国内户外用品行业的生存困境，除了宏观经济环境外，很大一部分是受累于传统渠道的萎缩。今年以来，受到电商的冲击，万达、银泰等传统商百巨头节节败退，在一些地市屡屡有关店传闻。而十分依赖于商百渠道的户外用品，也在这波冲击中深入困境。
而在这波冲击中，率先抢占电商高点的企业，则成功站上了金字塔顶端。骆驼户外虽然还没有上市，但却已经是业内无可争议的龙头企业之一。从2010年开始，骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群，开发的大量新品;通过微信、微博与消费者进行互动，扩大品牌的影响力;在“双11”连续夺冠，增加了骆驼的曝光率，让更多的人了解、认可。现在，骆驼户外的电商销售额占比为20%~30%，未来将达到35%~38%，是品牌重要的销售渠道。
在市场疲软的情况下，探路者充分发挥了自己的品牌优势，并且进行了一系列改革。今年，探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团组织结构设立。
在户外用品事业群方面，以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展，其中Discovery Expedition报告期内实现销售收入3478万元，较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元，较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面，探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资，推动公司旅行服务板块业务的开展。
龙头品牌率先完整转型并实现增长，也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。如果没有寻找出特色发展空间，在未来将完全被淘汰，以泉州的户外用品产业为例，高峰期有近百家的产业链相关企业，如今大部分已经销声匿迹。
“传统的商超渠道有很多限制，比如成本投入、商场抽点等等，决定了价格没法做得太低。”许荣盛说，未来消费的电商化趋势很明显，但对于企业来说现在要做也已经不容易了，“从我们的经验来看，现在做电商的成本一点也不低。”
天伦天推出了产品APP，消费者只要通过扫产品吊牌APP二维码，就可以全面了解所购买产品的设计理念，功能特点等，同时消费者也可以通过APP进行互动，把真实的产品体验第一时间反馈给产品设计师;圣佛莱推出的“卡拉恰”社区，竭力将其运营成国内户外爱好者的大本营和其产品推广销售渠道。
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