为什么要促销，促销等于打折?我想现从这个两个问题点出发来讲，为什么要促销，目的是什么?这个问题首先要先弄清楚，当我们今天商品大卖，售罄率在可控范围之类的时候跟商品滞销，售罄率底这两种情况下的用的促销手法一定是不一样的。所有促销的本质都是促进销售，促售并不一定等于打折，下面给大家分享组织一场特卖需要思考的几个核心问题。
1、 促销主题：可围绕新品品鉴，节假日，商品主题，店庆，VIP答谢等。促销的主题实际上是告之销售者你为什么要促销的理由。
2、 促销时间：这个非常重要时间不能太长，太长消费者没有危机意识，太短了有些消费者还没有参与进来就结束了。常规促销一般是本周六启动到下下周一结束(9天时间)，不宜超过半个月。
3、 目标设定：围绕你的主题来拟定目标，除了销售目标之外，最好还有围绕推动相关管理的目标。
4、 商品配置：这个非常重要，商品的配置一定要紧密的围绕促销主题，和促销的核心消费群来配置，特别赠品这块，一定要去深刻研究这些消费者的喜好，做到有的放矢。
5、 卖场布置：卖场布置不仅包含了陈列的布局，还有橱窗，POP海报(千万别土不拉几，拿根毛笔在红纸上写几个字)，一定要精致。
6、 促销培训：促销的话术最好是站在如何帮助消费者买的角度来设计(特别是消费**送**，活动之前一定要提前预备好多套方案，不要现场再来想)
7、 推广方式：很多人做活动都不提前做预热，以为门口放个展架，橱窗做几幅画面就能吸引顾客。建议活动启动前三天左右开始梳理你的VIP，以电话，短信，微信，近期进店未成交顾客告之等等方式来传播。
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