过去五年户外用品品牌遍地开花的情景已经一去不返，受到宏观经济和消费终端疲软的影响，国内户外用品行业实际已经进入了洗牌阶段。对于以鞋服产业起家的泉州来说，户外用品业曾经是一个极富潜力的行业，但如今也普遍陷入困境，许多品牌开始销声匿迹。作为中小企业，泉州的户外用品企业面临着极大的压力，在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中，一些品牌开始反思过去的商业模式，尝试缩短产品线等方式来实现突围。
23日，狮牌户外举行了2016春夏订货会，经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点意外。“本来我们自己心里已经做好了准备，预计今年的订货量有可能会下降，没想到比去年同期还有上涨。”之所以会有这样的考虑，一方面是大的市场环境，另一方面是因为许荣盛在今年对订货模式进行了改革，“以往传统的订货模式都是先发货，钱后期结算，而今年一旦订完货经销商就必须付30%的货款，而余下的款采取一年两结或月结的方式，只有钱到位了我们才发货”。
也正是因为改变了经销商们多年的习惯，许荣盛预计会受到一些阻力，甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外，也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力，而订货量不减反增，从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析，这缘于公司从去年开始推出了单品突围的策略，“户外用品品类繁多，产品也大同小异，我们一直在寻找一个能体现出我们品牌差异化的策略，后来就找到了‘弹力裤专家’的定位”。
其实不只是狮牌户外，同样在前不久举办订货会的天伦天，也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列，更加明确产品的使用场景，提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品，极力寻找属于自己的品牌ID。
通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新，狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎，在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“这种策略我们也会延续到鞋子上，以往一推就是几百款，现在我们订货会只有四五十款鞋，然后再主推其中的两三款。”许荣盛认为，单品战略不仅有聚焦点，而且能更有效率地集中企业的资源，更能适应现在的市场环境。
出现这样的现象，与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的情况下，二三线国产品牌的生存已经越来越困难，市场开始被少数的一两个品牌所占据。这从探路者发布的2015半年报可见一斑。作为国内户外用品龙头，今年上半年探路者实现营业收入6.76亿元，同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元，同比增长24.32%;净利润为1.24亿元，同比增长1.17%。
来源：
