适合培养成服装爆款的商品一般都具有一下几个特点:
1,有一定的销售记录和客户评价,且客户评价均为好评,至少两行以上,描述详细。
2,产品详情描述丰富、详细、有感染力。
3,关注度高(应季)、性价比高、有一定库存的产品。产品颜色尺码齐全,适应客户群广。4,转化率高、利润高的产品,基本保证投入产出平衡。
另外用直通车打造爆款是最常见的方式。有优势、有库存的产品可适当增加投入,为这个单品带来更多的流量。培养潜力爆款。直通车可为店铺的下一个爆款的打造预备培养期,也就是解决起点销量问题。
良好的策略会达到关键词出价低而展示位排名靠前的效果,评价关键词优化好坏的根本是质量得分。质量得分取决于三个因素:标题相关性;类目相关性;属性相关性;直通车背后运行的规则是追求淘宝、消费者、商家三者利益最佳平衡。消费者利益是买到自己想要的(购物体验好)性价比、质量好的产品。竞争力高的产品,客户才会想去点击它、购买它,给淘宝带来的广告费就高。而卖家付出的广告费多,卖出的产品也多。在其他成交率影响因素不变的情况下,卖家通过不断的测试分析,可以找出展示量和关键词出价之间的平衡点,这个平衡点就是这款产品所能创造最大的价值点。
如果计划打造爆款,那么我们就选用热门词,出价也稍微高些。做整店推广则要出价低,用低成本多产品换取流量。培养爆款潜力产品时,在前期要出价高些,带来一些大的流量,尽快形成一定量的销售,毕竟爆款形成周期时间越短越好。如果是处理库存,就要出相对较低的价格了。
关键词选择方法。第一,“淘宝直通车系统关键词”:
1.系统掏荐词
2.相关词查询。
3.正在使用的关键词。第二,淘宝网首页搜索下拉框中的关键词;第三,淘宝关键词搜索页面“你是不是想找”以及“更多蹄选条件”中的关键词;第四,产品标题、详情页里的关键词。第五,数据魔方淘词;第六,量子后台的淘宝搜索关键词;第七,T0P5W词表。
关键词的来源。
1,分析产品特征填入相应的词(属性词组合)。
2,淘宝帮派中寻找别人推荐的关键词。
3,“类目词”中的关键词。4,数据魔方后台热搜关键词、成交关键词排名。
提高标题和图片点击率。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或类目搜索某一产品时,与该关键词相关的推广中的产品就会出现在直通车的展示位,我们首先要做到当客户看到产品图片时有很高的点击欲望。图片要清晰富有创意,突出商品特征,最好能和上下广告位的图片有所差异。其次直通车推广标题撰写要要简洁明了,易于记忆,产品卖点突出,属性准确。填写直通车推广标题不得超过40个字符。
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