会议主题：第二届中国童装产业发展高峰论坛
会议时间：2016年3月17日 10：00-12：00
会议地点：国家会展中心2号馆M1会议室
主持人：尊敬的各位来宾，各位朋友们，大家上午好!非常感谢各位能来出席第二届中国童装产业发展高峰论坛，去年也是在这里，我们第一届童装产业发展高峰论坛成功举行了，在各个商家大力支持和信任之下，第二届论坛，我们又在这里如期举行，这一年的时间，整个童装产业有了非常大的变革和发展，在今天我们也希望通过这个平台可以为大家建言献策，为所有战斗在童装产业第一线的朋友提出好的计划。在今天很多朋友都会汇聚在这个地方，看一下中国在下一年整个服装产业发展的风向标，我们也希望今天的童装论坛会为各位朋友提供帮助。
首先请允许我为大家介绍出席今天论坛的各位领导和嘉宾。他们是中国服装协会专职副会长杨金纯先生;中国纺织工业联合会传媒中心主任魏林先生;中国纺织杂志社社长蒋蕾;中国纺织杂志社总编徐红女士;中国服装协会童装专业委员会秘书长贾薇女士;天祥集团中国区中国市场事业部总经理、天祥集团上海天祥医学检验所有限公司总经理王建平先生;巴拉巴拉的批派总监齐俊华先生;富山精密机械科技有限公司市场部总监张嘉勇;贝力爽(音)集团国际控股董事长马浩然先生。
欢迎各位嘉宾的出席，昨天我们的克强总理刚刚进行了答记者问，很多人都反映说2016年日子真的很难过，整个市场的需求不足，市场表现非常疲软，但是我相信克强总理的一番答记者问是给整个中国的经济打了一针强心剂，现在二胎政策放开了，童装产业应该有广阔的天地，而且经济改革进一步深化，供给侧经济结构等等这些专业名词，相信在大家的心中已经产生了不小的回响。我们希望在今天的论坛当中，通过嘉宾的演讲和圆桌论坛，给大家带来好的建议，共同为童装的发展打造更加灿烂的明天。很多人都说童装产业是整个服装产业的最后一块蛋糕，这块蛋糕诱不诱人?过去十年这块蛋糕相当可口，我们今天探讨下一个黄金十年，我们希望中国的童装产业可以迎来下一个发展高峰。
接下来就到了今天的演讲环节，首先让我们用热烈的掌声有请中国纺织协会专职副会长杨金纯先生为我们的论坛致辞，有请!
杨金纯：非常高兴今天能够出席童装论坛，刚才主持人也介绍了，现在整个行业包括实体经济都遇到了一些困难，但是相信所有服装人都会了解一点，童装在过去几年内的蓬勃成长，给整个服装行业带来了很大的信心。这两天的展会相信大家也都看了，可以说整个展会的繁荣景象，尤其在童装区的热烈程度可以说明童装产业未来有一个美好的空间可以发展。我们今天大家齐聚这里远见下一个黄金十年为主题开展这个论坛，也希望各位嘉宾给予童装行业更多的支持，也希望各位企业家、各位同仁能够有所收获。可以说中国童装市场是整个服装行业一片新的蓝海，不能说是最后的蛋糕，至少是一块还比较有预期的高速成长的蛋糕。这样一个细分产业，在2014年已经突破了1400亿大关的归波，到2015年度，整个中国14岁以下的儿童应该已经超过3亿，婴幼儿的服装产品和服饰产品以及相关的消费量，总市场容量应该在2000亿元以上，可以说这个市场空间极为广阔。
另外，我们也感觉到这两年随着宏观经济过去几年的高速发展，随着消费者购买力的提升，也包括中国家庭421格局的构建，一个父母四个老人，一个孩子的情况，整个消费动力是急剧增长，尤其在童装行业表现的非常明显，既有钱，同时也为了孩子愿意花钱，所以童装行业的高速增长也有这方面的原因。
记得去年在虎门的童装论坛，那个时候还说可以期待即将开放二胎的政策，现在这个政策已经落地，相信未来可以去想象更多空间，不一定是二胎，也可能会全面放开，因为中国的人口红利对于整个经济，对社会的发展还是有一定的支撑作用。所以在这个大的宏观政策之下，童装未来的发展空间更为广阔。80后、90后的新消费群体已经成为孕婴的消费主体，他们也成为父亲、母亲，他们现在给自己的孩子购买童装，这批人对于审美的追求，对于品牌的信赖度，对于消费模式的认知跟过去又不一样了。所以在童装发展的过程中空间很大，机会很多，同时变数也很大。
据国家统计局的相关统计来看，在过去三年内，整个服装行业还是遇到了一定的市场瓶颈，但是童装依然保持了25%以上的平均增长率，但是其它的综合来看，整个服装行业的增长完全没有这么快，尤其出口到今年一月份，最近的数据还是在负增长，当然以经济规律来客观评价，这不一定完全是坏事，要以阵痛来换得未来更多的发展，一定要有阵痛期。童装产业的一些问题，包括生产、检测环节，今天王建平老师也是我当年做检测的时候的老师，可以说是国内首屈一指的检测专家，今天他会跟大家分享一些经验，我相信童装检测还有很多新的形势要面对。同时我们需要同仁一起努力来保护这个行业，奶粉行业现在惨不忍睹，当一个行业失去信赖以后，你想挽回是极其困难的，中国的父母现在只要有点钱都去海外购，不愿意买国内的奶粉，我相信童装也是这个的，我们要共同保护这个市场，一旦整个童装名誉受损，大家是一损俱损，当我们成为下一个奶粉行业的时候，一切都晚了，所以这个行业需要共同来保护。
