主持嘉宾：
魏林：中国纺织工业联合会传媒中心主任
演讲嘉宾：
袁峰：浙江瑞晟智能科技股份有限公司董事长
田霖：罗莱生活副总裁董秘
凌兰芳：丝绸之路集团董事长
主持人：各位领导、各位企业家，各位新闻界的朋友，咱们论坛马上开始，我很荣幸担任此次论坛的主持，我是中国纺织工业联合会传媒中心的魏林，头一次参与家纺论坛，我也很紧张，一会儿说不对的地方大家稍微包涵一点。津亭天气稍微凉了一点，另外道路比较堵塞，还有一些演讲嘉宾在路上，几分钟就会过来。
我先介绍一下参加此次论坛的嘉宾，中国家纺协会副会长兼秘书长朱晓红女士;丝绸之路集团董事长凌兰芳先生;宁波圣瑞思工业自动化有限公司董事长袁峰。本来我们还有一位非常重要的嘉宾，就是国务院发展研究中心的著名经济学家，是发展部的一位专家刘培林，但是这位老师昨天晚上突然给我们的主办方打电话，说是今天下午要向一位副总理做汇报，所以他要抓紧赶稿子，我们也很遗憾，同时也很同情他。
咱们这次的论坛主题是“聚力家纺供给侧 驱动智能新趋势”，“供给侧”本来是由那位刘专家给大家讲，他的主题就是阐述这个东西，但是他不来，那只能我来说两句了，我本来也很紧张，说的不对，大家原谅。
现在提的比较火的“供给侧”，但是对我们中国纺织企业家、中国家纺企业家，我们觉得我们一直都在搞这方面的改革，因为供给侧讲的是供需平衡，讲的是适应市场，我们一直在做这个事情，我们下一步就是响应国家号召，我们进一步把它做好一点。国家提出这个也有策略，比如现在我们的钢铁、煤炭、水泥等等这些资源消耗比较严重的行业，但是它产能又非常巨大，它退出又相当的不容易，经济放缓以后，它们仍然在持续地运转，怎么办?所以要采取措施进行调整，因为这方面的改革，使我们国家的整体宏观应该，大致的这样一个结构能够取得一个新的平衡。它和我们有没有关系?也有关系，就是在这样一个情况下，希望政府出台更多有利于开发产品、开拓市场、增加优质有效供给方面的改革措施，有利于我们的企业进一步发展，这是我的理解。
下面有请丝绸之路集团董事长凌兰芳先生第一个上台给大家发表真知灼见。
凌兰芳：我是干丝绸苦力的，大家都是知道的，不用怎么介绍，但是我又是干家纺的，这点大家都不太知道，因为等一下罗莱的田霖老总要讲他罗莱家纺的华丽转身。对我来说，我不是华丽转身，我们现在是正处在胆怯的起步阶段，为什么这样讲呢?因为我们丝绸之路集团做了欢莎的家纺，到目前为止这个产业还没有做大，也没有做强。
大家都很关心家纺当中的丝绸家纺这个门类，这个门类到底是什么样的，目前现状怎么样，或者它的未来怎么样。我想很简要地从丝绸之路集团做丝绸家纺的说一下，丝绸家纺首先是从丝绸纤维的重大特色，它跟羊绒一样都是蛋白纤维，但羊绒是胶质化的纤维，我们那个是家蚕，从丝线里头吐出来的蛋白纤维。大家都知道衣锦还乡，在最古老的时候，中国两种纤维，一个就是布衣，那就是麻，还有一个锦，就是丝绸，丝绸和麻是我国古代劳动人民最主要的两种纤维。但是到了最近这500年以来，丝绸以它独特的纤维优势特色得到了青睐，在我们江南，很多人老早就用家纺，就是蚕丝被，我们从蚕丝被受到启发，现在家纺那么火红，我们能不能以丝绸作为家纺的高端、奢华、时尚，来创造一个国际化的品牌。大家知道我们丝绸之路有烧丝、织绸，我们产业链非常完整，我们的大提花、优质蚕丝，在国际国内都是首屈一指的。我们的蚕丝被完全就是利用烧丝时候的副产品双工碱做出来的，所以我们在2008年就有一个重要的意向，要创建丝绸家纺。
