众所周知，阿里和苏宁过往言论博弈和竞争非常多，每次到了大促期间，各种口水战、价格战层出不穷。所以，对于很多人来说，二者突然“联姻”确实是意料之外的事情。多位苏宁员工在与记者聊天时也表示出了事件的突然，“我们事先完全不知道”。
就连苏宁董事长张近东也说，“我和马总长期以来惺惺相惜，在这件事上，我们只见过两次面，但我们可是心有灵犀，所见略同。”
结婚是中国人生活中的一件大事。按照传统，在举办婚礼前的好几天就会告知自己的亲友，共享这一喜悦。但阿里和苏宁却没有。就在马云用“婚礼”形容这次与苏宁合作之前的几个小时，几百名记者还被蒙在鼓里，在烟雨朦胧中感受江苏镇江的江南水乡美景。
“当时通知是说在镇江有大事件发布，我们完全没有联想到会和南京苏宁有什么联系。”一位媒体人告诉记者。
直到当天下午，满心以为是要去镇江某个地方参加发布会的记者们坐上大巴车好一会儿后，才发现汽车开始朝着南京的方向开去，这时关于阿里和苏宁“联姻”的消息才开始传开。
与此同时，在南京苏宁总部，聚集了一大波记者，他们被通知的是参与报道当天举行的“互联网+零售紫金峰会”，大会大腕云集，百度董事长兼CEO李彦宏、万达董事长王健林、苏宁控股董事长张近东等都出现在了会场，值得注意的是，参会名单中完全没有阿里巴巴董事局主席马云的影子。在当天上午，外界一度认为苏宁、百度、万达将进行深度合作，打造类似“腾百万”的“苏百万”联盟。
一翻兜兜转转之后，8月10日下午，阿里巴巴与苏宁云商共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将打通线上线下，全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务。
对于张近东所说的“心有灵犀”，TMT独立评论人王如晨对记者分析，历史上越是重大的商业合作案，往往越是表现出非常偶然的一瞥、一个提议，但若没有一种长久的心理期待，没有一种瞬间催化的触媒，“我不信这一幕这么快。如果没有中间人牵线搭桥，完全凭借马云与张近东两人有限接触，我真的觉得两个月达成合作很难。”。
在王如晨看来，二者的联合必然有一些催化剂存在。而催化剂最有可能的对象便是联想控股旗下的弘毅投资。
查阅资料可以发现，2012年7月，弘毅资本以12.15元/股的价格给苏宁投资了12亿美元，当时，联想控股创始人柳传志对这笔投资也很支持。据当时的报道，柳传志作为LP(出资人)代表，曾问弘毅资本总裁赵令欢是不是确实看透了，张近东是不是了解透了，问派了谁去了解。听了之后，柳传志说很靠谱，没什么可担心的。
之后，弘毅资本在苏宁的运作包括2012年9月6600万美元收购红孩子;2013年2月，苏宁电器更名为苏宁云商;2013年10月，苏宁云商联合弘毅资本以4.2亿美元买下了PPTV，其中苏宁出资2.5亿美元;如今又投资了锤子手机。
3年前，弘毅资本投资时给苏宁的市值是897亿元，当时苏宁市值在600亿元左右，虽然其间曾跌至350多亿元，但如今运作了3年多，苏宁的市值已超过千亿。值得注意的是，此前弘毅资本参与了苏宁的增发，7月刚刚解禁。当然，除了资本这个催化剂，从苏宁和阿里本身来看，也存在“联姻”的逻辑，而最大的逻辑在于互补性。
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