刚才也谈到了质量标准的问题，会前我也跟王老师交流，2015年5月26号国家颁布了一个强制执行标准，对童装产业的影响非常之大，从目前中国服装协会得到的企业反馈来看，这个标准将在一定时间内影响我们的创新、产品开发，甚至影响到采购和生产，还有很多企业的反馈，一年开发了20款新产品，但是一个标准出来之后，虽然有一定的缓冲期，但是今年6月1号开始正式实施以后，很多企业会砍掉自己的新产品，因为担心自己的新产品开发出来一旦上架就被罚，这个标准也在探讨，希望今天王老师做更多的解读，大家尽可能避免，也保护行业。
我们协会也在做一些工作来保护行业，包括去年年底开始与国家质检总局来洽谈沟通，给质检总局的领导也做了汇报，希望共同保护童装行业，下一个行业是内衣行业，这两个行业是最敏感的，因为它直接接触婴幼儿和皮肤。现在我们在推一个12305的平台，通过这个平台保护童装企业，尽量避免地区性的重复检测，包括恶意的打假，包括恶意的攻击，我们通过质检总局官方的渠道来验证品牌的价值，我们不怕抽查，关键是要公平，所以我们要通过这样的渠道，协会共同发声保护童装行业。
憧憬未来的同时，也一定要说一下童装的发展还是需要谨慎，以过去几十年中国服装行业发展的情况来看，童装虽然是新兴的一片蓝海，但是它发展的过程当中一定有波折，未来不一定长远保持高增长，但是值得期待，关键取决于每个企业怎么做，所有的细节共同构筑童装产业的内在实力。
目前大家看到很多国外的品牌也在向国内渗透，因为中国市场太大，过去很多不做童装的国外品牌也开始在国内推广童装，这个竞争情况进一步加剧，希望所有的童装行业的同仁共同努力，把中国自有品牌童装做的更好，尤其像巴拉巴拉这样的领军企业，一会儿齐总也会分享他们的成长经历和经验。
最后也预祝本次论坛圆满成功，也预祝我们的童装像今天主题一样，以卓识的远见迎接一个又一个黄金十年，也相信大家共同引领整个大服装行业的下一个十年，最后祝愿所有的领导、嘉宾，还有企业家们，包括媒体朋友们，身体健康、工作顺利，谢谢各位!
主持人：非常感谢杨会长精彩的致辞，为我们分析了现今整个童装产业的现状，并且提出了一点，希望每个人可以共同努力保护童装产业。我记得在上一次论坛的时候也听到有人讲每一个做童装的人都是有一颗最最温暖心的人，因为他是跟幼儿打交道的。接下来有请王建平先生，也是业界的大咖，掌声有请天祥集团中国区中国市场事业部总经验，天祥集团上海天祥医学检验所有限公司总经理王建平先生为我们带来演讲，有请!
王建平：各位上午好!大家可能还记得前天晚上3.15晚会，我相信在座搞企业的每年都会非常关注，其实我们也非常关注，我们的很多客户非常关注，看看会讲什么东西。这次3.15晚会，国家质检总局提到了去年到今年进口的童装产品，通过法定的抽检发现一些问题，这在这些年的3.15中间是比较少见的，大家为什么会关注童装?在座的都知道，我们30多年的独生子女的政策，使得我们现在对孩子的关注程度是远远超过我们应该给予的关注程度，特别是像我们这个年龄，现在开放二胎了，我们来不及，我们只有一个孩子，对于我们来说，风险太大，我们对孩子的关注，说实在在某种程度上，要大大超过对我们自己的关注，这是一个比较大的客观的环境。
第二个，最近我们经常会看到一些媒体报道，突然说什么地方发现有毒童装，对童装的关注，其实在某种程度上也是跟我们目前技术的发展、生活水平的提高，以及人们对生活质量的关注有关，还不仅仅是独生子女。媒体报道很多，我看很多关于童装质量方面的表述，其实是存在很大的问题，我们究竟应该怎么来关注童装的质量?童装的质量安全究竟目前国内外，或者国际市场的关注热点是什么?我们把它抓准了，从这几个方面，法律法规，市场监督抽查或者欧美市场的召回，或者其它一些特殊的案例，我们从这个方面来看。
我去年在山东济南，也是一个纺织论坛，大家都很关注，都说纺织有问题，究竟问题在哪里?到什么程度，你能说说吗?我做了五年的统计，包括国内外市场的召回，包括中国市场间的抽查，包括我们实验室的数据统计，其实从某种程度上，我们实验室数据统计更准，为什么?样本量大，上海实验室一个月的纺织品报告书就是35000份，一年就是将近40多万份，从40多万份报告中间，我们从这些大数据去看，究竟我们的问题是什么?结果发现实际问题和大家关注的是存在差异的，现在关注什么?关注生态安全、化学品安全，为什么关注化学品安全呢?这个跟欧盟这些年在整个消费品领域力推的法规是有关的，今天因为时间比较短，我不可能展开，其实这并不是为了关注消费者的健康，更多是维护欧盟在化学工业方面的霸主地位，战略考虑比较多。