2008年有一个非常重要的代表中华民族伟大复兴的重大事件，就是奥运会，奥运会提出了一个口号，“同一个世界，同一个梦想，我和你心连心，同住地球村”。这首歌是由刘欢和沙拉布莱曼唱的，我一听特别好，同一个世界、同一个梦想。如果我们做家纺的话也是我和你心连心，同睡一张床，所以我们就取了欢莎品牌，比较吉祥，比较大气，又比较优美，既有欧式的，也是中式的，都可以有各种各样美好的理解，所以我们的欢莎就这样问世，它代表着中华民族复兴，也代表着同一个世界和同一个梦想。起一个名字是非常容易的，但是你要把它做成一个事业是非常艰难的，欢莎起来的时候，我们请来了国内非常优秀的人才，我们也请了非常勤勉的团队认真地做，因为我们定位就是高端的、奢华的、时尚的、国际化的，所以我们瞄准国际化，瞄准国内高端、顶尖的商场，我们在这里头下功夫。因为在我看来，丝绸的出路只有两个方面，第一，要走到纽约、巴黎，要和国际品牌一争高低;第二，要走进百姓家里，一定要让老百姓能够消费得起，喜闻乐见。丝绸家纺恰恰能够连接这两条道路的一个切合点，但是你要跟国际品牌一争高低，要做成国际时尚，你就必须要往高端走，所以我们在这方面的思路也是特别的清晰，我们的技术，我们的工艺，我们的设计，以及我们的营销都是花了极大的功夫的，我们不说我们有如何大的成就，但是我们花了很大的心血，这个是当之无愧的。我们欢莎也风生水起，大家都是同行，在座的晓红同志以及徐红，还有今天很多家纺界的同仁都知道，我们当时是艰难起步，胆怯起步，我们丝绸制造业的苦力干的很辛苦、很不错，可是在家纺当中，我们是一个小弟弟。这样子做了，我们也努力了，但是我们很艰辛，到今天我们还在这条艰辛的丝绸之路上艰苦跋涉。
首先是遇到了一系列的变化，2009年我们起步的时候，刚好是美国金融危机，紧接着是欧债危机，再接着是国内的三企叠加，然后是八项规定，我们瞄准的三大重要的消费人群，第一就是乔迁人群，有豪宅的，或者是刚刚换上豪宅的;第二，婚庆人群，家里有大红喜事的;第三，送礼的人群，人情往来刚好赶上。但是八项规定以后，金融危机以后，三企叠加以后，欧债危机以后，这三部分的人群马上就开始退潮。而我们又是瞄准高端的，我们一丝不苟，每一个针线，每一个针脚，每个图案我们都费了很大心血，我们有时候研究一个花样，不像在座各位同行那么轻松，我们追求的是一丝不苟，每个图案都要有一个说法，都要有一个出点，这样子我们的成本很高，可是遇上了商业退潮的时机，我们没有盈利，直到今天，我们仍然是坚守、坚持和煎熬。但是我们为什么痴心不改，并且那么热爱丝绸，并且要在丝绸家纺上打出一片天地呢?这不仅仅是我们对丝绸的一厢情愿，或者说两相厮守，我们最主要看重的是人们对家纺的新要求，那就是绿色、保健、观赏、文化、舒适、便捷、时尚。从小我们都是吃过苦长大的，在三年自然灾害的时候，我除了身上盖一件棉被之外，我身下垫得是厚厚的稻草，那个时候田里的稻草也是家纺，在座的那么多年轻人没有睡过稻草吧?因为你们是不需要睡稻草的那个年代里头长大的，可我睡过稻草。
现在党和国家要把全国人民引向全面小康，我们不是要回到睡稻草的年代，我们是要高端、奢华、时尚、宾派，往这个方向走，家纺有1/3的时间跟我们的身体紧密接触，我们总归要睡8小时吧，我们在床上一天有8小时，一辈子有1/3是我们的床品和我们在一起，你在家里还要休闲，还要穿家居服，从这个方面来说，我们为什么不能够给消费者提供更美好的家纺呢?什么样的家纺算是美好的?我前面已经讲过，绿色、保健、观赏、文化、品牌、时尚、舒适、便捷等等，什么叫才算呢?就是刚才魏会长讲到的供给侧改革，就是要让消费者更高性价比、更精美产品的，那才叫供给侧改革。所以丝绸家纺充满着魅力，充满着前景，对此我坚定不移。
比起我们在座的各位同行来说，我们是刚刚起步，我们做丝绸，从广义上来说，我们做了100多年，我的企业都是百年老企，改制以后，我们从下岗工人干到现在，也有13、14个年头，可是我们干家纺只有5、6年的时间，而且充满了不确定性，和充满着困惑，同时我们经验又不足，但是我们前景和曙光看到了，今天还有一个主题就是智能化，智能化这样一个课题就是跟供给侧革命一样，都是指引我们方向的一个重要途径。在丝绸产业要转型升级，智能化是绝对离不开的，为什么这样说?因为我们烧丝丝绸当中插进的就是智能化。80年代，我们把日本人这样一个竞争对手赶出世界第一丝绸大国的位置以后，我们自己成了世界丝绸第一大国，我们从42%耀升到80%，我们打败了一个对手，可是我们也失去了一个老师，中国现在的烧丝设备叫是叫自动化，其实还停留在1980年代，它的生产效力至今还是日本80年代的80%，日本80年代的时候，人均产丝1吨丝，现在我们人均产丝只有850公斤，现在弹棉花补皮鞋都用智能化工具，而我们现在还停留在原始设备，所以这样一来，我们智能化的改造提出了一个前所未有的课题，这个担子落在中国丝绸人的肩上。
