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乔丹迎来三十周年纪念 球鞋品牌如何做好?

把乔丹的故事变成球鞋设计元素,每一双鞋都成了“独一无二的时刻”。接下来的时间,大家就跟着小编一起来看一看详细的资讯吧。

  短短五天,乔丹去了香港、深圳、上海三座城市,参加 Jordan 三十周年庆典,并为三地的“展翅飞翔”公益项目站台。

  12日晚上,乔丹与传奇设计师Tinker Hatfield 在上海外滩的对谈尽管最终只持续了半小时不到,但那些台下坐着的人已经等待了很久。这些名字,刘翔、李娜、藤原浩、陈建州、潘玮柏……甚至都没有获得介绍的机会,灯光也没有打在他们脸上,因为乔丹马上要来。

  在创立30年后,Jordan球鞋的热潮丝毫没有褪去的迹象。作为耐克旗下最著名的子品牌,Jordan品牌仅去年的销售额达到了26亿美元,创历史新高。

  跟十一年前相比,乔丹所到之处依旧人满为患。只不过,如今那些前来看一眼偶像的年轻人已经更懂时尚,他们差不多都穿着近年流行的运动休闲风。

  上海外滩“飞翔总署”的里里外外拥满了的粉丝,他们的脚下清一色穿着一双Air Jordan球鞋,他们中的大多数可能没有看过一场完整的乔丹比赛,但他们一定对今年Jordan复刻版的配色了若指掌。 把自己在球场内外的影响力转化成今天高居不下的球鞋销量和一大批Jordan品牌的忠实粉丝,依靠的是乔丹和耐克在过去30年持续的共同经营,借着NBA的全球化大潮,这也成了体育运动史上最成功的一次商业联姻。

  乔丹本人在2014年从耐克与其他合作伙伴那里获得的收入就有1亿美元——或者还有一个更直观的数据,在乔丹的老家北美,整个篮球鞋市场Jordan品牌的份额高达58%,如果加上耐克其他所有的篮球鞋系列,这个数字会变成有点恐怖的92%。

  1984 年,当耐克以50万美元签下乔丹时,一定料想不到这个北卡青年能给他们带来一年几十亿美元的收入;乔丹或许也会庆幸当初的决定,能够让他在职业生涯结束多少年后,即使躺在家里仍能收取高昂的版权费——因今年一起冠名侵权案浮出水面、乔丹的每一单冠名费被指出约为1000万美元。

  根据福布斯名人榜上的数据,作为一名退役球员,乔丹去年的进账高过了所有NBA现役球员,其中勒布朗·詹姆斯去年赚了7200万美元,排名第一,他的签名球鞋在北美卖出了3.4亿美元——但问题是,Jordan球鞋的销量是詹姆斯的8倍。如果把乔帮主的收入放到世界运动员的榜单里,也只有位居榜首的拳击手梅威瑟能超过他。

  三十年的时间反而让这个Jumpman的Logo不断增值。2014年,Jordan品牌给耐克贡献了26亿美元的销售数字,较2012年增加了6亿。这可能是耐克有史以来最成功的一纸合约,签下乔丹之后,最初依靠跑步鞋起家的耐克逐渐霸占了篮球场,而球星代言也成为体育营销的经典模式。

  80至90年代,Jordan球鞋几乎集结了当时最酷的元素:出挑的设计、先锋的广告导演、乔丹出色的战绩和戏剧化的职业生涯。甚至从Air Jordan 1的第一支广告开始,Jordan系列就开启了其颠覆性的传统。

  由于红黑配色的Air Jordan I Bred违反了联盟“统一着装”的规定,这双鞋被NBA下了“禁穿令”,并罚款1000美元。耐克创始人Phil Knight在得知此事后说:“赶紧把那该死的罚款缴了!”,随后联盟总裁告知耐克,如果乔丹再穿这双鞋,罚款将涨至5000美元。

  于是这双鞋每上场一次,耐克就为乔丹付一笔罚款,赛季的后半段,他们还拍摄了一支名为“禁止”的广告,乔丹的特写镜头慢慢下移,露出被打码的Jordan I,充满了叛逆感。

  今年,兔八哥和乔丹的故事又一次被搬了出来,三十年品牌历史的好处就是,随便截取一段故事就足以成为广告素材。 

  这种故事性还体现在球鞋的设计上。从Air Jordan 3开始就担任 Jordan 球鞋设计师的Tinker Hatfield在10月12日的采访中提到,乔丹生涯的每个阶段都能成为设计灵感,“这双是他第一次退役前,最后一场比赛的球鞋;这双是他复出后……”

  这些革新的球鞋技术和设计不断丰富着Jordan的品牌内容。第二次退役前夕的纽约最后一场常规赛,乔丹重新为谢幕演出穿上了元年版的Air Jordan I,并砍下42分。无数这样的故事为Jordan系列不断复刻奠定了资本。


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