卖场如战场，在卖场经营过程中，会遇到各种各样的问题。
卖场商品的陈列有一些基本的原则，包括利润最大化、位置优先、塑造超凡吸引力、方便顾客、价格标识清晰、陈列稳固等六个方面。
1.利润最大化原则
(1)商家要获得厂家对卖场商品陈列利润的帮助。
(2)商品的陈列必须确实有助于增加卖场的销售量。
(3)采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
(4)要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物，努力争取有助于销售的陈列位置。
2.位置优先原则
要在卖场中将商品的陈列达到最好的布置，让各种商品的位置陈列达到最佳的效果。那么，什么是最好的陈列位置呢?一般来讲，在传统型卖场中，柜台后面与视线等高货架位置、收银台旁、柜台前等都是不错的陈列位置。在专卖店里，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
在开展促销活动时要争取将下列位置充分利用上，例如，卖场人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
3.塑造超凡吸引力原则
超凡的吸引力的塑造需要考虑到方方面面，首先要正确贴上价格标签，充分将现有商品集中堆放在一起，突显气势。然后配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。接下来在陈列时将重点销售商品与其他品牌的商品明显地区分开来，并运用整堆不规则的陈列法，这样既可以节省陈列时间，又可以产生特价优惠的效果。最后，完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象。
4.方便顾客选购原则
在做商品陈列时，要遵循方便顾客，最大化服务顾客的原则，让顾客尽可能方便地把自己想要到商品取到手。具体来说，包括以下几个方面：
(1)商品应陈列在顾客便于选取的位置。
(2)争取较好的陈列位置，使消费者能从不同方位、不同位置取得商品。
(3)保证货架上有80%以上的余货，以方便消费者选购。
5.价格标识清晰原则
在我们购物过程中，经常会遇到这样的情况：见到自己喜欢的衣服或其他商品，却往往要去问导购人员这件商品的价格是多少，因为我们找不到这件商品的价格标签在哪里，这是我们常会遇到的情况。所以，要避免这样的情况发生，就要做到以下几点：
(1)价格要标识清楚。
(2)价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小要合适，因为数字的大小在一定程度上也会影响对消费者的吸引力。
(3)直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更具有吸引力。这一点现在很多商家都已经做到了。他们往往以很醒目的字体，大的招牌放在显眼的位置，让顾客一眼即可看到，增加了他们的购买欲望。
6.保证商品稳固性原则
商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到商品堆放的稳固性，以确保安全。
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