所以供给侧改革也包含了智能化，我们企业将来肯定是要走向产业平台化、产业服务化、产业绿色化、产业智能化，肯定还要走向产业服务化，工业化与信息化深度融合，制造业与服务业紧密结合，一定是我们的发展方向，一定是我们家纺产业转型的途径，除此以外，我们别无他路，你想做家纺，你不做制造业与服务业紧密结合，你不搞工业化与信息化深度结合，你是没有出路的，这个就是刚才魏会长讲的供给侧改革。供给侧改革也好，智能化推动也好，首先在于我们自己的思想观念，我们企业管理的水平、企业经营的水平，对我们的考验。
所以中国的家纺业方兴未艾，它是一个朝阳行业，目前正朝着转型升级的方向前进，中国的丝绸家纺未来一定特别美好，睡过丝绸家纺的人一定会对那种舒适性留下美好的记忆。我想在座的用过丝绸家纺的人不多，特别是用上丝绸之路的欢莎家纺，你一定会非常难忘，你翻身翻到东，它就跟到东，你翻到西边，它就跟着到你西边，那种难以忘怀的感觉就像情侣相拥的感觉。我们的家纺、丝绸家纺的未来特别美好，刚才罗莱的田霖老总已经到了，不需要我再拉场子了，所以我就说到这里，谢谢大家!
魏林：凌兰芳老总也是我多年的朋友了，是中国丝绸界的标杆性人物，当然也是我所敬仰的企业家，刚才讲丝绸，他那种感情，那种痴情，那种责任、担当和追求，我想大家都能感觉得到，另外我很感谢你最后又谈到了家纺，总结了那几个字，绿色、环保、雅致、美观等等，非常精确，同时也为我刚才的一点失误有了一个契机，因为我们刚才把朱晓红会长致辞给漏了，她来了你不让她致辞，晓红啊，主要是你那个笑容杀伤力太强了，你先别笑，先上台赶快致辞。
朱晓红：谢谢魏总，真不好意思，刚才我听了凌总关于丝绸家纺的专题报告，很受启发，我觉得欢莎家纺的定位就是我国专注丝绸家纺的一个高端品牌，凌总又是有丝绸情结，对丝绸文化、丝绸技术有很深的研究，我相信欢莎家纺在凌总的带领之下一定能够走出一条独特之路。刚才我说我就不要致辞了，我们来了就表示我们是主办单位，我们策划了这么长时间搞了这么一个，但是魏总既然叫上来了，首先我代表主办单位对各位企业家、各位代表、新闻媒体朋友莅临此次论坛表示热烈的欢迎，谢谢大家!
我先简单介绍一下家纺行业的整体情况，家纺行业在2015年度算是度过了平稳发展的一年，在这一年中，我们家纺的产业集群和品牌企业虽然都面临了转型升级的严峻考验，但在同行业的共同努力下，总体运行平稳，主营业务收入还略有增长，因为在全国宏观经济形势新常态下，我们还能保持有增长很不容易的。而且我们的利润总额增长还高于主营收入增长2个百分点，说明我们行业运行质量依然在提升了。2015年我们也面临了严峻的考验，我们也第一次出现了出口下降，近15年来我们一直保持高速增长的情况下，第一次出现出口下降，2016年全球宏观经济依然复杂多变，发达经济体复苏依然缓慢，新兴经济体良莠不齐，外需分化较大，我们的出口压力短期内难以缓解。所以内需市场还将是拉动我国家纺行业的主要力量，但是也面临着渠道、管理、变革的多重压力，所以家纺行业如何持续健康发展?这也是今天论坛的主题，刚才我们已经聆听了凌兰芳董事长的专题报告，接下来还有罗莱家纺的副总裁董秘田霖和浙江瑞晟智能科技股份有限公司宁波圣瑞思的董事长袁峰，他们都将会从各自不同的角度为我们带来行业下一步发展的深度思考。
在今天的论坛上我们还将要揭晓由中国纺织工业联合会传媒中心和中国纺织杂志社共同推出的中国家纺行业传媒影响力品牌大奖，相信通过大奖评比活动，也将进一步树立行业典型，鼓励和推崇企业家勇于创新的精神。
最后我谨代表中国家纺协会预祝本次论坛顺利召开，也祝在座各位工作顺利、身体健康，谢谢大家!