当然从面上讲，绿色消费已经成为消费潮流，包括各国在立法方面，在标准化方面，在国际贸易中间买卖双方的验收标准方面，都把很多有关化学品的安全纳入了监控指标，我们经常看到媒体曝光说哪里发现童装的甲醛超标，什么PH值超标，前年上海的毒校服事件很严重，我去调查的时候发现这个事情很小，不是校服，是演出服，边上的一条线地不超过整个面积的1%，其实这个是不用做的，而且外面是不做赔付的，结果媒体一报道，一片哗然，对整个童装、校服产业带来了很大的负面影响。去年我们国家质检总局还发布了一个公告，现在市场间的抽查跟以前不一样了，一单发现有问题，让你先停下来，跟意见不一样了，以前是这批货下架，现在可能就直接让你整个工厂停了，这对整个产业的压力是非常大的。
我们回头来看看，究竟目前童装的质量，我们所知道的跟实际的究竟差异在哪里?我从两个方面来看，一个是从国内市场的抽查，这是国内从2008年开始到目前为止对市场上童装的质量监督抽查，其实国内目前抽查的依据无非就是几个，18401一个强制标准，一个5296.4，是标签标志的标准，第三个是纤维含量，这三个东西看吸收，目前的主要问题，不合格率我都列出来了，从这中间可以看2014年的不合格率比较高，其它的相对比较稳定，在11%-12%左右，但是这个中间不合格最高的是什么?是标识，标识是一个可以整改的缺陷。真正由于化学品安全方面造成的不合格，最大的原因是什么?是PH值，刚才我跟杨会长也在交流，其实18401中间把PH值放进去进行考察，我到目前一直在呼吁不合理。我们所有人买了衣服都会洗洗再穿的，一洗就解决了，但是国内目前因为PH值不合格，对于整个产业造成的冲击是最大的，而到目前为止，世界上没有任何一个国家或者法规，除了中国规定要考核PH值的。所以我是强烈建议对这个要去看看是不是合理。
我们看看国际上的，这是2015年最新的统计，欧美，包括澳大利亚、新西兰，这张表是最新的，你们可以拍下来，肯定没有的，你找不到的，我刚刚统计好，我把它分类统计的，大家可以看到在整个欧美市场召回中间，它不合格的原因，主要围绕三个方面，第一个方面就是绳袋和小物件可能造成窒息的危害，这是最大的。第二个阻燃，第三个化学品安全。所以目前在国际市场上，关注童装的质量三大热点，其中关于阻燃是历史最悠久的，最早就立法的。第二，关于绳袋和小物件当然也有一定年份，第三个就是化学品安全，三分天下。这个数据是欧美召回的，这中间中国被召回的是48.89%，就是198起，这在这些年是比较少的，最多的是2013年，我们被召回的有303件。这个中间我们可以看到，这个是最高的，将近55%，这个原因召回的。中国的被召回是什么原因造成的?这些年我们一直讲中国的服装、纺织品进入欧美市场被召回比例比较高，大概是60%左右，包括鞋子、服饰、帽子等等，这个比重超过了我们在欧美市场的市场份额，我们的市场份额是40%左右，如果我们召回的比例是60%，说明我们被召回的比例比较高。中国的纺织品服装在欧美市场被召回，90%是童装，这个90%中间又有90%是由于那根绳带和小物件被召回的，非常突出，非常集中，这跟化学品安全没有关系，就是我们的设计问题，我们没有按照相关的法规去做，这个要整改问题不大，问题是要关注法规，关注标准，这有点硬伤的，就是因为设计问题造成的召回。召回那么多案例都是谁在召回?都是东欧国家，而不是德国、法国、意大利、英国，中国在欧盟市场被召回最多的是匈牙利，前东欧国家，为什么?这些国家本身自己也是刚刚入欧盟，自己对法规的把控程度也不了解，而我们中国对东欧的出口也是这些年才刚刚上去的，相互之间对产品的质量要求，在合同的制定方面，大家的规范都比较模糊，所以造成了我们在东欧被召回是居高不下。像这种情况，我觉得我们是完全可以在短时间里面得到一个明显的改善，这不是由于工艺原因、设备原因、原料原因或者其它原因造成的，完全不是。
这个是目前跟童装有关的国内外的一些强制法规和标准，也建议大家拍下来，因为我也是收集的比较完整，换句话说，这些法规和标准，也是集中在三个方面，阻燃、绳带和小物件，以及化学品安全，这都是强制要求。希望大家给予更多的关注，
说到目前化学品安全，内容很多了，但是目前在国际贸易中间，或者一些品牌的要求中间，主要关注哪几个方面?我告诉大家，跟童装有关的，第一个当然是禁用偶氮染料，第二个关注的就是邻苯二甲酸酯，第三个就是烷基，这个目前在中国是大量使用的，而且没有受到限制，因为这个原因，所以你误用的风险很大，如果法规说这个东西不能用了，那么你的风险就很低，像禁用偶氮染料现在的风险已经非常低了，在出口当中，由于这个原因被查出来的比重是多少，现在已经低于1%了，2011年是超过15%，所以目前中国的纺织品服装，包括童装出口，由于禁用偶氮燃料的原因不合格已经只有1%了。而现在后面两项成为了两个最重要的风险，因为中国法规目前还没有限制。所以对这些东西，我们不仅仅关注，可能更多的要学习，如何把这些东西做好?
