专题陈列又称主题陈列,是结合某一特定事件、时间或节日,集中陈列展示应时适销的连带性商品;或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度普通顾客即时购买心理,大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”,且不宜搞得过多、过宽,否则容易引起顾客的反感,认为商店是在搞“借机甩卖”,造成顾客的逆反心理。
季节陈列也可视为“专题陈列”的特例,是根据气候、季节变化,把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法,它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
分类陈列是指先按商品的大类划分,然后在每一大类中,再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法,进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中,可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中,选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式,把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上,顾客不需反复询问,便可自由挑选。这种方式既方便顾客,使其感到自然和随意,又容易激发顾客的购买情趣。
MD、VMD、VP的涵义
MD――MERCHANDISE商品化计划:对特定的产品或服务做贩卖地点时间价格的全面性计划。
VMD――VISUALMERXHANDISEPRESENTATION商品化计划的视觉表现:特定的商品或服务经过对贩卖地时间价格等做贩卖计画后,直接于店铺内以视觉呈现的手法包装。
VP――VISUALPRESENTATION商品的视觉表现:现场的商品量的陈列,并从中选出商品展示的视觉表现。
橱柜陈列的种类:
窗型橱柜一般高度的柜子,也就是所谓的立体橱柜,高于店面和店内要地,兼具橱窗和柜台的功能。
柜台型橱柜最为普遍的橱柜型,现制品高度为90-100公分,以两片下班隔板隔成三段陈列。
岛型橱柜店面或店内较宽空间处,独立放置岛型橱柜,从任何方向皆可看见柜中的商品,低视线设计和立体橱窗同样,也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。
橱柜陈列的检查重点:
橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列?
柜中的商品,是否依商品的淡旺季来改变陈列?
是否运用适合商品陈列的补助器材?照明是否达到达商品显眼,其衬托的位置、角度如何?
特价台陈列及重点:
特价台陈列特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。
特价台的运用以实用品为主力的商店,采用太多的特价台,容易给人拼命推销的印象,降低商品格调。除了拍卖期间,最好少利用特价台。对高级品而言,特价是毫无意义的。
特价台的检查重点
是否明确表示出特价品的有效时期?若无期限,只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
商店特价品的价格,是否有达到引起客人注意的说服务?
特价台是临时性用的时候居多,用它的时候,是否采用普通的台子?
特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时,最常被应有和的陈列方式,因此我们必须有效掌握其陈列重点,以发挥其效果。
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