魏林：我们知道一个行业肯定要有标杆，有排头兵，在前端的行列里面，一个熠熠生辉的品牌名字就是罗莱，下面有请罗莱生活科技股份有限公司副总裁董秘田霖先生给大家进行演讲，他的主题是“罗莱生活的华丽转身”。
田霖：今天不好意思，路上有点堵车，过来有些晚了，首先抱歉。
可能大家对罗莱公司也比较熟悉了，因为罗莱在这个行业也耕耘了20多年，2009年上市，在这个行业的销售规模和市场占有率上一直是排在前列。但是这几年随着整个市场的变化，随着渠道的变化，包括商业结构的转型，我相信在座的各位企业也都遇到了一些压力或者是一些变化。在这个过程当中，罗莱一直在思考怎么去做未来的转型，对于今天来看，包括电商的冲击，高科技的植入，包括渠道的一些变化等等这些东西都是我们现在所处的环境在发生巨大的变化。所以说各个行业的互联网+思维的兴起，对整个家纺行业也提出了很多变革的要求。我也结合罗莱这一年多在摸索的一些变革的路，跟大家做一些分享。
罗莱在去年12月份也更名了，从原来的罗莱家纺更名为罗莱生活科技股份有限公司，未来希望把罗莱打造成为家居生活领域领先的企业，我们希望给消费者带来健康、舒适、美的家居生活，这也是罗莱的一个使命。从目前来看，罗莱的转型分为几个部分，第一部分，罗莱从传统的家纺领域逐步向整体家居的领域进行转型。未来公司也会从现在的家纺企业向家居生活一站式的服务商转型，在未来罗莱的店中会出现更多的家居用品，包括家具、餐厨、卫浴，包括更多生活用品都会出现在罗莱的店铺当中。我们现在可以看到的除了传统的家纺用品，床品，毛浴巾等等，还会增加餐厨系列，包括卫浴、洗护、花遗等等，甚至我们在后面还会讲到智能。
为什么这样去转呢?基于这一点，我想还是和大家做一些分享，传统的家纺可能是几千亿的规模，家居这个领域有几万亿的规模，这是更大的市场空间。但是对第二点来说，实际上更重要的，我觉得是我们对于渠道和未来商业模式思考以后的变化，因为传统的家纺在原来百货的渠道当中，一般都是在最顶层，要么是在地下，人流最少的地方才会安排家纺的企业在这个楼层。这也就面临了整个家纺在销售的过程当中是一个低频的消费品，很多消费者可能一年都不一定去购买一次或者是去逛一次这种店，而且在家纺的楼层来看，可能一天最多来20、30组客人，最终成交两三单，这是普遍的现状。
这就提出一个最大的问题，现在整个互联网的冲击、电商的冲击以后，很多人流转到线上去了，逛街的人本来就在减少，更何况你在这个楼层的最上面，逛家纺店的人越来越少，各个家纺企业也面临这样的困扰。为什么现在实体店不好做?因为人少了，这是一个现实问题。人少了应该怎么来做这个事情?所以我们在转型的时候着重在考虑的一个问题，因为我们之前卖的家纺产品，就是我刚才说的，在现代人的消费观念当中还是属于耐用消费品，消费的频次不够高。我们刚才提到的这些东西，有些东西已经进入到快速消费品领域了，包括我们跟渠道去谈，跟百货去谈，它现在也愿意把更好的位置给到我们，或者把更大的面积给到我们，因为它觉得这种方式是可以带来人流的，首先解决第一个问题就是人流问题，因为你卖的很多小东西，重复购买率高了，人流就会增加。像我们现在开在一些商场里面的店，我们统计过进店的客流，像节假日一天可能是上千次，成交客单可能也有100单，虽然成交的单价会低一点，但是解决了人流的问题。第二个问题就是未来我们可能会提供一些软装一体化的设计，这些设计会增加整个销售的连带率，原来你到家纺店里买床品也就买一套，买被子就买一个，但是你买完床品和被子以后，也许你会买一点花，买一个杯子，买一些餐具，比如说把家具这些软装的东西植入进去，我们现在做一个大单可能几十万都会有，人多了，你把单子做大了，就改变了原来商业发展的逻辑，基于这个，未来家纺向家居的转型，从我们最近一直在看欧美的一些发展趋势，实际上在欧美，独立的只是卖床品或者卖毛浴巾的店仅限于百货里面。但是在外面大量的是整体家居的店，因为在美国、日本、欧洲都有几百亿、近千亿规模的企业存在，我们相信在未来的中国也会涌现出这种上百亿几千亿的企业，现在的聚合度还是比较低的，最大的做家居的也只是几十亿的规模。