刚才杨会长提到标准化方面，目前的监管还是末端监管，一般在产品出厂之前或者交货之前进行检测，一旦发生问题，你要改也来不及了，所以我们主张源头管理，如果在这一到卡住的话，就用不着后面那么多企业每家都去做检测，现在都是到最后交货的时候每家做检测，做的是同样的东西，它的源头是一样的，如果我们从源头做，后面就不要做了，可以大幅度节约社会的检测成本。第二个，你放在后面做，一旦有问题是不能整改的，没法整改，已经做成品了，这造成的损失是非常大的。所以如何从源头加强管理，从设计、选材、生产工艺过程来加强监控，这个是在座每一位企业家和管质量人员必须考虑的事情。
我大概花这点时间把目前童装质量安全方面，大家关注的情况跟大家沟通一下，谢谢大家!
主持人：非常感谢王建平先生带来的信息，而且都是用事实说话，用表格呈现在大家面前，想让这个产业发展好，想让自身在这个产业当中不断地强大，首先要明白规则，这样你才能伸缩自如，再次感谢王建平先生带来精彩的演讲。接下来这位是童装产业的骄傲，从无到有这个品牌做的非常棒，相信他有很多好的经验可以跟我们共同学习和借鉴，下面有请巴拉巴拉品牌总监齐俊华先生为我们演讲。
齐俊华：谢谢各位，协会领导、各位同仁，我受组委会委托要来讲一些内容，其实想想巴拉巴拉做的面也很广，我本身做的是品牌方面的工作，所以我想就品牌的工作谈一些营销问题，刚才杨教授谈到好产品，我觉得好产品是一切品牌的基础，营销在一定程度上，我的理解是对消费者沟通的问题，也是心理层面认知的问题，在营销方面第一步，就是要很好地理解消费者，我们现在说用户导向，一个好的产品是营销最重要的，最重要的之前我们还要了解我们的消费者，第一个是前提。我们看看这个行业消费者的构成，其实童装行业的消费者特别复杂，巴拉巴拉最开始是专注于70后的妈妈，到今天90后的妈妈都已经出现了，第一批巴拉巴拉的消费者今天已经成为妈妈了，所以他们的孩子也是90后、10后、15后，这是按照顺序来的，二胎的出现让我们的消费者更加复杂了，会出现什么呢?会出现奶奶级妈妈，比如说70后的生二胎，有可能是奶奶级了，但是她也生宝宝，她们在需求方面又特别不一样，这是做童装品牌营销特别注意的地方。
我们来谈谈消费者的变化，这些是我们自己的理解，可能不一定那么全面，每家品牌或者每个童装的定位不同，关注点不同，就我们来说可能有五个方面值得探讨，第一个，我们的消费者更加时尚，他更加国际化，一个是消费者年轻化，第二个是整个消费环境的开放，让消费者视野更加开阔，消费者的观念跟过去也不一样，这是大的环境。第二方面是口碑的影响越来越重要，口碑一直以来都是品牌服装重要的关注维度，实际上就是取得消费者信任的问题，但是在今天的环境下，信息量更加多元、更加复杂，要取得消费者的信任要考虑维度。第二个，现在的社交媒体也快速让我们的沟通更加便利，大家在选择的时候更加信赖你相信的人，所以口碑在今天的营销环境下变得不同。第三个方面，我觉得现在的社会场景更加丰富。过去当70后妈妈在选择的时候需求很单一，主要就是保暖基本的功能，现在可能有各种场合，不同的场合，有教育，有出游、运动，这种场景催生了童装需求的多样化，而多样化又会影响各个品牌需求的供给，这样你的定位，产品的供应差别就出来了，这也是我们需要思考的一个维度。第四个，对价格更加有主见，现在的消费者价格不是说你的价格便宜，他是要我愿意付出的价格，我愿意付出的钱是什么样的产品，这个变化显得更加明显，比过去更加明显。所以心里的价位认知，在你产品分布和供应什么产品上得到了映射。第五个方面，更加关注实用性消费，大家可能很奇怪，90后关注实用性消费，这里有一个新的理解，就是一定要找到他需要的，他想要的产品，消费者更加有主见，更加有自己的识别和认知，这对品牌来说既是挑战，又是对品牌的升级。
围绕这几个方面，我们总结出来这五个方面需要关注。那么在品牌的构建过程当中，这五个方面对我们有哪些启发或者要去考虑的点呢?一个，因为大家知道社交媒体的快速发展，刚才谈的口碑，一定要注意到社群对整个营销的影响，这是方面，因为从沟通传播的规律来看，一定是信任自己身边的朋友，身边的朋友推荐的，或者说我信任的人推荐的，一定错不了的。那么如何去影响金字塔顶端的人员，这样会取得事半功倍的效果。第二个是智能化搜索问题，过去的广告讲的是精准关键词营销，过去的是知识型搜索，今天的搜索，大家去哪儿吃个饭，或者旅游，有很多品牌，比如说大众、美团、驴妈妈等等，这些是便利性搜索，如何让消费者便利化地找到你，智能化搜索可能是未来营销要注意的一点。