近年来，国内制造业感受到了一阵阵的寒意：国际买家越来越少，不主动寻找买家等于等死，主动去国外寻找买家成本则很高，而且渠道很少。在外贸普遍不景气的情况下，海外展会成为新的商机。
昨天，阿里巴巴B2B事业群和全球知名展会公司——亚洲博闻公司(UBM)签署协议，今后双方将利用各自优势，通过打通全球买家卖家线上和线下展会等方式，为全球中小企业做跨境业务。
亚洲博闻总裁兼首席执行官Jime Essink说，目前全球经济与中国外贸正遭遇一定挑战。作为全球知名的会展公司，亚洲博闻掌握着海外各行业的信息和最新的商机。对于全球的供应商(生产厂家)来说，都是极为重要的海外商机信息。
过与阿里巴巴的合作，将把更多的中小企业带到海外参展，同时把更多的海外商机传递给平台上的全球供应商，让他们能够更加准确把握所处行业的商机和市场变化，帮助他们精准地切准海外市场，从而获得更多订单。
这些合作包括：阿里巴巴将跨境交易积累的出口数据，以及已经建立起来的一套跨境贸易信用体系输出给亚洲博闻的线下展会，使得展会的功能得以延展到交易领域。也就是说，传统展会对买家卖家来说只是一个双方见面接洽的平台，现在可以通过阿里巴巴的线上服务来实现线上交易。
同时，阿里巴巴和亚洲博闻将联合打造一个展会APP，今后买家去参观展会时再也不用在几千个展台中博运气，通过APP输入自己的需求，就可以找到更精准的卖家，同时还能获得这个卖家在展会中的具体位置。
此外，传统展会行业也存在着一定的问题，比如对生产厂家来说，不能保持和买家的持续交流。而单纯的线上贸易则缺少贸易双方的当面交流，贸易关系也难以进一步深化。“将阿里巴巴的线上贸易资源和技术与亚洲博闻的线下展会交流进行互补，成本更低，同时也能保持长期的交流。”阿里巴巴B2B事业群战略投资、业务拓展及商业分析的负责人董铮说。
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