专卖店以著名品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;采取定价销售和开架面售;注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。
专卖店如何吸引顾客呢?
一、进行服装的捆绑销售。
专卖店提供系列销售同时,可以把附加服饰与成衣一块搭配,进行捆绑销售。使顾客免于搭配之苦,以此促进销售量,要有服装服饰整体化的概念。很多国外的知名品牌,有自己的一系列一线二线的服饰产品,既丰富了品牌的多样性又增加了商业利润。
二、准备精美的小册子。
店内可以备有精美的品牌宣传小册子,让其能更好地向顾客展示其所有系列和立体效果,让顾客参与其中,选择其中意的系列,也助于厂家了解消费动态。我们俨然正身处一个被名牌所筑起的高大碉堡之中,一方面是专卖店将品牌的形象堆砌得如同巨人,一方面是通过多重领域扩展势力使自己的形象更加立体化。
三、专卖店的服装陈列设计是服装企业销售活动中重要的一个环节。
专卖店是服装直接和消费者接触的关键场所。服装的陈列设计包括服装陈列的规则、摆放的要求、颜色的搭配等。主要目的是构成一个良好的销售氛围。服装品牌的各个系列的色彩搭配,可以加上自由搭配的空间供顾客自由搭配,使销售空间更互动,使顾客有更大的自由选购的空间。
四、服装专卖店的橱窗设计也是其重头戏之一。
国外著名品牌都投入大量的人力物力和财力来布局品牌的展示橱窗,以此来树立自己独特的艺术性和款式,眼球效应正是最大的卖点,顾客通过其精致的橱窗展示产生了好奇心,接着会在好奇心驱使下进入专卖店选购,所以抓住顾客消费心理才能有更多的效益回馈。
专卖店的设置易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息;同时消费者到专卖店选购产品时，公司有百分之百的销售机会(店内无其他品牌)，大大增加了公司产品的成交率。
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