中亚国家高档服装市场概况

　　一、中亚国家高档服装加工能力

　　(一)总体概况

　　中亚五国高档服装加工能力不足，市场空白主要靠进口弥补，服装进口实行10%、每公斤不少于2-3欧元的较低税率。哈萨克斯坦99.4%的服装依靠进口，自给率仅为0.6%;乌兹别克斯坦没有完整的服装产业链条，无法生产衬衫、西服所用高级面料;土库曼斯坦既不生产也不进口高档服装(包括西装)面料，没有自主品牌服装加工厂，有贴牌加工生产能力;塔吉克斯坦服装产业基础十分薄弱，几乎不生产成衣，更不具备生产高档服装的能力;吉尔吉斯斯坦服装加工业相对发达，年产值为1-1.5亿美元，占吉工业总产值的6%，服装在吉出口结构中位居第三位，主要出口到俄罗斯、哈萨克斯坦等国，但产品多为质量一般的中低档服装，并开展贴牌加工，无高档品。

　　(二)主要成因

　　一是原料基础相对薄弱。除乌、土棉花自给并将绝大部分用于出口创汇外，哈、吉、塔勉强自给，发展纺织服装业原料基础薄弱。二是服装加工业缺乏鼓励性产业政策支持，经营主体分散，技术革新缓慢，技工不足。中亚各国产业模式系苏联时期奠定，各国产业结构不合理，采矿业相对发达，服装加工业缺乏相应政策扶持，技术落后，设计师和熟练技工短缺。三是投资严重不足。个别国家希我投资建厂，甚至希向我出口服装。随着俄白哈关税同盟成员国海关法律和技术规范日趋严格，吉入盟后服装转口及加工业将受冲击，纺织缝纫业生产下滑，希我投资在吉建厂并生产服装返销国内。

　　二、中亚国家服装市场情况

　　总体特点：中亚服装市场的总体规模约在50亿美元左右;高档服装消费能力不强;中国虽为中亚国家进口服装的主要来源地之一，但以中低档服装为主，占中亚进口服装市场份额的42%。

　　(一)服装销售额大幅增长。2010年哈服装销售额为11亿美元，同比增长62%，2011年销售额为13.4亿美元，同比增长21.9%，2012年销售额为16.3亿美元，同比增长21.2%，2013年销售额达到创纪录的23亿美元，同比增长43%。

　　(二)高档服装消费能力不强。中亚国家居民服装消费仅占哈居民生活支出的11.8%;高档品牌在哈的消费群体都十分有限，富裕阶层更青睐于款式更丰富、价格更有吸引力的欧洲度假式购物;对普通民众而言，服装价格一旦高于330美元就会超出其购买能力，多以消费中低档服装为主。

　　(三)高档进口服装市场萎缩。意大利等欧洲国家的中高档服装占市场份额的8%左右。最受哈民众喜爱的是MANGO(西班牙)、ZARA(西班牙)、MEXX(荷兰)、Promod(法国)等设计新颖、质量上乘、价格合理的国际知名中档品牌。近年来，阿斯塔纳市和阿拉木图市陆续兴建了数家中高档综合购物商场，尝试引入GUCCI、Dolce & Gabbana、LV、Ferragamo等国际品牌，但这些品牌店业绩不尽如人意，店面不断缩小，营业面积逐渐被中档品牌侵蚀。

　　(四)中低档服装占主导地位。从经营场所看，中低档服装一般在“大巴扎”集市和商贸中心销售，高档服装在高档商场和精品店销售。从货源来看，中国生产的中低档服装占哈市场份额的42%。从品牌看，目前哈民族服装品牌较少，基本不进行商业性批量生产。

　　(五)品牌消费心理较为保守。哈富裕阶层在选择高档服装时宁愿选择阿玛尼、Dolce & Gabbana等广为人知的传统品牌，也不愿意“冒风险”购买自己不熟悉的品牌服装。

　　三、中国对中亚国家出口高档服装面临的问题

　　一是认可度不高。中国对中亚出口服装以中低档为主，吸引中亚国家消费者的主要靠低价。二是品牌意识差。哈民众在选购高档服装时更愿意购买自己熟悉的国际品牌(欧美国家为主)，而我国企业向中亚出口的服装往往缺乏自主品牌。三是版型不合。高档服装讲究“量体裁衣”，而中亚国家民众体形与我国内流行的中版、韩版有较大差异，也不同于欧版。四是无营销网络。企业不注重培育品牌和研究市场，对中亚国家出口的产品质量参差不齐、科技含量低，没有建立起稳定的市场销售渠道和客户群。

　　四、纺织服装业产能向中亚“走出去”需注意的问题

　　(一)力避转移落后产能。中亚国家普遍认可西方的纺织、缝纫设备，自独立以来与土耳其、瑞士、德国、意大利等国知名公司建立了70多家门类较为齐全的现代化企业，工艺较先进，棉花深加工能力持续增强，纺织业发展已逐渐起步。

　　(二)着力推动中亚国家棉纺技术转型升级。通过输送相关技术和工艺，提升中亚国家棉花种植水平，扩大棉花加工和包装设备生产能力，建设服装加工生产线;在中亚国家投资生产棉纱、织布和半成品等初级产品基础上，利用欧亚经济联盟成员国统一进口税率，以及吉政府目前对缝纫行业实施清关便利和优惠税率等扶持政策，通过合资、并购等方式，开展高档服装加工合作。

　　(三)统筹政策导向和市场需求的关系。“高档”并非一定有市场，中档并非质低价廉，关键在于适销对路。“高档服装”的定义不应局限为“正装”，应大力开发民族服装、服饰;要在境外建立正规营销网络，加大自主品牌培育力度，构建多元化市场渠道，着力开拓周边国家服装服饰、家纺等产品消费市场，逐步提高市场占有率。