随着国产品牌女装越来越多,女装尾货批发的方法也越来越多,品牌女装折扣零售商面对着越来越多的选择,对于从事女式服装零售经验丰富的人来说,总是能游刃有余,但对于新手,却是举步惟艰,弄不好会对品牌折扣零售经营失去信心,严重者甚至换行.现在对女装批发的部分方法进行剖析,希望对女装折扣店的新老板们有所帮助。
品牌折扣女装加盟，此类批发的方法看起来风险小,因为有一些成功的案例,而且还支持一定比例的退换货,似乎可以保证零库存,新人对于这种方法往往是很向往,在品牌加盟公司业务员的指导下,觉得特别有信心,认为一定可以成功,但是羊毛出在羊身上,品牌加盟公司对于退换货只好提高产品的单价,以保证在退次的情况下可以赢利,同时退换货的衣服继续参与退换货,这样可以保证资金的正常流动,减少加盟批发商的风险。
但同时却增加了加盟零售店的风险,首先,有的加盟公司需要交一定的押 金,这样加盟店就有一部分的钱押在加盟批发商的身上,还有一部分就是退换货的钱,对于店铺的经营主动权不够,不能根据市场需求及时调整.同时退换货增加了物流成本,这样利润就被摊薄了。
走份批发有的地方叫打包货,不要客户挑款,也不支持大量的调换,风险似乎很大.其实不是这样的,份货的好处就是差的货有,好的货也一定有,是根据大货比例来的,不存在被人挑过的,况且价格和挑款加盟比起来有一些优势,对于零售商,您只要确定好大货的风格是否符合您,大货的比例是否好,就可以确定拿货不拿货了。
既然品牌折扣女装加盟有一些弊端,那么我就直接拿货,不加盟某一家公司,我直接挑款总可以了吧.看起来也是不错,但是也有缺点,其一,挑款需要个人眼光, 个人眼光却是很难与直接客户的眼光统一,有时看起来明明很漂亮的衣服,客户却不喜欢,有的衣服拿起来看很漂亮,上身效果却非常不好,或者非常挑人穿,怎么 办才好呢.其二,挑款的衣服还是那些衣服,况且很多公司对挑款的数量有要求,如果挑不了那么多,就不让你挑了,甚至有些已经被人挑了,这些衣服拿回来卖可能就会表现平平,想赢利也不是那么容易。
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