我们从家居向生活的转变，现在我们也在做一些转型，增加和用户的黏性、体验的沟通，在我们店里面有一些插花布艺的培训沙龙，包括有烘培，包括咖啡店等等形式，让这个店铺不单是销售货品，它会变成人们一个休闲或者娱乐、沟通、交流的场所，这样把你的消费场景也在继续做升级。包括我们旗下的除了罗莱Home，我们还有儿童的Kids，还有中低端的乐优家、廊湾，我们在各个层面都在做一些改变，像廊湾是结合全球家居流行趋势，把全球最好的产品集合到这个店当中。
通过场景化的销售，确实是把它的整体销售连带率提高了非常多，包括儿童体验店现在也在做升级和转型，我们电商的LOVO品牌也在做整体家居的转型。这个品牌从我们2009年开始创造，2012年到2015年，我们连续四年在天猫做了家纺类目的四连冠，而且LOVO这个品牌在天猫的销售排名也是名列前茅，通过电商品牌的打造，也是未来对于商业业态转型的思考，拿传统的罗莱品牌直接到线上卖的话，大家也知道线上和线下的冲突没有办法解决，我们只能通过衍生出一个新的品牌，从而给消费者提供更高性价比、更好产品体验的品牌，让它从诞生就是有互联网基因的品牌，直接去面对互联网上的一些消费者，这样巴更接近于消费者，更接近互联网上的人群的消费习惯。
LOVO，我们现在在整体的发展过程当中，像去年我们也请了韩国的男明星Rain作为我们的代言人，也从国外引进了优秀的品牌，和很多娱乐品牌签订了代理或者是授权的协议，因为我们从前年做了兔斯基的造型，有大黄鸭，包括去年还做了哆啦A梦系列，现在我们在做星球大战的系列推广，把整个娱乐的元素和床品，和互联网上的人群做更好的对接，传统的做转型的并不当，但是互联网上的人群确实对这一类的产品是非常喜欢的，他喜欢有一定主体性的推广，不单位是一个床品消费，会把身边的一些故事连接在一起。包括我们去年也从匈牙利原产地引进了最优质的羽绒被，在双十一的时候，推广的非常好。
我们去年一直在布局智能家居的思考，去年我们和迈迪加Sleepace双品牌产品官网首次销售智能家居产品，我们当时只花了十几分就把第一批货卖光了。这个就是一个睡眠检测器，放在床单下面，可以监测用户的呼吸、深度睡眠和身体的其它状况，根据你这些状况帮你整理出睡眠健康的指数，给你提供一些改善睡眠的建议等等。基于现在互联网的发展，智能产品最大的价值是在于用户数据的积累，我相信如果真的有1000万个用户在用这个东西的话，我们有了这1000万用户的睡眠数据，我们会开发出让用户睡得更舒服的产品，我们就找到用户的消费痛点，会根据用户的个性需求，开发更多符合用户特点的产品，这样才是站在用户的角度发展自己的企业。
去年在年底的时候，Sleepace也推出了新的产品，就是辅助睡眠的床头灯，基于睡眠监测的产品以后，Nox智能睡眠灯起到了作用，未来给用户的解决方案，你睡不好怎么办，我们现在有一款灯可以初步解决这个问题，这个灯会通过音乐、灯光的调节，那个光线会增加人褪黑素的分泌，会使你有睡意，不用药物或者其它物理的方式去改变你的生物钟和习惯。这样它会使你快速进入到睡眠状态，而且这个灯和那个睡眠监测器辅助在一起，你在浅睡的时候，比如说早晨六七点钟，准备要起的时候，它会把这个灯光慢慢调亮一点，把音乐轻轻放出来一些，就不需要闹钟那么激烈的声音把你从睡梦中叫醒。所以它使人整个睡眠的环境也在发生一些改变。
基于大家居占领、智能战略和互联网+的战略，我们也希望做更多的渠道、产品、品牌之间的整合活动，未来我们可以采取各种方式形成一些合力，未来一个单品在一个店里面，单独的销售额很难体现出来，去年我们把日本内野的中国业务收购了，今年它整个业务的发展非常好，内野的毛巾品质非常好，但是原来在商场里面开的店只有三四十平米，而且品类很单一，很难产生更大的销售价值，未来它就整合到我们现有的廊湾Home的品类当中，一下子增加了几十个销售渠道，另外产生销售的连带率增加了，我们希望未来有更多的海外的品牌，包括国内的，昨天我们开分会场会的时候也聊了，比如说地毯、毛巾、窗帘都可以一起合作，我们通过合作、合资、投资，各种方式，把所有的产品整合到未来的渠道当中去，给更多的消费者提供一站式、更好的购物体验，我相信是未来家纺行业发展和转型的时机，希望和各位同仁一起使家纺转型走得更快一些，谢谢大家!
