张洪征是土生土长的张庄村人，大学学的临床医学专业，本该按部就班进医院当医生，却在临毕业前变了卦，回村开起了淘宝店。
2011年6月，张洪征借了2万元钱，买了几台缝纫机和一台电脑，在外面租了个门面，并在淘宝上注册了账户，专卖摄影服装。可是3个月下来，不但没有赚到钱，反而连房租都交不起，最后不得不关门大吉。
“当时挺受打击的，不过冷静下来仔细反思，一方面是经验不足，另一方面是对市场了解得不够。”10月初，张洪征决定南下浙江绍兴、金华、义乌等地考察原料市场。
初出茅庐，考察市场并不容易。在绍兴逛布料市场时，看到一家店铺的布料不错，张洪征就想跟老板要张名片。正在上网的老板抬头瞟了他一眼说：“给你也没用!”张洪征只好悻悻地走出店来。“可能是看我穿得寒酸吧。”如今回想起来，张洪征嘴角一弯，已经释然。
“在外跑了半个多月，才回到家里。”满血复活的张洪征在淘宝上重新注册，开起了张庄村的第一家淘宝店，专卖演出服装。“因为对市场有了更充分的了解，店里生意渐渐好起来了。现在最好的店已经做到了两皇冠!”
2012年是张洪征的好运年。那一年他24岁，网店进入了快速发展的上升期，在朋友的介绍下也认识了现在的妻子。“妻子是学服装设计专业的，现在专职帮家里的淘宝店设计服装款式。”
“她经常从电视上、网上寻找灵感，设计的最新款式，常常能成为我们店里的爆款。”张洪征掩不住的自豪都写在脸上。不过，开发新品不易，跟进却很容易。“各网店间互相模仿的太多了，有些我们原创的款式，还没卖几天，就被其他店‘借’过去了，有的是换个领结加个花，有的甚至就是原封不动的。也想过投诉维权，但成本太高、周期太长了。”
因为村里人的网店大多在做演出服生意，好多就是本村人“借用”过去的。说来更哭笑不得的是，因为是村里的致富能人，常有媒体来采访，便有乡亲趁着人多时混进来，看看张洪征家在生产什么新品、用了什么新机器。
“不好意思计较。”张洪征有些无奈地说，“乡里乡亲的，我要是较真，大家会说三道四的。”
站在张洪征家的院子里，蓝天白云，夏日熏风和着阵阵蝉鸣。
“农村就是环境好，不忙的时候，我们会在院子里打打羽毛球。一家人聚在一起，多好。” 张洪征说，随着家里的生意越做越红火，在外工作的哥哥和弟弟相继辞了职，回来一起照看网店。“早些年好多年轻人去城里工作，村里只剩老人、小孩了。现在村里家家户户开起了网店，好多在外打工的年轻人都回来了。”
成了家，立了业，还能陪伴家人，按说张洪征应该没什么压力了。
“压力其实挺大的，我有时做梦都在谈生意。舞台服装的门槛太低了，想模仿复制也很简单，现在别说村里，就是镇里开淘宝店卖舞台服装的都有很多。”张洪征说，2012年时自家店的利润率在50%以上，而现在就只有百分之十几了。“竞争太激烈了，不过这也给了我更大的动力。我只有不断创新，多出市场欢迎的新款式，才能始终走在别人前面。”
“但这也得更辛苦我媳妇了。”张洪征略带歉意地笑笑，“结婚快一个月了，蜜月还没顾上考虑。”
“市场前景还是很好的，就看你怎么做了。”除了出新款，张洪征还在计划着努力提升产品档次和质量。“说实在的，现在网店卖的演出服总体来说质量和档次还是挺低的，一般竞争也就是打价格战。”对此，张洪征很有自己的想法，“一等价钱一等货，我觉得市场会越来越分化，对质量有更高要求的客户应该会越来越多。”
走出院子，南边50米左右的路东侧有一处新房子。“那是我新盖的车间，未来我也打算做些外贸业务，把东西卖到国外去。”张洪征说。
自主创业对很多人来说是一件不可思议的事情，不敢去尝试，怕赔款，可是有的时候只要你敢踏出那一步，离成功也就不会远了。
来源：
