温州海纳进出口有限公司从事外贸进出口已20多年，早在2000年前后就开始“触网”，通过阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等渠道向全球卖家推介自身产品，当跨境电商浪潮兴起时，又迅速入驻阿里速卖通、ebay、亚马逊等电商平台，如今更是迈出了海外建仓的步伐。在温州，许多传统外贸企业和生产厂家都和海纳一样，迎着“风口”谋求转型，不少海外温商也借此机会布局进口电商，跨境电商同时也成为广大青年创业者的热门选择。
受国际大环境影响，近年我市外贸形势有些严峻，但“互联网+”让不少外贸企业和生产厂家看到了希望，并积极试水这条新增长途径。
过段时间，温州海纳进出口有限公司董事长程世晟准备前往美国拜访当地的温州商会，并走访亚马逊、谷歌、facebook等知名电商平台，这将是他走出国门布局跨境电商的第二个站点。早在2008年，程世晟感觉到做外贸B2B没有自主权，做得再好也只能当外国厂商的手和脚，必须搭建一个通路直接面对海外的零售市场。于是，他首先来到英国进行资源对接，在伯明翰盘下了4000平方米的仓库，创建了独立电商网站www.acess.co.uk，并招募了当地的团队，以全新的“电商身份”与英国及其周边国家的消费者“对话”。从此，海纳公司在英国的业务逐渐搬上了网。
“其实温州外贸很早就埋下了互联网基因，从最早的环球资源网、中国制造网、阿里巴巴国际站等，到后来的亚马逊、ebay、速卖通等，只是初期以展示和邮件交流为主，后期才开始有了频繁的线上交易。”程世晟说，电商一直是外贸人离不开的交流手段，以前叫“外贸电商化”，近两年换了个时髦的词，叫“跨境电商”。
目前，海纳公司已全面布局速卖通、ebay、亚马逊等电商平台，2014年通过亚马逊出口约50万美元，同比增长了66.7%。温州金耀国际贸易有限公司、温州凯瑟琳国际贸易有限公司等，都在借助速卖通、亚马逊等平台，在美国、德国、英国、俄罗斯等拓展跨境电商业务并纷纷探索海外仓发货新业务模式。
此外，温州上市公司也将目光投向跨境电商。其中扛鼎之举当属奥康国际收购“兰亭集势”，成为该全球跨境电商上市企业的第一大股东。
在温州大学、浙江工贸学院、温州职业技术学院等高校中，学生选择跨境电商创业的热情非常高涨。从温大机电工程学院毕业不久的李易就深有体会。2013年9月，还在读大四的他和学弟俞科联手在速卖通上开了第一家网店，专门销售男鞋，一度挤进该平台男鞋类目的前三名，平均日销量达二三百单，一款销往阿根廷的运动鞋最高日销量达1000单。由于男鞋卖家越来越多，李易也逐步拓展类目，开始做女装、汽配等温州优势产品。
“传统外贸B2B的门槛比较高，而跨境直接面对国外的消费者，可以做小单、散单，只要能找到优质货源供应商和实惠的物流，生意就可以开始了。”李易说，正是跨境电商降低了外贸门槛，给了他们夹缝里找商机的机会。
针对国外运动风潮风靡，温州职业技术学院的大二学生刘宇一年前瞄准了跨境电商，在速卖通上创立了自己的渔具品牌Thump of Mr(扑通先生)，另外他们还根据不同市场消费者的喜好，销售眼镜、骑行用品等。“平时我们每天都可以接到100多个订单，在平台活动期间可以做到一千多单。”刘宇说，目前他们的最高日销售额已经突破2000美金，月销售额也稳定在15000美金左右。目前，他们已成立温州创嬴国际贸易有限公司，准备朝品牌化、规模化发展。
另外，在浙江工贸学院，做跨境电商创业的就有200多人，在校的工作室就有6个，其中不少团队月盈利几千美元，多的达到上万美元。
有业内人士分析，温州目前的进口电商多是通过传统贸易渠道入境，再通过电商或微商平台进行销售，但他们发展进口跨境电商的愿望非常强烈，一旦温州有了类似宁波、杭州等地的相关政策，便能形成星火燎原之势。
“国内的进口红酒市场是温州人带起来的，温州人总有引领消费时尚的本领，在进口跨境电商中，我们也必须跑在风潮的最前端。”方德辉希望，通过政府政策倾斜和企业主动探索，真正将温州打造成为时尚之都，让国人想到进口商品就想到温州。
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