魏林：田总，问一下，你说的这个场景化，大家居的整体销售现在已经实现了吗?
田霖：廊湾和罗莱Home都已经有几十个店了，这个过程我们也是在逐渐摸索，去年年初推出罗莱Home这个店，这个店已经做到第七版了，基本上每个月要迭代一次，因为确实我们要使场景化更符合消费者的需求。
魏林：有请宁波圣瑞思工业自动化有限公司董事长袁峰先生给大家介绍中国纺织行业的智能制造与智慧物流。
袁峰：智能家居的概念主要是为人类在平时生活当中所带来的一些便利，能够提升它的空间感与便利感，才叫智能，我今天所说的智能制造是针对家纺行业，从现在普通的加工方式、生产制造方式如何转变成智能制造的概念。我们在整个生产过程当中，在家纺行业我也调研了很多企业，并不是说我们的企业都做的不是很理想，但是我们还是有提升空间，包括在制造端与物流端，家纺行业现在突出的一个点，我们对服装这一块了解的比较多，对服装这一块走的更加领先一点，比如像智能定制，整个流程的管控，所谓智能制造这一块，其实就是大数据架构下面的，如何实现物物相连的概念，包括业务端的ERP系统，它是什么概念?就是把它的数据导入到，比如一个客户要多少件套件，多少单，这个套件多少个SKU，每个SKU有多少套，什么时候下的单，什么时候要到达客户这边，这是最简单的输入方式。但是在生产过程当中，我怎么样来打造整个的生产管控。现在我们在做的就是从裁剪端开始，建立统一的数据平台，面料库里面所有的面料自动进、自动出，系统端跟数据对接以后，把每一个SKU所对应的面料，每一个SKU对应的面料，从库内调出来，包括从裁剪车间，裁多少，一个特定的数据量显示，什么时候裁好，什么时候送到印绣花车间，什么时候到缝制车间，缝制的时候进行智能的配对，比如说一号组做床单，二号组做整套，三号组做其它的产品。在套件里面，因为有四件套、六件套、八件套，在包装的时候，通过吊挂的形式给它自动配对，现在我们已经有这种方案的实现了，罗莱的生产效率现在已经提升了40%左右，智能制造会对我们的客户端有一个生产端的管控，做的非常好，并不是说节约多少人，节约人当然也是一个前提，问题是能够高效地进行生产的安排。
还有就是从智能生产这一块，因为都是基于数据的平台，我们会帮助客户进行有效的改变。刚才我说的智能制造，智慧物流，因为时尚化的产品，特别是家纺以后肯定会有定制化的概念，时尚化的概念对时间要求非常厉害，比如说这个SKU销售旺季，从研发这一款产品，销售的季节应该是在4-6月份，是销售旺季，从生产端开始，排到4月1号开始就是铺店，在设计的过程当中，业务部门这个款式销售能到5000套，我先安排生产2000套，生产2000套以后，根据销售曲线，我来判断是不是要进行有效的补货，不是大货的物流，比如说某个分公司，华东分公司发到上海总部，发到上海再发到浙江，浙江再发到宁波，一道道的物流环节，从生产端如何实现小包物流给到终端门店，把每一个终端门店的数据全部归纳起来，根据每一个地方的终端门店销售的喜好，客户端的喜好，然后来定位怎么样的销售曲线，销售数据进行小包的物流，这样能够帮我们的去库存做得更加好。
智慧物流以后，物流成本，包括电商，家纺行业，电商的成本也是蛮高的，电商的退货率，处理的比较好的企业有2.3-2.7%，如何把电商的退货率、库存率进行有效的降低，这是关键的问题，数据端去整合一下，这一块我们也做了蛮多的客户。这是整个家纺智能制造与智慧物流的流程，从裁剪车间开始，以什么样的配套系统去配套，从生产接单，生产物流，这一块全部实现数据平台下的智能化的改造。很多客户应该都是有自己不同的管理风格，不同的改造方向，或者改善的方向，欢迎有机会我们单独交流，每个客户的品牌端，生产端、物流端都是不同的类型，目前也是一样，各有各的优势，各有各的曲线，希望到时候我们再进行交流，谢谢大家!
