户外业务下滑 探路者更看重达成既定战略目标

　　日前，中银国际证券参加了探路者组织的投资者交流活动，并发布调研报告。在调研过程中，对于探路者户外用品业务单季度增速下滑问题，探路者方面表示，户外用品业务单季度产品收入下滑是有多方面因素影响，更看重保证已经确定的战略目标达成。

　　探路者方面表示，户外用品业务单季度产品收入下滑是有多方面因素影响。探路者目前的经营模式，从产品采购，到销售给加盟商，到最后卖给终端客户，是有时间间隔的。目前收入的50%是通过把货批发给加盟商实现的，所以这并不能够完全反映产品到终端的销售情况。探路者的战略运营模式决定了单纯通过单个季度的业绩比较来判断公司经营发生了变化是不恰当的。对公司来讲，更重要是保证已经确定的战略目标达成。

　　探路者从2012年开始实行多品牌战略，旗下设有探路者、ACANU、和Discovery Expedition三个品牌，并且布局转型力求建设户外用品+旅游+大体育的生态圈。数据显示，探路者的户外新品牌的销售收入较去年同期有较大增长。阿肯诺品牌2015年1-9月销售962.15万元，同比增长44.04%;在引入图途作为新的投资者之后，阿肯诺公司的资金实力得到有效增强，并有利于借助图途现有线下资源及渠道优势发展线下业务。Discovery Expedition大中华区的运营管理公司非凡探索的1-9月销售收入为5,636.14万元，同比增长 334.58%;并与签约天猫成为其独家战略合作伙伴，品牌对用户在户外自驾领域“产品+服务”的综合服务能力也得到增强。

　　目前，整个户外行业目前还是处在发展过程中，一个集约竞争的密集时期。从整体来看，无论是和欧洲、美国还是韩国相比，我国的户外用品销售量都远远低于这些国家。真正参与户外活动的人还比较少。国外户外用品供应商和国内自主品牌的兴起很快得提升了户外产品的供应量，但消费的转化和成熟并没有那么快。经过三年的整合，行业经过了一定的发展，目前探路者的竞争对手主要是国外品牌。国外品牌去年至今年经常性地采用低价格卖产品，说明其对于巩固中国市场占有率的坚决性。市场竞争对其造成一定压力，这也是为什么探路者产品的销量在上升，但是收入会出现下降。目前还没有形成垄断地位的寡头，格局还未定型。目前探路者也属于在打基础阶段，以期在未来整个市场爆发增长之时能够有所收获。探路者对于2015年还是很乐观，要进一步加强运营的健康度，深入运动产品细分领域，强化产品的设计和专业水平。