在电子商务竞争异常激烈的今天，实体店不会成为凡客诚品的专利，玛萨玛索也将于近日开设线下实体店。这让人看到，服装电子商务企业从线上走向线下已成为趋势。然而，线上线下的冲突一直是电子商务企业无法调和的矛盾，开设实体店能否破解这个矛盾?
服装电子商务企业开设实体店让品牌接受市场的考验，不论是对其自身还是整个服装行业都是一次不小的冲击。
首先，尽管传统的服装销售模式已经相对成熟，但其中的固定环节太多，从生产商、批发商到零售商等，冗长而复杂，一件衣服生产出来后，最终到消费者手中，需要辗转几次。而服装电子商务企业做线下销售，可以实现线上线下的双管齐下的营销模式，会使传统服装行业的单线营销竞争力略显微薄，另一方面也弥补了单纯的网上销售没有实物体验的不足。
“虽然在线下开设实体店会增加企业的经营成本，但只是少量，对企业的压力不大，而这一崭新的体验和尝试对消费者和企业双方来说，都是一次双赢，更有带动和促进我国新一轮电子商务发展之势。”陈年表示。
对于实体店的预期，陈年显得有些保守：“服装电子商务企业开设实体店还没有先进的经验可以借鉴，此次开设实体店，不仅是使品牌接受市场考验的一种方式，也是对新的电子商务模式进行的一次新的尝试。”
“实体店的开设，使销售渠道更加扁平化、立体化，与消费者的距离更加贴近，不仅弥补了之前网络购买消费者看不见、摸不着，缺乏实物体验的缺憾，又从侧面辅助了线上销售。顾客不但可以在线下实体店购买服装，还可以先在实体店体验，后在网络购买，避免了要求实物体验的消费者的流失，也省去了因各种偶发状况而对购买产品产生的犹豫。”孙弘表示。
此外，“线上+线下”的双引擎营销模式会促使传统的“企业—批发商—零售商—消费者”的模式被进一步打破，从而加速“企业—消费者”模式的形成，使现代电子商务模式与传统营销方式创新性融合，使企业既有减少中间的流通环节的网购优势，又兼具线下体验的品牌信誉，两者相互补充。
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