零售行业八月突围战

　　八月份对于很多做传统零售行业的人来说都是一个慌凉的月份，销售跌到谷底，人员没有激情，加之炎炎夏日，人的情绪也容易烦躁等。面对外界种种不利因素，难道我们就被动坐等九月的来临吗?我们的突破点又在何方?

　　对于夏季产品来讲，八月份已经到了销售的衰退期(特别是北方城市)，这个时候无论是销售还是毛利都是夏季商品的最低点了，好卖的商品已经严重断码，滞销的商品库存一大推，销售人员也失去了主动推荐的信心，与此同时大家都在疯狂的打价格战。如果您正为以上问题所困扰，下面给各位支几招。

　　一、畅销品断码应对策略：

　　1、单店代理商：畅销品导购员一般销售起来都非常有信心，但大家都知道断码的产品越到后面越不好销售，但是到了八月份，这个时候还是要想办法100%把这类商品当季消化掉，此类商品必须要求销售人员每天去硬背这些畅销品的存货尺码状况，同时对销售人员目测能力要做到90%以上的准确。

　　2、多店代理商：八月对于多店代理商来说，仓库已经没有了应季的商品，商品都在终端，这个时候货品的整合频率要求非常高。针对畅销款断码的情况，首先要通过前期的销售，通过对单款商品的流速，毛利，物流成本，综合评估拟定整合方案，这个是一个持续过程(每周不少于一次的调整)

　　二、滞销品断码应对策略

　　1、数据分析：最好七月底做出当季新品的售罄率，整理出每个款式的排名，并做好销售预测。对于低于目标值售罄率的商品，建议将样品挑出来组织一线店长召开一个针对滞销品的商品会议，先找出滞销的真正原因，并拟定接下来的销售策略。

　　2、培训：强化滞销品买点及搭配技巧的落地培训。

　　3、陈列：模特，黄金展示区，POP展示，辅助道具衬托等。

　　4、激励：拟定奖惩方案。

　　5、定价：结合库存，季末售罄目标(同样的售罄率的情况下，流行款定的比经典款低一些)，商品保质期来拟定。

　　三、两季商品交换

　　八月底秋季第一波商品就开始陆续上到店铺了，这个时候我们要思考哪 些店先上，哪些后上(这个时候主力销库存的商品的店，先别上新品)，另外考虑每家店铺的两季商品的陈列规划，做好新品的陈列，员工商品和搭配技巧的学习。

　　四、订货会筹备

　　古语说的好“凡是预则立不预则废”，八月中下旬到九月中旬是很多品牌召开来年春夏订货会的黄金月份，所以八月份我们还有一项重要的工作，就是做好订货会的前期规划。这个时候大家可以把今年的销售数据开始梳理并做合理推算，如果你的销售数据是更新到8月15日，南方区域建议你再加上10%左右的售罄，北方城市再加上5%-8%的售罄，基本是就是你今天春夏商品的数据，男装行业准确度至少在97%以上。

　　五、人才引进

　　前面说了八月份大家销售都不好，员工一个都蠢蠢欲动，想法很多，这个时候你挖人是个非常好的时机，优秀人才进来后马上就迎来销售旺季，为你立刻创造价值。我认为“人才永远是免费的，因为他创造的价值远远超过他的回报，只有庸才才是最贵的”，同时在引进人才的同时，也要适时淘汰一些庸才(低业绩，负能量的人)，优胜劣汰的机制让员工有危机，才会全力以赴。