“金九银十”的金秋时节，也是一大波年轻人甜蜜婚期的最佳选择，而喜庆的婚庆床品是新人妆扮新房的必备，也是营造新房气氛的关键，家纺商家自然瞅准了这一时机，铆足了劲儿“沾喜气”。
婚庆家纺走俏市场
近日，走访部分商场、超市发现，进入9月份以来，婚庆类家纺产品走俏市场，罗莱、梦洁、富安娜等多家品牌都有多款婚庆床品，不少专柜更是把婚庆主题的家纺摆放在醒目位置作为招牌吸引顾客。
各种婚庆套件、毛毯、棉被、窗套闪亮登场;大红色、枚红色、粉红色、香槟色……颜色齐全，套件种类齐备，从四件套到十件套都有，价位区间也从一两千元到1万元不等，满足高、中、低端各类消费人群的需求。
“婚庆家纺多是暖色系列，布料也趋向传统的棉或者丝之类。”丹尼斯塔南路店的工作人员说，“现在婚庆家纺的面料有很多种，有纯棉、磨毛、莱赛尔纤维、真丝等，花色也是多种多样，比如中式传统的龙凤、鸳鸯图案，欧式的花朵田园风、蕾丝风等。”
丹尼斯塔南路店的工作人员表示，嫁娶在人们心目中尤为讲究，床上用品更是精益求精，这就致使了婚庆家纺需求成为最刚性的需求。尤其是随着“90后”加入结婚大军，他们比父母一辈更注重生活品质，对床上用品的品质要求尤高，款式、设计、质量、选料都要到位，价格反倒成为了其次，这就在很大程度上带动了婚庆家纺的销售。
婚庆家纺竞争白热化
走访中发现多家家纺店为了促进顾客消费，店家将早先的四件套增加到九件套、十件套，并解释取长长久久、十全十美等美好意愿，价位也自然水涨船高起来。
而婚庆家纺市场的竞争也相当激烈。在解放路一家商场的家纺区，张贴了各种各样特价促销活动的宣传单，让人眼花缭乱、目不暇接。“婚庆家纺五折起”“800元床上用品四件套任搭配”“反季节清仓大甩卖”……
“从销售情况来看，大多数消费者选购的婚礼床品在800元~1500元。”九方景文百货的工作人员说，连日来，婚庆家纺里的传统刺绣款以及暖色系列都销售良好,但利润在各家竞争下并没有往年的高。
价格战不是制胜王道
“家纺的价格太虚高了，一打折就优惠了上千元。”在丹尼斯塔南路店购买家纺的赵女士在看到家纺打折的前后价格比之后，直呼家纺市场价格虚高。
丹尼斯塔南路店的郑研娜经理分析，许多人可能认为婚庆家访价格应该偏低才符合市场的需求，这其实是一种误解。婚庆家纺往往代表着品牌家纺的最新技术，而且任何一家品牌家纺都垄断不了婚庆市场，同等的质量下，价格高低、销售好坏都是由市场决定的。
同时，业内人士指出，家纺业单纯依靠促销来扩大销量不利于品牌的发展，而且由于家纺靠的是长期的经营，而不是靠一时的。一旦靠单纯的价格战取胜，可能会给消费者留下不好的印象，被看成廉价的低端产品，这样就对品牌形象和长期获利带来负面影响。品牌家纺应在适当的时机里适度打折，从而树立良好的品牌形象。
来源：
