketoknowit的APP线上服务。凡是人们给通过这款APP发布的Instagram图片点了赞,就会收到一封与点赞图片内容有关的邮件,点击邮件中的商品照片就能跳到相应网站进行购买。

  为了宣传Liketoknowit,RewardStyle主动邀请了著名媒体进行合作。5月28日,拥有200万粉丝的Vogue在它的Instagram上宣传了这个购物平台,于是当天超过24000个用户给Vogue首次通过Liketoknowit发布的Instagram照片点了赞。如今,Liketoknowit的用户数已超过了一百万。

  其实RewardStyle真正的利润增长点就在于这些各种各样的线上服务,对于如Priceline的打折机票网或Shazam的音乐APP网站也同样适用。如在中国的明星微博下,你就能看到许多的广告留言与链接,其实都证明着这些分销平台的巨大市场,竞争的就是谁能提供更便利的线上服务。强大的分销公司还有Skimlinks、VigLink,但它们都偏向于更加全面综合的产品分销。而就以时尚这一块来说,RewardStyle无疑是领先的。


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