第三个方面就是网红，从一些综艺性的节目，网红特别重要，事实上也是，如果缩短品牌认知的途径，网红是非常重要的环节，对于我们来讲，我们经常说有一个人群要抓住，就是你的粉丝，顶端的粉丝给你带来自传媒的效果。第四个方面，我们觉得比较常见的方式，这里也有一个新的理解，很普通的逛街背后是家庭社会的方式，在一个空间当中解决整个家庭消费的全部，在这个过程当中，你的品牌，在他不是有意识的行为过程当中，接触到你，给他很好的感知，也是一个品牌沟通和传播的途径，其实大家知道童装的营销成本是承担不起那么多的，不可能大手笔冠几千万做广告的，对于巴拉巴拉来说早期做过这样的广告。刚才谈到的这四个方面都是非常常见的。第五个跟我们的产品经营有关，通过功能单品了解品牌，刚才谈到场景，我们在店铺当中也会遇到这样的情形，说暑假到了，要去出游，希望找到什么产品?不一定我都能提供，但是如果有这个产品，他会对你的品牌有更深的印象，你有一个好的品类给消费者，对你的品牌会有延伸和辐射作用，他会认知到周边的产品都特别棒。这几个方面跟之前消费者是不一样的，结合最新的环境变化。
在这个方面再结合童装自己本身的一些行为，一个就是要更懂消费者，现在消费者的消费观念都升级了，你如果理解了他，理解了他的社会行为，来进行品牌的重新设计和考量，这点非常重要。第二个方面，我们觉得要善于沟通，现在消费者有变化了，70后到90后，后快就会有00后，包括孩子和妈妈接触的环境，他们对话的方式，讲话的语言都发生了变化，善不善于沟通特别重要，语言相近就是一个善于沟通的过程，你用于沟通的渠道不一定是电视，那个肯定是80后、70后妈妈的渠道了，那么在今天必须要思考。第三个方面，回到基础，无论你做什么样的营销，什么样的品牌营销，怎么样的定位，都一定要有好的产品，这是最基础的。第四个，回到价格问题，价格设定不一定要追求怎么样，你的定价考虑的不是成本加成法，这是一个基础，更重要的，在今天一定程度上要考虑到消费者支付意愿，来考虑价格问题，好的价格实际上是贴近消费者的角度，从消费者的角度去看你的品牌应该做什么。
我们非常简单的做了一些思考和分享，谢谢各位!
主持人：非常感谢齐俊华先生从很多个方面给我们讲了一个优秀品牌应该如何塑造，大家都知道咱们中国人特别注重家庭，喜欢儿孙满堂，可是一孩政策让很多人心中都有遗憾，刚才王建平先生也说只有一个孩子很遗憾，是赶不上二胎政策了，包括像我这么年轻的也赶不上了，因为一胎还没有。今天现场的气温有点低，但是我们发现每一位演讲嘉宾带来的内容都非常实在，对我们非常有帮助，所以现场的气氛是热烈的。昨天克强总理的答记者问当中提到了一点，要淘汰落后的产能，从钢铁、煤炭都已经开刀了，钢铁淘汰了几个亿的产能，我不清楚在童装的行业当中是不是也存在着落后的产能，现在摆在大家面前的一个问题就是制造时代已经到来了，原来大家讲的是吃饱穿暖，衣服暖和够穿就行了，但是现在对于品质的要求越来越高，大家的生活水平提高了，对于生活品质的追求在不断进步。接下来要请上的这位嘉宾就是从智造领域为大家解读，有请上海富山精密机械科技有限公司市场部总监张嘉勇先生为我们演讲。
张嘉勇：尊敬的各位来宾，上午好!接下来我会跟大家分享一下关于智造方面，我个人的一些想法，我们这个行业是做缝制机械的，我们对于整个服装行业进行了一些深入的调研，当然一开始我所说的这些不单只是童装行业，特应该是整个纺织服装业共性的问题，刚才主持人说到今天的气温有点低，我接下来要讲到前面的一些内容，在一定程度上也会让大家感觉到更加冷一点，因为它是非常实在的泼冷水的东西。
我今天的主题是智造、务实与前瞻。
首先看一下纺织服装业的现状，我们对国内国际的服装企业进行了一些调研，我们发现改革开放30多年以来，纺织服装业所存在的一些问题。我们曾经连续19年纺织服装出口排名世界第一，我们制造了世界上1/3的服装，但是我们离我们的目标强国仍然是有距离的，我们是大国，但我们不是强国，这是摆在我们所有同仁面前一个非常现实的问题。而谈到世界工厂，这也是大家在各种文献上可以看到的，说中国是世界工厂，不管是纺织服装还是电子，还是其它的加工行业，都是世界工厂。确实，世界工厂这一个标签，我们现在先不谈它到底是褒义还是贬义，因为美、日、英这些国家都曾经是世界工厂，曾经的世界工厂跟我们现在的世界工厂的概念可能跟现在有一些区别。我们调查发现，在美国、日本那个时代的世界工厂，它对外技术的依存度只有5%左右，而现在我们中国的世界工厂的角色扮演过程中，我们对外技术的依存度超过了50%，这是一个非常现实的问题。我们很多企业缺乏品牌、缺乏设计、缺乏核心技术。这也是摆在我们面前加工企业很现实的问题，当然我们也非常欣喜地看到，像巴拉巴拉这类能让我们感觉到非常荣耀的品牌，已经在整个市场舞台上绽放了它的光彩。
