即将到来的“双十一”购物狂欢节已进入第七个年头，各大电商提前布局，“光棍节”也已经成为品牌推广日程中不可或缺的主题日。
不过由于京东6.18店庆日、苏宁7.17品牌节等电商造节运动愈演愈烈，消费者的购物热情也被分散，对各种大促审美疲劳。在新形式下，品牌们如何达到更好的营销效果，夺取市场份额和品牌声誉，已经成为摆在各大品牌面前的严峻课题。
消费者进入品牌以后，品牌进行一系列的体验式行动，增强其粘性可能不难，品牌往往面临的最大困难是怎么让消费者“路”转“粉”。林秀萍表示，其实“双十一”试用是一个很好的切入口，比如Dior的购买者，“双十一”的折扣可能不多，消费者也不一定这个时候买，可是一定会关注，因为本身就是用户。
如果将关注它的入门消费者绑在一起，尝试小瓶的试用装促销手段，这其实就是抓住消费者使其“路”转“粉”非常好的一个入口机会。
关注到中国电商用户的消费需求和消费观念升级的全球最大消费品公司宝洁，准备在今年双十一当天正式运营其天猫国际的海外旗舰店，目前已经上线并预销售。
早在2008年，宝洁就成立了独立的电商团队，在过去的几年中宝洁在中国的电商销售额增长百倍，从去年开始，中国已经成为宝洁全球电商最大的市场。此次宝洁天猫海外旗舰店的开启为尚未进入中国的宝洁产品敞开了大门。
在实力媒体中国区CEO林秀萍看来，宝洁的上述举措，不仅是将“双十一”作为产品促销，更是跟公司品牌发展大战略挂钩起来。企业应该明确参与“双十一”促销的目标是什么：双十一应该不只是目的，而是企业战略的路径之一。
相对于宝洁这样的大品牌，林秀萍发现，“双十一”的机制打破了大品牌跟新品牌之间的门槛，更可能是造就小品牌的机会。从每年不断增长的销售额来看，“双十一”还是有号召力的促销节日。“特别对于小品牌，一般没有太多的资源像大品牌那样铺天盖地打广告，‘双十一’是一个聚焦大家眼球、而且聚焦最有购买欲望和最有购买潜力的消费者平台。”
实力传播的调研发现，大家在购买的时候，85%的消费者会首选产品类别，进入品类以后就是看哪一个品牌能够使出更特别的“十八般武艺”来拉动需求。
值得注意的是，上述调研中也发现，很多参与“双十一”的消费者，因为价格比较实惠，会把“双十一”当成一个试用或者试买以前没有用过新品牌的机会。平时如果是全价购买的话，他们可能不愿尝试。这也是小品牌的机会之一。
与此同时，有多个品牌系列的品牌主也可以尝试大品牌跟小品牌、新品牌的销售组合，这将为消费者带来新的体验，拉动销售增长。比如，欧莱雅集团这样旗下有多个系列品牌的公司，可以考虑准备不同品牌一些有吸引力的品牌组合，这样除了促进短期的消费之外，更多是帮助建立品牌的黏性。
一些国际高端品牌可能有自己的品牌策略和原则，即便是双十一这样的大促，也不会有更多折扣，但也不可缺位，可以尝试利用这个机会进行消费者转化。
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