现今已成为美国最大服装品牌定制网站的Bonobos，创立于2007年。两位创始人赖恩·斯帕里(Brain Spaly)和安迪·杜恩(Andy Dunn)来自斯坦福商学院，而创业的灵感则来自于教授在课上的一句话：“你们可以通过商业来改变世界上那些自己不满意的事情。”——身材不理想的斯帕里总找不到合适自己的裤子，而杜恩则和大多数男性消费者一样，懒得逛街购物。
在斯坦福校园里小试身手后，斯帕里和杜恩正式创办了Bonobos，由于解决了很多男性消费者的难题，靠口碑很快积攒了一批目标用户。
作为美国知名男士服装电商企业，Bonobos打造出这种奇怪的店铺，并将之成为“指导店(Guideshop)”，包括第五大道的这家店铺，目前全美总共有17家Bonobo是体验店。这个体验店最有趣的一点是，你永远不能买东西，但同时你能找到任何你想找到的大小!
尽管你不能买东西，但是你选好后，可以当场下单，然后Bonobos会将商品免费快递给你——就像传统的电商模式一样。换句话说，Bonobos直接把实体店变成了试衣间。
不过这种模式也有好处，那就是你在这里能找到所有服装的任何大小、颜色——就像是在亚马逊上点搜索一样，不过不同点在于，你能在这里试衣服!
从“库存”角度来说，这里能有所有服装的所有颜色、大小的原因在于，每个款式、大小、颜色都只有1件，所以可谓完全没有库存。从店本身来看，店铺一般有两层，一层通常为休闲服装，二层通常为正装。
听起来很诡异的思路，但是顾客没有什么可担心的，因为他们一进店，就会有店员来介绍店铺的经营模式，而且店铺也不大，只有不到400平方米(4000平方英尺)。
这里，店员会帮助顾客找到任何你想要的款式，而且顾客甚至可以预约到店!
电商上的顾客在购买服装前多少希望先试试衣服，而不是对着电脑屏幕上的图片幻想，为满足这一需求，Bonobos考虑继续开出此类体验店——毕竟最近刚好搞定5500万美元的投资。
将来Bonobos会怎么样，我们无从知道，但是它给我们提供了一个很好的服装销售技巧，我们期待它的进一步发展。
来源：
