近年来，由于内外销市场的改变，下游箱包、手袋行业发生的变化，皮革辅料行业内的不少企业也顺势进行着一场巨大的市场调整，从高度外向逐步向内销转型。
从外贸回到内销
铭丰箱包五金商行的老板郑燕潭在皮革辅料行业里起步较早，整整和这个行业打了10年的交道。他的商行也经历了诚信小区、南下朱到生产资料市场的几次搬迁，郑燕潭说，10年了，他和大多数行业经营户一样经历了行业从内销到外贸再卯足劲儿回到内销市场的过程。
郑燕潭从事的是箱包五金生意，他的商位墙面上挂满了各式的箱包五金产品，包括锁扣、线圈、包角、商标牌等。郑燕潭说，经过10年的积累，他的工厂里能提供近10万个品类的箱包五金产品，其中大部分用作外贸。
“早先我们的五金配件大多提供给国内的生产企业，后来有些外商开始在市场里采购配件。他们中，一部分是配件批发商，一部分是箱包或者手袋的生产企业，他们为了节约成本，选择在市场采购配件并回国生产加工。”郑燕潭说，前几年，外贸客人突然对皮革配件有了浓厚的兴趣。经过长期接触，外商们表示，随着国内人工成本的不断攀升，拉高了产品的整体价格。同时，配件的体积较小，对外商而言单个集装箱能装下的商品价值就变大。“外贸生意以中东和欧美客人为主，20多天前，一位合作了6年的中东老客下了160万元的订单。”不过，郑燕潭表示，外贸行情不稳定，并有订单不断缩水的情况，所以这类订单也就越来越少了。
经过调整，目前，郑燕潭的内外销比例已经调整至7:3，而根据郑燕潭分析，内销的占比还会继续增加。“这和国内箱包消费力增加等因素有关，市场大了，需求量也就相应地增加。”郑燕潭说。
{page_break}企业抢滩“长三角”
这几天，锦华布行的章雪华忙着整理布行的色卡，她说，由于市场需求的不断增加，箱包里布的颜色也有上千种之多，而常规销售的就有近200种。
锦华布行的下游客户箱包厂大多集中在“长三角”地区，章雪华说，为了抢占“长三角”市场，布行在上海、绍兴等地都有分店。“现在我们的主要客户都来自浙江、上海、安徽等地，已经牢牢抢占了‘长三角’市场。”章雪华说，占据“长三角”的有利地形后，公司又将内销市场层层下移，以浙江省为例，宁波、武义、金华、东阳等周边城市都有锦华布行的客人。
除了内外销市场变化外，对皮革辅料行业而言，箱包、手袋等下游市场的需求变化也在时刻影响着行业。生产资料市场工作人员告诉记者，下半年将是皮革辅料行业的旺季，目前，行业内大多企业已经在进行产品打样等准备工作。
章雪华说，她记得八年前曾尝试染出一批军绿色的箱包里布，只有2000米却卖了好些年。不过，时过境迁，现在的客人又对军绿色钟情到不行，“前几天，有个客人刚刚跟我定了一批箱包里布，指明要军绿色。”章雪华说，积累是唯一能应对行业变化的方法，经过多年积累，工厂能生产国际标准色近千个。铭丰箱包五金的郑燕潭也告诉记者，近两年，国内外市场都十分流行浅金色，因此工厂在做产品研发时会多加工一些浅金色样品。
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