魏林：谢谢袁总。下面进行一个对话环节，有请凌兰芳先生、田霖先生、袁峰先生代表三家企业，也代表智慧性的人物，你们上台再贡献一下。
魏林：就一个问题咱们畅想一下明天，什么明天呢?智能化的明天。最近有一个事闹得沸沸扬扬，大家比较关注，什么事呢?AlphaGO和李世石围棋大战，我们家还真出了一个围棋高手，我也挺喜欢围棋，我们知道中国象棋、国际象棋，早就不是电脑的对手了，围棋因为里面有太多的东方思维，变数太多，后来谷歌不服气，它就搞了一个AlphaGO，翻译成中文就是阿尔法围棋，Go，我们念成狗是表示对它的藐视，结果这个狗把人给咬了，李世石惨败，在围棋界也引起很大的震撼，人脑真的不如人工智能了吗?不如电脑了吗?但是反过来看，它又说明我们的人工智能已经达到了一个相当的水平，而且随着人工智能这次冲击，有可能对围棋的发展也会产生很大的促动作用，围棋最早17格，后来19格，以后会不会21格。各种各样的变化，新的创意都会出来。
田霖：以后学习不用找老师，直接找计算机学。
魏林：咱们谈谈智能化，智造早就在说，刚才三位专家都涉及到了，我们有涉及产品的智能化、制造的智能化、管理的智能化，咱们畅想一下，智能化在未来是一个趋势，我们都知道，就你们所处的位置，你们认为三到五年之内，在我们行业，它会产生一个什么样影响，有什么样的结果?我想这个可能会对我们的企业家和媒体有很大触动，他们也会早做预判。
袁峰：三到五年以后，智能制造是什么样的概念?我们在终端的门店，包括互联网终端，单一的产品，比如一款5000件，一款1万件，这个时代肯定会过去的，现在既然有生活的条件了，我们会改善我们自己独特个性化的东西出来，一个终端的门店，我们可以想象的空间，我去实现自己梦想的空间，比如说我要家纺，我要什么样的被子，通过定制化的概念，数据端传到工厂里面以后，工厂全部都是智能的，并不是说很多人工，我们4月份马上就推出来新锐切包边一体化，就是通过远程的数据端的控制，把绗缝结束以后，切边包边，钉扣子一次性完成，一个人负责两台切包边机器，一天的产能能达到2200条被子，一天的产能，不可想象的，因为罗莱的被子吊挂线都是我做的嘛，像切包边四条绗缝就几个人做，多余的人以后就下岗了。包括面料掉出来送到裁剪车间，裁剪车间送到缝制组，加工完成包装，自动包装，包装好以后进行物流，物流自动分拣，全部机器人分拣，分拣完成以后快递，快递如何智能化，这不是我们今天讨论的范围，到达客户的手里面，肯定是不需要很多人工，或者复杂的时间表去管控，都是一系列的数据产生，凭着数据指令物物相连，未来就是物联网的世界，不是互联网的世界，五年以后肯定是物联网的世界，手机也不一定有了。
田霖：我接着也可以说一下，罗莱一直在做自动化的生产线改造，包括我们现在单套件，我们现在从国外也买了一些设备，也投了不少钱，其实做这个改变基于两点，第一点，大家都知道现在整个人工比较贵，中国的人工在整个东南亚和南亚地区已经没有任何优势了，所以说大量的企业在往柬埔寨、越南、巴基斯坦迁。在国内未来留下来的肯定是自动化的，相对来说使用人工效率比较高的产业，才可能会留下来，大量使用人力的东西肯定要退出的，这是一个方向。另外一个就是刚才提到的物联网和互联网的发展，随着个性化定制等等，之前我也去青岛红领参观过他们的生产线，我觉得他们确实做的很好，一套西装也可以下线生产，智能化包括系统的支持都是非常强大的，我觉得这是未来发展的趋势。