我们处在供应链的最末端，其实我们在调研国外的一些市场的时候，我们发现，之前我们的认识是什么?东南亚、南亚的一些服装企业普遍在走我们的老路，他们是用人口去堆，他们的生产效率非常低，这也是我们之前所发展的过程当中走过的一些路，我们单靠人口去堆，把整个劳动密集型的产业做起来，东南亚、南亚，现在在走这样的路。但是通过我们近期的调研发现，像东南亚的一些服装企业，他们的效率已经大幅度提升上来了，甚至不输于国内的这些企业，这个需要引起我们的重视，我们不能再以为东南亚的企业、南亚的企业仍然在进行一些落后的生产，他们的效率已经上来了。所以我们接下来仍是靠相对落后的生产去作业的话，有可能我们的优势会进一步丧失，所以打品牌，做好设计，掌握核心的技术，才是我们接下来想要做的事情。
在2014年服装创新年会上面，陈大鹏会长一篇《务实让创新成为真正驱动力》的主题演讲，这篇文章在网上也可以搜得到，我强烈建议，如果大家没有看到过的话可以去搜索一下，这个文章里面通过一些简明务实的语言去提醒纺织服装业一些事情，比如我们如何更加务实地去做我们的创新，我们如何去打造整个供应链的体系，如何去运作我们的品牌，强烈建议大家去看一下。最终我们仍然是要回归本质，做服装、做品牌，我们确实要回归到本质，整个生产的过程以及供应链。看完这篇文章，我一个强烈的想法就是整个供应链的体系，我们做缝制设备领域的，这一点感触特别深，我们在拜访客户的时候发现，缝制设备作为其中的一环在很多企业是不被重视的，大家只是把它当成一个简单的工具，而恰恰这些工具一定程度上就影响了服装的品质，以及服装生产制造的过程。
在这里我要提出一个问题，这也是我们非常无奈的一个点，我们是国产品牌，我们在拜访很多用户的时候，经常会感受到大家对于国际品牌的选择仍然是有很强烈的惯性，确实，在之前整个发展的过程当中，国际品牌代表了一定程度上一个阶段世界上缝制设备的核心技术，而通过这几年的努力，国内的品牌，在一些专利技术上面，我们甚至已经走在了国际品牌的前面，而且现在整个制造水平，中国制造了超过70%的缝纫机，缝制设备超过70%，全部在中国做的，同质化是非常普遍的现象。我们要问，我们在社会的选型上面，我们是不是一定要用到进口品牌?我们来看一下前瞻的信息，比如说这台电脑包缝机，在之前的宣传片里面我们也看到了，4-6个就能帮助工厂把成本回收回来，而我们的工业机械手臂软性面料自动取放的技术，是在日本、美国都没有的，也是富山首创的一个技术。
这里有一个视频，我们通过几年的研发实现了柔性面料的自动抓取，接下来我们正在准备量产，而我们可以预期的是，接下来很多服装种类是可以实现全自动缝纫的。还有我们正在进行的富山云服装制造新技术的研究所，我们去年9月份成立了这样的研究所，我们主要做什么工作呢?就是做智慧工厂的改造，它主要有传统硬件设施的改良，就是我们原来厂房的设施运用新技术进行一些改良、照明、通风、物流，来进行一系列的改良，生产工艺的改进，这应该非常好理解。我们的设备生产过程当中，包括整个生产工艺的编排过程当中，因为我们这个行业的一些信息相对闭塞，运用的是相对落后的生产工艺，而我们主要想要倡导的是通过我们的推动，把整个生产工艺改进做得更好。
还有信息化的介入，数据的采集和运用，这里面分两块，第一块就是工厂内部的信息采集运用，另外一部分就是像巴拉巴拉齐总监所分享的，网络上的营销推广当中的这些信息的采集，怎么样来实现，以我们生产过程当中来进行无缝链接，这也是我们想要攻克的课题，我们正在进行相关的研究。去年9月份我们跟PEAK共同签署了一份合作协议，PEAK是我们这个研究所的第一个客户，目前为止我们已经有一些合作成果，接下来我们会在适当的机会在媒体上公布一些我们跟PEAK研究所合作的成果，给大家进行参考，接下来也欢迎对我们的这个研究所进一步地了解，相关的信息，我们会不定期在官网上进行披露。
以上就是我要跟大家分享的关于智造的内容，谢谢!
主持人：谢谢张总带来的演讲。如果有好的产品，选择国产的又何乐而不为呢?接下来马上就是我们的对话环节了，让我们请上对话嘉宾，中国服装协会专职副会长杨金纯先生，浙江森马服饰有限公司巴拉巴拉品牌总监齐俊华先生，贝力爽(音)集团国际控股董事长马浩然先生，上海富山精密机械科技有限公司市场部总监张嘉勇先生。
台上请到的是整个童装行业方方面面的专家以及大咖，要问的第一个问题，我想问杨会长，您觉得怎样加快童装企业的品牌化跟国际化进程?
