“以我做鞋子30年的经验，我很确定一点，品质最重要。”对于质造的追求，被AUREUS品牌之父田锡九奉为永恒的销售理念。“他买了这双鞋，穿得很满意，一整天的心情都很好。这就是我们做鞋的人应该有的共同追求。”
AUREUS是田锡九希望能顺利引进中国高端休闲鞋市场的品牌。在品牌的自有工厂引进了更新的设备后， AUREUS休闲鞋产品线将同时在美国和中国登陆。乘着“中国质造”理念和“互联网+”政策的东风，AUREUS很快拥有了以京东商城为主的电商销售渠道，核心产品是拥有AM-TECH®制鞋科技、能永不开胶的鞋履，同时附加了轻便防震的舒适感受。
风靡北美的高尔夫休闲品牌的中国学问
AUREUS在北美地区是一个历史悠久、名噪一方的品牌，始创于1977年，以供应高尔夫品质球服起家。由于产品的款式十分符合美国人的喜好，在80年代，AUREUS已经成为行业翘楚，许多杰出的职业高尔夫球员都是AUREUS的拥簇，包括美国大师赛的传奇人物Raymond Floyd。
田锡九所拥有的美国公司AMTRAIL看中了AUREUS品牌的巨大效应，把它纳入旗下。1990年，AUREUS被评为美国最畅销的高尔夫球服制造商，并在接下来的时间里长期占据美国及加拿大市场。在成衣市场的业绩，推动了以制鞋起家的田锡九的新念头：能否为AUREUS扩展一条有品位的休闲鞋系列?
空间在哪里?田锡九认为除了继承北美市场，中国也拥有着巨大的消费潜力。
事实上，AUREUS品牌从属的AMTRAIL公司，与中国有着20多年的渊源：从1992年起，AMTRAIL便在中国创办了半成品加工厂，经历了杭州、东莞和莆田三次迁移，如今AMTRAIL已经把完整的制造流水线安置于中国的自有工厂，以远超同类水平的投资金额，完善了以自动化机器为依托的核心技术：AM-TECH®制鞋科技。
“我们可以把生产基地一直保留在中国，先进的机器设备、核心的制造技术、精益的生产管理，这是我们30年里持续在做的事情。”这是AUREUS品牌从制造血脉里继承的中国学问。
让舒适更加完满，是AUREUS贩卖的行走启示
AUREUS的鞋履很容易从同类型产品的梯队中超脱出来，在材料选择和制造工艺上都不可同日而语，有着做鞋人的情怀和讲究。“看起来同样的鞋子，拿到眼前仔细比较，差别很多。”田锡九说，目前大部分鞋子采用的是冷粘或者缝线的成型方式，而AUREUS采用的是鞋面鞋底一体灌注成型的技术，不仅避免了开胶烦恼，而且具有出色的轻便性和稳健感。
而且，AUREUS的每一款鞋履均出自品牌专属的最优秀的设计师之手。大气沉稳、热爱生活、追求健康，绝对的实用性和舒适感是鞋履诞生的首要使命，加上AUREUS将品质的追求永远置于产品理念的最终点。因此，每一位AUREUS的穿着者都能感受到一种浑然天成的愉悦感。
“希望AUREUS能给消费者带来一种新的启示，他买了这双鞋，不仅是穿上它行走，也能够让自己感觉做对了一件事情，从而带来美好的心情。”田锡九认为，贩卖一双鞋履，带来的美好不应该仅仅是产品本身，而是对生活的舒适体验。
价格决定消费习惯，一双休闲鞋399元的定位确实会让消费者在决策时产生很多的思考。“只要他买下来，就会发现这双鞋子真的物超所值。”田锡九认为，当通过材质和技术来撬动用户需求之后，让舒适体验变得更完满，使AUREUS的品牌得到认可是下一步要做的事情。
用互联网寻找认同品牌的熟客，是个创造性的机会
怎么找到那些能够发现“物超所值”的人群?田锡九携来这个新品牌，切入点必须拿捏得恰到好处：投资的风险要低，客人的黏性要强。经过反复的思考和协商，他得出的答案是互联网渠道，是电商。
诚然，如果接受了价格因素，AUREUS潜在的消费者，将对产品的方方面面都有着严格的要求：抗震耐磨的特殊材质鞋底;柔软的真皮鞋面;松紧的套脚设计，人体工学的足部贴合，“一秒脱鞋，两秒穿鞋”的设计理念……这些尽善尽美，可以让AUREUS的用户群保持较高的重复购买率。“在美国，购买我们鞋子的人，回头客很多，连续很多年买同一款。”而在AUREUS的电商消费者中，通勤上班人群居多——他们喜爱分享和传播，这可能带来下一个熟客。
AUREUS还为电商消费者设置了一个有点特别的包装方式：使用收纳袋。这是一个摊开后可以当做双肩包用的户外风格收纳袋，里面还装着一双给消费者带来意外惊喜的袜子。也就是说，除了卖鞋，AUREUS也在传递给电商消费者一种睿智的认知：除了舒适的感受，还有对户外的热爱，对环保的坚持。
“与其对中国市场做太多预期，不如我们用一如既往的努力，真正为消费者带来价值。”为了实现这个价值，田锡九给AUREUS起了个创造性的中文名：傲睿。
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