刚才谈制造方面，我觉得从产品方面，未来也是一个物联网的时代，刚才我说的两个产品本身已经有连接了，未来我们希望它连接的可能那个监测带，比如说你热了，我帮你空调打开，把窗帘打开，把灯光、加湿器、电视机很多东西等可以连接起来，它作为一个核心的中心，就可以使我们的家庭生活得更加科技化或者智能化，未来这个发展也是非常技术的，很多家电企业，包括美的、格力、海尔都在做，未来智能的生活，未来的冰箱、空调会长成什么样子，都会发生巨大的改变，甚至未来家纺还存不存在都可以想象，五年内不太可能，五十年后人还需不需要盖被子，可以想象。现在美国现在就有一个产品，不吃饭，吃一个胶囊，让你达到吃饭的快感，而且营养均衡，你没有必要浪费时间吃饭了，吃一顿饭两三个小时，它基本上两分钟就达到了这个效果。未来科技的发展会超出我们的想象。
凌兰芳：老早就知道魏会长家里头有一个哥哥还是弟弟是九段的高手，他不姓魏。
魏林：对，姓刘。
凌兰芳：我虽然年纪大了，记性不太好。尽管我的围棋下的很臭，但是我是一个围棋爱好者，去年是中日围棋擂台赛30周年，我们丝绸之路友情赞助，在湖州。
田霖：我们也赞助了，在湖州。
凌兰芳：你们也赞助了?
田霖：我也去了。
凌兰芳：没见到你。没想到这样一个擂台大赛有两个家纺去赞助它，一个是罗莱家纺，还有欢莎丝绸，AlphaGO跟李世石之间的对弈所引发的，不管怎么样，到目前为止，整个宇宙里头最聪明的生物、最智慧的生物还是人类，为什么呢?AlphaGO目前严格来说，它只是一种会计算的计算机，就像我们计算器一样。我觉得将来家纺智能化，首先肯定是从这样几个方面有所进展和发展：
第一，产品智能化，刚才田总已经讲了，将来的家纺产品不仅仅是让我们起到保暖助睡眠的作用，而且它可能是我们的保健医生，可能半夜里头某些老人的心梗、脑梗，体温、血压发生变化，它在第一时间感知并且能够告知你，这是产品智能化的一点。比如说每天早上当亮度达到什么样的时候，窗帘自动打开，你还没起身的时候，电饭煲已经开始启动，这就是袁总刚才讲到的物联网的概念，所以产品的智能化，家纺产品智能化这一天很快就会到来。
第二，生产过程智能化。现在的缝纫机还需要人操作，还要对每个针脚、每个卷边非常重视，我们做丝绸的度线数度，对卷绕、抽丝过程当中还有不少的手工劳动要去完成，将来可以把操作工人的一双手解脱出来，解脱到什么程度呢?我有一个设想，将来就像打游戏一样，看哪里有什么样的情况，在手里拿着电脑板按一下就解决问题，生产过程的智能化大大做到资源节约型、环境友好型，因为没有废品了，整个过程都是在自适应的过程中实现监管监控，任何的偏差都在第一时间得到严格的处理。所以说生产过程中的自动化。
第三，设计的智能化。现在有一些图案，有些花样，有些纹理都需要人工来进行预测，明年会有什么样的流行趋势，但接下去这种流行趋势是每时每刻都可以告诉你，因为进入了大数据时代以后，这个完全是徒手可得。同时刚才两位老总已经讲到了，小众化和个性化的定制，小批量、多品种这样一个个性化的时代当中，可能会带来重大的变化，这三个我们可以预测的，还有经营智能化、管理智能化，还有其它一系列的跨界融合的智能化，这些都不用讲了，总之我对智能化的前景非常看好，期待着能够像AlphaGO一样引入到我们的家纺产业里面，谢谢!
魏林：谢谢!咱们的话题就一个，他们三位的观点做参考、做启发，我稍微再加一句话，听不听也是你们的，我觉得他们谈了很多，各自从不同的角度，但是他们都提到一个重要的工具，互联网，我们进入了这样一个时代，它是一个工具，但是它是一个科技成果，它将会带给我们新的想象，会改变我们的生活，我们这个行业要拥抱这样一个新的时代，所以要认真地听一听他们的见解。另外，我自己感觉，互联网绝不仅仅是电商。
(颁奖环节)
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