杨金纯：因为品牌的概念比较宽泛，有宏观概念，也有微观概念，如果从行业来讲，品牌化的推动，伴随着整个行业的转型升级，在淘汰落后产能、设备更新、技术改造角度，已经把优势的资源向好的企业转移，不好的企业随着市场竞争的加剧，包括国外品牌的涌入，现在已经有一批不好的企业、没有竞争能力的企业已经逐渐被淘汰了。包括资产的重组，包括企业的破产，包括兼并，这种情况也是非常正常的，也符合正常宏观经济发展的规律，好的品牌终究会崛起，这是一个风起云涌的时代，大家也看到像巴拉巴拉这样品牌的成长，像这样的品牌就是一个快速品牌化。从微观角度来说，从品牌的内涵来上，无外乎就是创新，原创设计，质量监控，包括快速反应的服务，以及企业社会责任，四位一体。实现童装企业的品牌化，如果说国际化，整个服装产业在很多年前已经是国退民进的行业，国有的比例很低，99%以上的私有化，我们完全是靠自主企业自我的奋斗，这种国际化的脚步始终没有停止，包括资本的融合，包括品牌元素的融合，包括设计理念的结合，包括设计师的交流，包括企业高管互相的交流，事实上我们的国际化从未停止，随着这两年童装行业的快速发展，现在也有一大批国际的买家，包括国际品牌到中国渗透，他一定是要通过中国的一些业内人士，包括中国的品牌企业去切入，这样的话能够提升双方向的国际化，国外的资本和行业资源能够为我们所用，同时中国企业也能在这个过程当中把自己的品牌、自己的理念，把东方人的自信推出去，所以说国际化的脚步从未停止。
主持人：就是说中国的童装行业当中还是有很多好的品牌是有这个实力可以走向国际的，而且现在改革也是逐渐深化，各项指标可能原来大家不了解有这个规定，但是规定和政策越来越细致之后，也会帮助我们的企业进一步地发展。
杨金纯：中国的企业配套极强，而且中国的企业自我生存能力来说有自己的优势，我们的加工产业链超过任何一个国家，至少从服装这个行业来说，童装企业的国际化进程。
主持人：杨会长一说秋收好像给大家打了一针强心剂，我们要有这个自信和骄傲，我们中国的童装产业肯定会有更大的脚步迈向国际。问一下齐总，刚才杨会长介绍了说巴拉巴拉非常优秀，成长特别快，也是整个童装产业的骄傲，是我们成功的一个典范，刚才齐总在演讲的过程当中，已经给我们也少了很多，比如说在新常态下，在新的时代背景下，怎样把握消费者的心理，您觉得怎么塑造独一无二的品牌，现在大家都怕同质化太严重，怎么塑造自己的品牌的个性和特点?
齐俊华：我先说一下国际化的问题，其实我们也理解，中国这个市场特别大，国际化不一定走出国门，在中国的市场，国际化思维也是国际化的一种，国际品牌都进入中国了，把中国市场当成一个国际市场，巴拉巴拉自己也国际市场也有一些中国市场。但是我们认为把中国消费者理解透了，其实也是需要一个国际化思维，自身也是一个国际化品牌，在中国的国际化品牌，我们也这么看待自己的。
谈到品牌塑造，因为现在是消费大升级和消费者升级的时代，消费者升级，必然会对品牌提出要求，这也是一种倒逼，这让品牌有很大的差异化，因为你要满足消费者升级带来的各种不同的需求，满足这种不同需求的过程当中，你是需要了解消费者各种各样的变化，现在消费者你看他的消费观念发生了很多变化，从购买角度讲有超前消费，也有随心的消费，包括生活方式，所有消费是和生活方式结合在一起的，包括场景问题、支付问题，支付方面也发生了很大的变化，移动端购买等等都是新的变化，这种变化必然会对品牌带来影响，包括消费者自身个性化的问题，这也是蛮有意思的，个性化确实给品牌带来一些挑战，但是如果从一些小的点来看，他的个性化会给你的产品带来延伸品，比如说你本来只是买一件服装，结果你把配饰也买了。这是消费者的一些变化，把这些变化运营到品牌的运营上面，品牌会有不同的特质。消费者升级的过程当中，也是品牌展现自身的个性，不再像以前那么容易趋同，现在品牌想做趋同还不那么容易，抓住这些，自然让你品牌有属于自己的消费群，展现特定的消费群的一些特质，这种特质会帮助品牌形成自己的品牌形象。
主持人：您的意思就是说从供给端来考虑，就是供给这一方从消费者真正实际的需求去考虑我们的生产，现在的消费者需求变化越来越大，要有个性，要时尚等等，你只有摸透了消费者的心理，才能生产出他愿意掏钱购买的商品。
齐俊华：是的。
主持人：接下来请假马浩然先生，大家都知道童装行业有一点特别难，就是在安全方面感觉比其它的成人的服装要求更严格，毕竟大家都说天下最柔嫩的就是婴幼儿的皮肤了，所以在童装安全环保、穿着健康这方面有什么分享的呢?
