众所周知，中国电商行业竞争环境激烈，阿里京东两大巨头遥遥领先于行业，先行者要么成为先烈或者被收购，比如拍拍、好乐买、易迅，要么日益边缘化，比如当当、麦包包等等。
2008年成立的唯品会几乎是唯一的例外，不但活下来了，而且活得很好，除了平台电商阿里系之外，唯品会是唯一一家实现了持续盈利的电商，也是全球唯一一家实现了12季度连续盈利的自营电商。
作为一家专门做特卖的网站，唯品会一骑绝尘的秘密是什么?关于未来，唯品会如何打算?
成立七年，唯品会的注册会员超过了1亿，订单超过2亿，员工人数从25人增长到2万人以上，2014年度净营收高达236亿元人民币，2015年仅前三季度净营收更是已经超过260亿。
唯品会杀出重围的秘密武器，其实是差异化。连自营起家的京东，都按耐不住做起了开放平台，但是唯品会依然坚持直采自营为主;唯品会甚至有点反互联网化，比如不设搜索。不跟风的唯品会，似乎一直特立独行。
淘宝强调丰富性、万能、海量产品不一样，唯品会一直走的是精品路线。
唯品会的这种定位，借鉴了传统零售市场的经验，唯品会副总裁冯佳路认为，电商和传统的零售市场在业务发展逻辑上有相似之处。线下市场的业态有三个形态：杂货市场、超级市场、购物中心，业态升级背后是从商品丰富度的基本需求到专业度的提升，最终再到购物体验的演变。而电商的发展路径基本类似，先有提供多种商品的集市类电商，然后有类似大型超市的天猫和京东，而唯品会并不提供海量商品，目前每年合作的品牌不超过1万，但是精选特卖的品牌和良好的购物体验迅速获得了一大批忠实用户，成立四年后，唯品会顺利在美国上市，其股价从2012年3月的末4.39美元到2014年11月初涨至228.6美元，一度成为股价最高的中概股。
成立七年，唯品会没有搜索功能，这个行为看起来非常反互联网化。原因很简单，唯品会想再现线下随意逛街购物的体验，因为唯品会的用户里，女性占比高达8成左右，而有一定消费能力的女性，当她们去逛商场时，很多时候并不是事先想好买什么，而是逛到喜欢的、价格合适的就会买。
冯佳路认为，在淘宝和京东等海量货品的平台，搜索针对的是有明确需求的消费，比如拿着一个购物清单去超市买日用品，家里缺什么，就买什么，而唯品会满足的则是非刚性需求或者逛街式消费。
既然满足的是非刚需消费，因此就决定了唯品会的品类是非标品。
在箱包衣帽鞋服之外，唯品会正在进军母婴领域。在很多母婴电商平台，奶粉和纸尿片是交易额最大的两类产品，唯品会也销售奶粉和尿片，但是儿童玩具和童装童鞋等非标品才是唯品会的重点。
而这种通过发现惊喜而产生的逛街式消费，吸引唯品会的女性用户们，每天都要来逛一下，唯品会的复购率达到惊人的90%以上，这也是唯品会能够实现净利润的关键。
成立7年，唯品会一直坚持特卖模式，这种简单的模式，曾经被模仿，但却一直未超越。就像在美国，奢侈品在寸土寸金的繁华地带第五大道开设旗舰店，却在远离市区、位置偏远的奥特莱斯开设折扣店一样。平台型电商的旗舰店上正价新品，唯品会作为特卖平台上线特价折扣商品一样，而且因为是特卖模式，所以，这种折扣是暂时的，不会持续性的影响旗舰店的终端价格，因此，说服商家更加容易。其次，限时特卖，对于用户来说，则意味着稀缺性，减少了他们购买的犹豫指数。
当自营起家的京东和亚马逊都在急匆匆的做开放平台的时候，唯品会上95%的商品依然坚持自营直采，而且，这样的模式还将持续，为什么?平台的诱惑的确很大，比如很够提高货品丰富度，迅速提高规模和业绩。
但是，唯品会却抵挡住了诱惑，因为直采自营可以最大限度保证高品质，一千名买手只精选1万个品牌，更像国外的零售商，也让唯品会和一般的互联网电商有所区别。
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