苏宁的入驻，其实相当于万达签下了一个大的品牌商家(万达2000个战略品牌商家之一)，而合作协议中提到的“万达可根据苏宁需求定制规划设计”，事实上是万达“订单地产”的一个必要条件。
万达如此高调拿苏宁这一大单，是不是很缺租?虎嗅查阅了万达商业2015年中期报告发现，万达从2012年—2014年的平均出租率在99.2%—99.3%之间，尽管2015年上年为98.1%，略有下滑，但并不能说明万达商业地产这块很缺租。
站在万达的角度，简单来看就是拿到了一张大额的“长期饭票”。研究万达商业模式的人，基本都会提到万达必不可少的两个成功要素：订单地产、以售养租。
在多数城市商业中心地段，万达广场集合百货商场、电影院、KTV、写字楼、酒店等“零售+服务”业态，塑造线下立体消费场景。其中，万达的“订单地产”模式——与品牌商家签订联合拓展协议，万达广场开到哪个城市，品牌商家就跟随入驻，反过来，万达广场在结构设计上也会参考品牌商家的需求。
“以售养租”主要是万达缓解资金链吃紧压力，即以住宅地产开发、物业出售产生的现金流，支持商业地产的持有与出售业务。
不缺租，但线下购物中心受到电商冲击，传统百货零售亏损加剧，殃及万达。有报道称，王健林将要关闭全国45家万达百货店，“2015年1月6日，万达将关闭10家严重亏损百货，并压缩25家经营不善的百货楼层，此次万达百货拟关闭门店数占其总数的10%。”
“大租户”苏宁的入驻对万达而言，一方面缓解了单店亏损百货店出局的尴尬，另一方面苏宁长期租赁万达店面，租用面积和经验体量上都是大客户，顶得上多个小客户，节省了管理成本。
苏宁线下店面也受互联网冲击，而进行了调整。2014年底时，苏宁总计有1696家店面，到2015年第二季度减少为1637家(其中连锁店面1584家)，苏宁2014年之前的财报，门店数都是在1700家以上。
虎嗅曾指出，苏宁门店稳步减少，主要是因为一二线城市租金增长带来经营压力而关店，新开的店面主要来自三五线城市，美其名曰“渠道下沉”。
根据万达商业2015年中期报告显示，万达当前可租总面积为12.1万平方米，按城市等级分布(与万达总建筑面积分布基本一致)：一级城市10.5%;二级城市39.8%;三级城市49.7%。
因此，苏宁的“渠道下沉”与万达的待租分布有方向上的一致性。但苏宁在一二线城市的门店有个历史“遗留问题”——如何进行效率提升?
苏宁要对一二线城市店面进行效率提升，扩张不是他们的主旋律，也不符合效益—成本控制。砍掉改造成本的店面，迁移到万达广场，所以在一二线城市，苏宁店或会出现“此亡彼生”的现象。
不过，关注店面数量之外，我们更应该注意到苏宁店面结构的调整。
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