马浩然：因为我们做的G100这个品牌就是以健康、安全为我们的主题，就像刚才杨会长讲的，婴童装绝对不能成为三聚氰氨的第二产业，我们要为中国的宝宝做安全、健康的衣服，我们这个企业有一个最大的特点，我们是产业链完整的体系，我们在做婴童装产品的时候，我们从面料上就加以了严格的控制，我们所做的面料全部是不染色的，我们是根据纤维的颜色的差异来进行搭配，我们整个面料没有甲醛，没有偶氮，我们在制作的过程当中，就把所有的健康、安全的对婴儿不利的地方，在产业链的前端就处理掉，我们做出来的服装和衣服就能确保健康和安全，我们在保证健康安全的同时，我们也增加了面料里头的特性，像纯棉面料，现在很多纯棉面料出来的时候手感没有特别柔软，或者是通过加柔软剂来进行柔软，通过这样化学的东西，对孩子的皮肤健康都是不太有利的，而我们通过生物性的处理，使它的手感更加柔软，还更加蓬松，而且会给孩子带来更好的呵护，我们所做的所有的面料和所有的开发都是基于孩子的健康和安全，和对他皮肤的呵护。所以我们这个G100也是历史的G100，也是关爱关注百分之百。
主持人：你们的企业在童装面料安全方面应该是有自己长期的研究和积累，刚才马先生说在生产的源头，就让它合格了，生产出来的产品就不会存在着销毁掉的风险，这个跟刚才王建平先生说的是一样的事情，希望大家在整个论坛结束之后，我们可以共同来交流分享关于婴童产品健康、环保的问题。刚才杨会长在讲话的时候说了有一点我挺感动的，他说整个行业每一个人要共同努力去保护婴童产业的健康发展，确实是这样的。作为商家要生产出健康安全的产品，作为中国的消费者，我们也要给中国的品牌实际的支持，商家生产出好的产品，消费者得到实惠，每个人在才有一个健康富足的生活。童装产业在所有人共同的努力之下，肯定会做的越来越好，我们相信下一个黄金十年马上会让大家看到。接下来是最后一位嘉宾的问题，您对我们童装企业智能化的展望是怎样的?
张嘉勇：在我们这个行业，我们对于设备的分级暂时分为三级，第一级就是全自动的缝纫设备，能够实现全自动的缝纫功能;第二级就是智能化的工作站，第三级就是最终极的，就是全自动的无人生产线。现在我们整个研发已经到达了第二级和第三级中间，但是反过来我们会看到，很多服装制造企业仍然在用一些相对落后的工艺跟设备去生产，特别是在比较密集的区域，我们现在依然是依靠人工去做，请越来越多的工人，越来越依赖工人的专业，比如说一个工人做一整件童装，实现整个生产。但是我们会发现，现在中国人工的成本已经是东南亚的三倍以上，未来我们已经不可能再以这样高投入的人工去做生产，因为我们的成本支撑不了，现在大家的消费越来越理性，我们的整个利润空间正在不断被压缩，如果我们的成本还在不断上涨的话，我们的发展空间就会被制约。我们如何用机器去代人?这个概念在浙江省已经进行了很长时间的动作了，用机器代替人，减少人工投入，运用一些智能化的设备提高生产效率，我觉得这样子对于我们整个品牌以及工厂的发展才是有好处的。
主持人：这个问题我觉得齐先生是很有发言权，因为是在一线生产的，您怎么看?
齐俊华：还是回到好产品上，巴拉巴拉虽然不是完全生产端的，但是我们会有自己的标准和要求，我们要做良心产品，至于良心产品如何实现，当然跟供给端相关，至于有一些智能化，未来怎么样，我觉得是一种手段，但是目标要抓住，不管环境怎么变化，这个最基础的目标，为儿童创造良心产品，这是巴拉巴拉品牌内在的东西，它可能不一定浮出来。
主持人：就是用科学的手段去创造大家真正需要的良心产品。再次感谢四位嘉宾的对话，今天因为时间关系，我们对此结束。欢迎大家在论坛结束之后跟各位嘉宾进一步交流，谢谢大家!
主持人：接下来进行的是论坛的颁奖环节，应该说在2015年，整个童装产业的每一个童装人都面临着机遇和挑战的并存，为了大家在这一年当中的辛苦，我们今天也是设立了颁奖环节，既是对各位童装人的表彰，我觉得更是对每一个童装人不懈努力和奋斗的一种感谢。作为本届论坛的承办机构，中国服装协会童装专业委员会，童装视界杂志社，为推动本届论坛成功的举办也是付出了很多的努力，本届奖项从立项、调研、初选到最终的评定历时大半年的时间，深入市场走访和研究，并在科学严谨的指标下组织业内业外的专业评审，最终评选出了12家获奖企业，让我们用热烈的掌声有请获奖企业走上舞台。
(颁奖环节)
杨金纯：感谢大家参与，童装有未来，希望大家能有所作为，迎接下一个黄金十年，谢谢!
主持人：再次感谢杨会长，再次恭喜所有获奖的嘉宾。整个童装产业有广阔的未来，每一个童装人也有无限广阔的前景，再次感谢每一位嘉宾光临我们今天的童装论坛，我们也期待着在2017年还能再次跟大家见面，再次感谢各位!
来源：
