今年上半年，我国进口服装销量不高，部分经营进口服装的商家普遍表示，市场需求不佳、消费者购买积极性不高成为进口服装销量差的主要原因。进口服装如何突围，业内人士表示，电商销售模式将会是进口服装商家提高商品销量的有效渠道。
进口服装商家盈利低
记者来到北京市多家大型商场与进口服装品牌的商家交谈，询问其销售情况，商家普遍摇头表示形势很不乐观。“今年1~6月份，我们品牌的服装销售情况比较差。我们家主要经营男裤，其商品都是从国外进口的，消费者对于进口西裤的购买热情不高，作为商家感到生意很难做。”北京市王府井东方新天地购物中心一位进口男裤品牌的售货员告诉记者。
“与去年同期相比，今年我们品牌的销售业绩不太乐观。近半年来，国家出台了一系列扩大进口的政策，我们品牌进口服装的价格有所下降。进入到国内商场后，店面租金、人工费用、电费等成本费用仍居高不下，使得我们商品的零售价格无法大幅下降，因此有许多消费者认为进口服装价格高，失去了购买兴趣。”一位不愿透露姓名的进口服装品牌专柜的售货员感叹道。
“打折促销是提高销量的好方法，但是从近半年的销售情况来看却不那么理想。从今年元旦开始，一直到六一儿童节，每一个节日我们都推出了促销活动，优惠力度也是比较大的，可是销量却未出现明显增加，消费者购买量的不足。直接影响了进口商品的数量。近两个月来，我们店的进口服装库存比较高，因此放慢了进口新服装的速度。”一位进口服装专卖店的负责人表示。
消费者购买积极性不高
近日，记者走访服装市场，随机对消费者进行采访，了解进口服装的购买情况。“纯进口的服装价格是很高的，记得4月份时，我在商场看上一款进口连衣裙，价格要4000多元，虽然很漂亮，做工也很好，但是价格太高了，便放弃了购买计划。”消费者杨女士表示。
“与国产服装相比，进口服装即使是在打折促销时，价格也是很高的。我在五一期间看上了一款进口品牌的儿童套装，当时售货员说是新款，只能打9折，折后价格为1200元，由于价格太高没舍得购买。六一儿童节时，我又来到同一家品牌童装专柜，发现打折后的价格仍在1000元左右，价格还是太高，最终选择了购买国产童装。”年轻妈妈于女士说。
“进口服装是有很多优点的，比如面料舒适、质量安全，而且设计比较时髦，最重要的是厂家往往会在服装产品的细节上下大功夫，与国产服装相比更精致。不过进口服装的价格通常比同类国产服装价格高，这也是许多消费者难以接受的主要原因。”正在商场挑选女装的吴女士表示。
电商模式可降低经营成本
通过走访市场记者了解到，市场需求成为制约进口服装销量与进口量的主要因素，零售价格居高不下直接影响了消费者的购买积极性。业内人士表示，未来，进口服装商家可以通过电商销售渠道来降低商品售价，从而提高销量。
记者了解到，与传统实体店相比，电商具有经营成本低的优势，而且消费者通过网上商场购买进口服装既省时又省力。“我们是专做进口衬衫的商家，目前既有实体店也有网店。对比来看，网店的销售量要多一些，商品的价格折扣力度也比实体店更高，许多消费者都是在实体店试穿过又来网店购买的。”一家经营进口衬衫的网店店主表示。
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